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1、潍柴动力专用机油合作计划,2003年9月27日 潍坊,道达尔集团,世界上第四大石油集团，总部设在法国巴黎世界上最大化工集团 （以“阿托菲纳” 为名）业务遍及120个国家在欧洲及非洲市场最大的销售网络在欧洲的炼制能力与销售占全球80%以上 在世界上拥有20000个加油站121000 员工服务于世界五洲的客户世界五百强排名第十位世界最大企业排名第三位,现在的道达尔集团,道达尔集团的业务分布图,道达尔集团在中国的业务概览,沥青,- 炼制- 润滑油,Aviation fuel Coal trading 船用润滑油 电镀 Paints & coatings,油漆、涂料,润滑油 Hydrogen pero
2、xides Hydrazine hydrate Hot-melt adhesives Paints & coatings LPG 实验中心,润滑油,Fluorochemicals Organic peroxides Hot-melt adhesives,Agrochemicals,润滑油 Ceramic opacifiers 催化剂 电镀 黏合剂,加油站 汽车橡胶,液化气 润滑油,销售、市场,地区总部 勘探、开采 贸易，天然气 炼制 & 市场开发 化学-润滑油 特种化工 添加剂,液化气,橡胶密封产品,电镀,汽车密封件,电镀,液化气,道达尔润滑油在中国,位于镇江的高标准大型计算机控制现代化调配厂
3、 3个区域办事处5个中心仓库，覆盖全国94名员工组成的团队,道达尔华东润滑油(镇江)有限公司,座落在江苏省镇江市大港开发区紧靠长江岸边 临近上海-南京高速临近南京机场全国铁路运输网络枢纽,1999年6月奠基2000年8月正式投产单班年生产能力10,000吨不到30名员工。,道达尔润滑油生产流程,质量检验,道达尔的质量方针,One Quality, World Wide 全球质量一致性 全球质量无投诉 郑重承诺：对润滑油质量负全面责任,先进的质量控制,全自动批次调配系统防冻液生产设备3条4升/1升灌装线1条200升/18升灌装线,先进的计算机生产管理系统齐全的润滑油测试仪器迅捷的全国货品运输渠道
4、,完善的全面质量管理系统,外部/第三方质量审核 2001年6月通过SGS审核的ISO9001-2000版质量认证 Total公司内第一个通过2000版ISO 9001质量认证的润滑油调配厂 内部审核 Total公司总部的定期审核 Round-Robin测试程序 工厂内部定期审核 客户投诉处理系统,道达尔润滑油,车辆用,工业及航空用,特种油,润滑脂,道达尔车用润滑油,巴黎达卡尔世界汽车拉力赛官方赞助商,道达尔车用润滑油得到了沃尔沃、奔驰、宝马、三菱、大众、通用、保时捷、雪铁龙、标致、雷诺、大宇、克莱斯勒等汽车制造商的认可。,道达尔柴油发动机润滑油系列,Rubia TIR 9200 CI 5W30
5、全合成 CI-4/SL,Rubia TIR 7400 CI 15W40, 20W50半合成CI-4/SL,Rubia TIR 6600 15W40矿物油CH-4/SJ,Rubia X 10W30, 15W40, 20W50矿物油CF-4/SJ,Rubia XT 10W30,15W40,20W50矿物油CG-4/SJ,Rubia S 10W, 30, 40, 50矿物油CF/SF,Rubia D 10W30, 15W40, 20W50矿物油CF/SF,Rubia C 30, 40, 50矿物油CD,Rubia B 30, 40, 50矿物油CC,NEW,“潍柴动力专用机油”的设计建议,道达尔与潍
