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1、1山西晋襄王（集团）农副产品有限公司近、 长 期 发 展 规 划山西晋襄王农副产品有限公司秉承 2500 年深厚历史文化底蕴，依托先进的品牌理念和全新的市场营销体系，迅速崛起于三晋古韩大地。公司所辖绿色生产基地有 2万亩小米杂粮、2500 架蔬菜大棚、苹果醋饮料加工厂、养鸡场、小米加工厂、脱水蔬菜生产线、蔬菜冷库、产品组装车间等规模化设施，是当地农业产业化转型发展的佼佼者和杰出代表之一。公司的近、长期发展规划将从以下几个方面来体现。一 立足于现有产品稳固公司基础，保持稳定收入保证日常开支。晋襄王公司现有产品包括：大礼包、小礼包、端午节礼包、中秋节礼包、官草黄小米、绿色有机蔬菜、四味醋等产品。随
2、着产品体系基本健全和完善，公司将尽快组建健康高效的营销团队，在整体的广告策划和定位指导下，有步骤、有计划地开发全国市场。使晋襄王产品成为人们熟识、喜爱、追捧和分享的好产品；成为企业单位节日员工福利发放的必备货；成为成功人士礼尚往来的首选物。在取得良好宣传效果的同时，公司将同步完成全国发达地区、发达省市营销网络的建设，从广告宣传、舆论造势到终端铺货、渠道畅通、物流保障和售后跟踪等环节，全方位、全过程对产品的运作流程进行控制和跟踪，使产品从生产到消费拥有科学合理的保障体系。这一块作为公司的大后方和根据地，是公司深度发展和规模扩张的基础，在实现财务正常、独立、盈利的情况下，不但将保证公司的正常运营和
3、盈利，同时还将为公司的进一步发展奠定雄厚的资金基础。各方面条件一旦具备，公司立即整合资源策划上市，快速进入最有竞争力、最有发展前途和最有盈利能力的企业行列。二 看准农业发展趋势，运用三安模式开发健康无公害农产品带动农民走出一条致富路。三安无公害技术在染色馒头、豆腐粉条、地沟油、三聚氰胺、瘦肉精、转基因水稻等饮食安全问题被炒的沸沸扬扬的时代背景下应运而生，受到行业的重视和欢迎。晋襄王公司将这一先进技术及时地引进到自己的绿色种植基地，坚决摒弃化肥农药的使用，沉下心事，从源头开始，优选种子、有机肥、管理技术等改变生产方法，利用三安模式生产绿色无公害农副产品，先行先试，主动承担转型发展的风险，积极探索
4、新型农业发展的出路。晋襄王农副产品有限公司立足当地丰富的土特产资源和超前的农业产业化发展思路已与北京三安科技集团和中国道德教育委员会鉴定战略合作伙伴关系，就农业高新技术转化和潜在市场开发建设和有效增加农民收入，实现农村经济发展壮大等有关主题初步形成共识，一致同意将三安无公害技术充分运用到晋襄王农业基地的生产实践中，直接发挥高新技术优势，指导公司小米和蔬菜基地的种植管理。“三农”问题，一直以来是国家政策最为关注的重点话题和积极大力扶持的关键领域，也是广大有良知的、有浓厚人文情怀的和有强烈忧国忧民之心的企业家生命体验中挥之不去的痛，也是全社会从政府部门到企业单位倾注心力普遍关注的热点话题。同时“三
5、农”问题又与广大发达地区和发达行业有着千丝万缕的联系，8 亿农民是弱势群体也是巨大的消费市场。这一点已为具有远见卓识的专家、企业家重点关注和思考。以至有胆略超人的行业先锋人物已经在这一领域大胆投入，先行先试。在切实解决农2民增收和农副产品销路问题的同时，实现企业的转型发展和跨越发展。积极响应中央、省、市、县“十二五”发展思路和精神，思想上行动上与政府保持高度一致，统一思想、目标一致、创造性地实现“农业产业化”和“旅游特色化”的发展目标，走出一条新的农业产业化发展之路来。三 看准襄垣发展趋势，建设一个旅游购物点，通过网络营销有效促进产业市场化。作为一个煤炭资源大县，资源在未来某一天会枯竭是不容置
6、疑的，每一个持有永续经营理念的企业家无不在为企业的明天思考，因此，转型发展成为襄垣经济发展的必由之路。县委、县政府“十二五”发展规划提出“六化战略”以及“三个十大攻坚工程” ，作为襄垣经济建设的主流和引导。晋襄王公司瞅准这一发展契机，大胆规划，积极投资上项，由“旅游特色化”这条主线，结合仙堂山、宝峰湖等景区的大规模开发投资，势在形成二日游或三日游的旅游规模。在旅游产业链的下游建设旅游购物网点，引进全省的精品土特产。购物网点以前店后场的形式，现场展示生产流程，演示农耕产业文化，有效促进旅游消费。同时建设 500 人同时就餐规模的餐饮场所，将因旅游而生发的大部分消费最大限度留住，将旅游各个环节的消
