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1、 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,首钢集团金融产业咨询项目建议书 (2003年 11月 12日 ) 机密 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,目 录 1. 和君创业基本情况 2 2. 和君创业咨询理念与方法论 6 3. 项目背景和目标 19 4. 项目推进 26 5. 项目说明 40 6. 团队介绍 .和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,1. 和君创业基本情况介绍 基本情况 核心团队 3 机密 基本情况 和君创业研究咨询有限公司由著名的投资银行专家王明夫博士、企业管理咨询专家李肃研究员、彭剑锋教授和包政教授领衔创建和经营，是我国规模最大的本土化管理咨询公司。 和君创业的使命是：
2、立足于投资银行业和管理咨询业的制高点 ， 以 “ 投资银行 +管理咨询 ” 的双重专业能力 ， 为中国企业提供基于战略的资本运作 、 结构重组与管理改进方案 ， 推动中国企业实现管理升级和能力提升 。 以不同业务侧重点 ， 构成了和君创业北京 、深圳 、 上海三地的整体框架 。 100多名的专业人才：咨询顾问全部来自国内著名的高等院校或具有海外留学背景 。 二十几个行业及领域出色的专业背景和研究能力 。 曾为国内 200多家大型企业提供服务 。 与国内 30%以上的上市公司建立了良好关系 。 内蒙古 北京 管理咨询业务 陕西 福建 四川 云南 江西 江苏 黑龙江 天津 安徽 山西 浙江 广东
3、河北 辽宁 吉林 贵州 山东 甘肃 宁夏 新疆 青海 广西 湖南 湖北 河南 海南 西藏 台湾 深圳 理财业务 上海 战略和 投银业务 4 机密 心团队 王明夫 博士 和君创业研究咨询有限公司董事长 ， 律师 ， 法学硕士 ， 金融学博士 ， 美国伊利诺大学高级访问学者 ， 我国著名的证券投资专家和并购重组专家 。 历任君安证券研究所所长 、君安证券收购兼并部总经理 、 中国人民大学金融与证券研究所执行所长等职务 。 李 肃 研究员 和君创业研究咨询有限公司执行董事长 ， 我国著名的管理咨询专家 ， 历任北京市社会科学院经济研究所副所长 ， 美国休斯敦大学亚美研究中心高级研究员 ， 中国社科院
4、社会发展中心特邀研究员等职务 。 王明夫先生长期以来为政府、上市公司和机构投资者担任经济顾问和经营策划，主要擅长公司战略策划、资本运作、收购兼并、资产重组、证券投资组合设计等，经手大型案例十余宗，服务企业数十家。累计发表学术论文和专业著述逾百万字。 李肃先生长期从事公司战略、收购兼并、资产重组、产权及组织设计、企业文化等方面的研究与咨询，对各类企业运营模式的差异以及国有企业市场化转型的规律具有独到深刻的见解。十五年咨询经验，为逾百家企业提供过咨询服务。 5 机密 彭剑锋 教授 和君创业研究咨询有限公司总裁，我国著名的管理咨询专家，留学美国，中国人民大学劳动人事学院副院长、教授，曾任中国可思管理
5、咨询公司董事长兼总裁，北京易思行管理顾问有限公司董事长。 彭剑锋先生长期从事战略管理、组织设计、人力资源管理和市场营销等方面的研究。 包 政 教授 和君创业研究咨询有限公司总咨询师，我国著名的管理咨询专家，留学日本，经济学博士，中国人民大学工商管理学院教授、博士生导师。 包政先生在企业经营战略、组织、人事与市场营销诸多领域具有精深的见解，擅长系统解决企业管理问题。曾为华为、 兼任华为技术公司、山东六合集团、 圳天音通信公司、湖南正虹集团管理顾问专家组组长。 询服务，在业界享有极高的声望。主要代表作有 战略营销管理 等。 心团队 和君创业研究咨询有限公司 H&J O.,2. 和君创业咨询理念与方
6、法论 咨询理念 方法论 7 机密 咨询理念 和君创业的咨询理念是必须为客户提供广阔的国际视野与基于战略的系统服务，同时将管理能力与资源整合结合起来，通过企业自身的能力提升 ,实现咨询价值。 咨询理念 基于产业的国际视野 投资银行 +咨询双重能力 参与式互动 内生力培养 基于战略的系统设计 8 机密 和君创业的三种咨询经验、九种企业家服务类型和六个思想来源 我国企业家队伍的来源复杂，身处计划经济与不成熟市场经济的转型交汇点，大量成功经验具有很强的历史过渡性，必须进行全方位的思维创新和管理创新。 和君创业积三种咨询经验和九种企业家服务类型于一身，全面系统地总结了六个思想来源，力图为中国企业家的创新