6、柴联合推出“潍柴动力专用机油”由道达尔公司负责产品的生产设计新包装，包括产品名称、标识、规范及使用说明等。包装： 可以根据潍柴的产品需求，提供相适应的包装 建议级别 对应TOTAL公司油品名称 高级专用油 CG-4/SJ RUBIA XT 普及型专用油 CF/SG RUBIA D,极其重要的合作,2003年4月，道达尔的RUBIA D 产品通过了潍柴的台架测试2003年8月开始，与潍柴在试机用油上进行了良好的合作,成功经验 - 零投诉的经典案例,客户：桂林大宇客车有限公司车型：各种豪华/普通客车用途：柴油发动机原厂初装油Total Rubia XT (API CF-4),客户：利勃海尔-宣工机
7、械车型：挖掘机用途：柴油发动机原厂初装油Total Rubia XT (API CF-4),成功经验 - 零投诉的经典案例,客户：大宇重工（烟台） 车型：工程机械（挖掘机，叉车等） 用途：柴油发动机原厂初装油 使用产品：Total Rubia TIR 6600 (API CH-4) 道达尔提供特别配方的产品 双方严格的销售渠道管理,成功经验,雷诺卡车专用机油全球合同,合作始于1926年,成功经验 -东风雪铁龙专用发动机油,成功经验 -东风雪铁龙专用发动机油,全球合同中国始于2003年,道达尔与世界著名商用车辆厂商的合作,DAF,IVECO,MAN,Renault,Mercedes,Volvo,
8、Scania,Tatra,Peugeot 标致206WRC20022001 2003 目前车队排名第一,道达尔润滑油在WRC中的杰出表现,Citroen雪铁龙塞纳(Xsara)2003法国大奖赛冠军目前车手排名第一,成功经验Colas Group,道路运输道路建设,Multi TP MAXTrans,售后服务体系,道达尔公司将设立专门的 “潍柴技术服务专员”，以协调双方的售后服务现场服务：针对各地可能出现的技术疑问，道达尔可随时派技术人员进行现场咨询和服务定期拜访：道达尔各地的业务和技术人员将对潍柴的服务网络定期拜访，以便随时解决可能出现的问题油品检测分析：道达尔公司将免费随时提供油品测试、分
9、析服务。,网络控制与管理,“供线专用油专供” - 道达尔公司只向潍柴公司提供专用油，不对其他任何网络供货。道达尔将推荐、鼓励部分优秀的经销商与潍柴合作，参与潍柴专用油的推广价格体系监控制度：道达尔将利用自有资源，对潍柴专用油的市场价格进行检测，及时向潍柴相关部门反馈。,市场开发 （组织安排）,道达尔将组建 “大客户市场服务部”，以专门负责潍柴项目的市场开发协调与支持工作。设立道达尔-潍柴服务专线，以最快的速度，对潍柴专用油的市场作出反馈。,市场开发（实施计划）,启动阶段 联合召开“专用油新闻发布会”。 制作专用油推荐手册、宣传品及展现潍柴专用油品牌形象的系列市场 工具，如招牌、货架、挂旗、纪念
10、品等 以潍柴的售后服务站为基础，举办“潍柴专用油全国巡回展”推广阶段 双方联合举行市场推广交流会 制定潍柴的VIP用户培训计划 道达尔-潍柴润滑油学院 潍柴“动力旗舰店”建设计划促进阶段 针对专用油的上市，TOTAL公司将开展相应的促销活动 潍柴服务网络专用油销售“金奖竞赛计划”,技术合作与交流,设立道达尔-潍柴技术论坛，双方高层技术人员及时交流业内的技术发展最新动态。基层技术交流与培训潍柴售后服务网络培训计划“道达尔-潍柴 润滑技术专刊”,其他,1、我们将提供极具竞争力的价格支持2、以上的建议，具体实施时将依据潍柴公司实际的需求进行调整3、道达尔拥有最好的经销网络4、道达尔的经销网络保持了最好的利润空间,与OEM良好的关系,先进的技术,优秀的员工,完善的管理体系,道达尔润滑油 您的明智之选,谢谢！,THANKS!,