7、费意识发挥到极致，真正将农业产业化和旅游特色化有机结合，互促互补，双试双赢。同时，公司还要大力实施网络营销。10 年以后市场的消费主体将是 70 后、80 后和 90 后这一代人，而这群人的购物习惯将发生重大转变，网上购物将成为消费领域的一大趋势。我要把 100 亩三安无公害谷物、200 亩蔬菜基地以及农家乐小院通过网络营销出去，向网络开放，广大网友可以象征性地付费购买地块冠名权和远程管理监督权，网友对号入座，随时关注“Q 地”动态，以至产生亲身到自己冠名种植土地来观光旅游和实地考察的想法。在拉动旅游消费的同时有效提升公司品牌知名度，和相关产品的全国性推广。四 开发农家乐利用改造农民现有房屋因
8、地制宜搞农家小院吸引更多游客。农家乐小院的开发也是与旅游产业和房地产行业能实现优势互补，角色互换实现增值、增效的好项目。利用王村镇北姚村部分现有民居，通过置换搬迁、特色化改造翻修，打造成水、电、暖气、通讯等功能完善，乡土气息浓郁的，现代人向往已久的回归大自然的居住时尚。让厌倦了城市忙碌、拥挤、快节奏生活的城里人有了到山清水秀、鸟语花香的充满田园气息的乡间别墅彻底放松和享受生活的机会；让久已向往城市现代文明以及城里丰富的物质文化生活和发达便利的交通的乡村人也有了实现梦想的契机；房地产可以巧妙地从目前的低迷局面中走出来，还可带动襄垣的旅游发展。五 建设一架智能化温室大棚种出农业特色。另外，以长子方
9、兴公司的智能化温室大棚为原型，在公司的旅游购物点附近建设一座 10000规模的智能化育苗大棚，集旅游观光于一体，既能完成 2000 亩蔬菜大棚的种苗供应，又能作为旅游项目的有效补充。作为特色农业的项目之一。六 建立晋襄王大联盟，把山西的农产品卖出精彩实现我省农民全面增收农副产品必须走出去，跳出本土，去寻找更大的市场空间，才能更有生命力、更有活力。因为农副产品的种植往往都是相当大数量的农民集体劳动的结果，这个群体当然需要的是销售，不是购买。农副产品在当地难卖也不难理解，因为本地人吃点本地的土特产还不是太难做到的。如何走出这个必须走出去又难以走出去的怪圈，晋襄王有个大胆创新的产品营销计划。优选山西
10、范围的，乃至华北地区范围的各种土特产3品，形成企业联盟、产品盛会，达到 100 家品牌的规模。联盟之内实现以货换货，异地销售，所有农副产品资源共享，互相充实，有效壮大规模、丰富内容。形成人人为我，我为人人的崭新的联盟式营销格局。各家可以充分利用其在当地良好的人脉资源，以不同的形式搭配打包产品，形成丰富多彩的套餐，建立产品体验店，抓住全国性的每年三次发放节日福利的商机，运用价格优势快速占领职工福利市场。实现产品营销的突破和创新。如果在北京开设一家有规模的农副产品超市，房租需 100 万，装修 100 万，要满足北京市场约需开设 3 家同样的超市，共需资金 600 万。任意哪个品牌开设这样规模的超
11、市，无疑会承担巨大的市场风险，而且货品还不会很丰富。如果 100 家品牌联合起来开设 3 家这样的超市的话，每家只需投资固定资产 6 万元，再加上 4 万元的货物铺底，运用很小一部分资金即可打造 3 个品种齐全、极具竞争力的农副产品超市。巨大的投资风险在联盟的巧妙组合下将渐渐由大化小，得到有效的化解。这样做的好处有几个，第一有效解决了资金流动的问题，100 家联盟互换交易，以货易货，而且百家配货，丰富多彩；第二解决了产品进超市难的问题，据粗略测算，农副产品进超市的费用约占产品价格的 40%，只有产品利润达到 41%的时候，供货商才能有 1%的利润可得，试问谁家的农副产品利润能达到如此规模。另外
12、，商品如果销售不好还有可能被下架，从此丧失上架机会；第三当联盟建成以后，行业规模将形成合力，大大提升抗风险能力和市场竞争能力，有益于行业的升级换代。七 尽早达到上市融资实现晋襄王腾飞的梦想晋襄王公司的财务目标是在 5 年内要达到上市的要求，以上市公司的标准从各方面严格要求公司各个部门的经营和运作，凭先进的以人为本的经营理念、科学的运作机制、精简的工作机构和快捷的业务效率，实现市场反应灵敏、产品调整和响应市场快速的企业目标。从产品创新到生产成本控制、营销创新、渠道扁平化管理、财务管理创新等方面入手，集中优势兵力占领一地或一个领域的市场，轻车熟路向更广大的市场空间低成本快速扩张。在市场经济和网络时代的大潮中激流勇进，勇闯争先，站在行业先行者的位置上，以急先锋的姿态，一步步稳扎稳打。从弱到强，由小到大，最终实现晋襄王腾飞的梦想。公司将自身的发展和山西农业的发展紧紧联系捆绑在一起，以带领广大农民群众进一步致富，切实增收为己任，殚精竭虑，群策群力，誓将晋襄王品牌打造成三晋的一颗产业化明珠，立足三晋，享誉全国，走向世界。