7、变革探索一条适合中国国情的道路。 制度变革思想 产业整合思想 资本转型思想 企业再造思想 系统提升思想 能力培育思想 国有企业集团 研究与服务 新兴私企 管理提升 上市公司金融 服务与创新 政治型 书记 技术型 厂长 合资型 经理 政府官员 派入 企业经理 成长 收购兼并 产生 国企改制 转型 私企超常 发展 海外人才 创业 君安班底 君创公司 可思团队 方法论 9 机密 和君创业的八大流程的互动服务方式 制度性判断 产业性开发 文化性优选 学习期 调查期 诊断期 产业理论冲击 资源能力展示 企业类别分析 企业问题判断 企业需求引导 决策层理念 控制层关系 经营层素质 中外资料收集 专业常识训
8、练 企业情况了解 骨干层统一基本理念 重点问题提炼归纳 按基本模本组织调研 全面系统的诊断与报告 紧急问题的突破与建议 工作重点的布置与安排 选择工具 排除求证 布局设计 交流培训 设立组织 思维创新 内生机制 方案假设 决策层面的排除 能人经验的排除 技术工具的排除 补充调查资料 选择求证工具 设计报告模本 方案分块设计 理论求异创新 目标大胆假设 专题论证 能人调整 设计方案 互动选择 高层论证 提出人选条件 提交操作方案 个别辅导 历史经验分类 优选操作人才 客户开发 企业诊断 10 机密 运用工具搜 寻资源 培训队伍掌握工具 参与谈判完善思路 局部方案 专题方案 整体方案 基本理论训练
9、 模本工具培训 难点问题讲解 总量信息把握 资源质量把握 初步可行分析 渠道开拓工作 谈判方案制订 关键环节打通 重组进度判断 特殊程序论证 超前进入实施 专题会议论证 强人能人论证 方案全面调整 高层深入交流 方案局部调整 正式会议论证 约束机制 实施成效 实施方案 理念传播 管理性实施 产业性实施 金融性实施 解决操作难题 依据程序推进 双向训练方法 互动完善方案 中层分类传播 中层理念统一 资源整合 方案论证 投行业务顾问 信息化服务延伸 传统咨询延伸 延伸服务 流程管理 投资者关系 融资服务 电子商务 预算管理 组织结构 人力资源 资源管理 生产营销 和君创业的八大流程的互动服务方式（
10、续） 11 机密 （ 1）流程之一 客户选择：四大类别客户评价方法 中西医适用对象不同：西医因病治人，中医因人治病 社 会 环 境 行 业 政 策 企 业 政 治 职 业 习 性 战略系统 转型型客户 企业生态 调整型客户 资 本 引 力 产 业 位 势 资 源 质 量 团 队 水 平 风 险 管 理 市 场 营 销 人 力 资 源 信 息 系 统 局部技术 服务型客户 决 策 文 化 控 制 文 化 管 理 文 化 员 工 文 化 公司文化 再造型客户 （江西共青城） （华为基本法） （ （白沙集团） 12 机密 资本运营战略 金融素质 金融概念 金融技术 产业提升战略 企业使命定位 核心价
11、值链定位 投资方向定位 流程再造与信息手段 管理再造战略 管理技术与企业文化 产权制度与治理结构 能力刺激点 资本引力点 资源支撑点 产业承受点 资源整合战略 产品为中心的物质资源 市场为中心的渠道资源 功能为中心的人力资源 产业重组与 战略转型 聚焦点 （ 2）流程之二 企业诊断：四种企业功能诊断方法 中西医学理基础不同：西医器官论，中医系统论 13 机密 （ 3）流程之三 思维创新：三方六类人才创新方法 中西医人才结构不同：西医专业医生，中医全科医生 产业研究人员 政策学者专家 客户参与互动 客户决策领导 产品开发人员 项目小组成员 可思咨询系统 重组后续服务 精通二板上市 君安证券骨干
12、资本运作人才 精通上市公司 君合、君创班底 国企高管人才 精通国企收购兼并 14 机密 产业论证 财务论证 控制论证 试运营论证 全面投资论证 人 力 资 源 部 投 资 部 财 务 部 投 资 委 员 会 项目组 项目组 项目组 董事会 执行部门 控制部门 总 裁 项目组 项目组 中西医调理方式不同：西医杀菌开刀，中医自身调理 （ 4）流程之四 内生机制：三层互动咨询服务方法 职业董事 （控制层） 职业经理 （操作层） 职业老板（决策层） 15 机密 ( 5) 流程之五 资源整合：两种企业价值风险评价 中西医诊断技术不同：西医专业设备诊断，中医综合经验诊断 价值 资源型价值与风险 运营型价值
13、与风险 资产型价值与风险 风险 体制性风险与价值 市场性风险与价值 文化性风险与价值 16 机密 产品层面 产业层面 企业层面 产品经营 静态定位 产品选择 动态优化 产业提升 静态标尺 产业整合 动态调整 企业系统 静态要素 企业变革 动态变量 投资战略 偏重技术化 的综合战略规划 转型战略 偏重制度化 的综合战略体系 (6）流程之六 方案论证：三重角度战略研究方法 中西医治疗支点不同：西医单点治疗，中医立体治疗 17 机密 （ 7）流程之七 实施方案：四重文化整合操作方法 中西医药物结构不同：西医稳定性用药，中医对症变化下药 决策文化 能力来源 信息精度 决策方法 企业组织变革 企业文化变革 控制文化 贤人居上（仲裁者） 强人居中（控制者） 能人居侧（被
