TheLongTail(长尾理论)完整中译版

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1、来源中国金牌讲师- 口才专家- 吕波口才训练：http:/ 成功网 http:/来源于中国成功网 http:/ 成功网 http:/ 口才网一、 “ 长尾” 的由来及含义：长尾理论这个概念是 Wired 杂志主编 Chris Anderson在 2004 年提出。最简单的例子: 在一个 XY 的坐标系里面, y 对应销售收入, x 对应同一产业中不同品牌的产品或服务. 一般会出现名列前茅的几个品牌占据大部分的部分, 其他无数的小品牌占据小部分.举例来说， 我们常用的汉字实际上不多， 但因出现频次高，所以这些为数不多的汉字占据了上图广大的红区； 绝大部分的汉字难得一用， 它们就属于那长长的蓝尾。

2、二、成功的“长尾”案例：1、Google 是一个最典型的“ 长尾” 公司， 其成长历程就是把广告商和出版商的“ 长尾” 商业化的过程。数以百万计的小企业和个人， 此前他们从未打过广告， 或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑， 甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但 Google 的 AdSense 把广告这一门槛降下来了： 广告不再高不可攀， 它是自助的， 价廉的， 谁都可以做的；另一方面，对成千上万的 Blog 站点和小规模的商业网站来说， 在自己的站点放上广告已成举手之劳。Google 目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长

3、尾广告市场。这条长尾能有多长， 恐怕谁也无法预知。2、亚马逊：一个前亚马逊公司员工精辟地概述了公司的“ 长尾” 本质：现在我们所卖的那些过去根本卖不动的书比我们现在所卖的那些过去可以卖得动的书多得多。此外还有很多， 诸如维基百科、Netflix 等等。长尾一直在深刻地影响着全球各地互联网业的发展。他所提出的推动型模式与拉动型模式的结合， 广泛性与个性化的统一， 已经成为网络产品设计开发的一个重要策略。非常感谢” 雷声大雨点大“ 和” 拙尘“ 的辛勤工作， 使广大中文读者可以完整领略长尾的妙处。如果您觉得有价值， 请把本文推荐给您的朋友、同事。希望不久的将来， 在 Baidu 长尾时，不要在前十

4、页中都找不到长尾的中文译文。:)有兴趣的话可以加入我们， 一起把有价值的外文资料带给中文读者。读者很多是对互联网、创业感兴趣的朋友。长尾的本质似乎也是众多互联网创业公司得以生存发展的原因。因此引用文章结尾的一句话与大家共勉：这就是长尾的力量。它的时代已经到来。（ 译者： 讨论长尾之前， 应该对原文有一个完整、准确的理解。读了 2005 年的一个中译版后， 感觉这个译本在若干关键点上值得商榷。因此决定重译该文， 希望能给读者带来价值。 ）1988 年，英国登山家 Joe Simpson 写了一本名叫触摸巅峰 （ 译者： 这是 Touching the Void 通用的中文翻译的书。该书讲述了在秘

5、鲁安第斯山脉发生的一次与死神擦肩而过的登山事来源中国金牌讲师- 口才专家- 吕波口才训练：http:/ 成功网 http:/来源于中国成功网 http:/ 成功网 http:/ 口才网故。这本书颇受好评， 但不太畅销， 并很快就被人们淡忘了。可十年后， 有趣的事发生了。Jon Krakauer 写的另一部描写登山悲剧的书进入稀薄空气成为了畅销书。突然间读者又开始对触摸巅峰产生了兴趣。为满足读者要求，Random House 出版社立刻再版该书。图书销售商把触摸巅峰放在进入稀薄空气旁边来促销。 触摸巅峰越卖越火。来年一月， 该书的简装版再版， 并连续高居纽约时报畅销书排行榜 14 周之久。同月，

6、IFC 制片公司出品了以该书为背景的纪实片， 倍受好评。到今天触摸巅峰的销售量超过进入稀薄空气一倍还多。到底发生了什么呢？ 简单地说， 是 Amazon (亚马逊)的推荐造成了这个现象。网上书商 Amazon 的软件注意到不少喜欢进入稀薄空气的读者也喜欢触摸巅峰 ，就向购买进入稀薄空气的所有读者推荐触摸巅峰 。读者接受了推荐，并且真的觉得这本书很好。一时间， 网站的留言里好评如潮， 销量因此进一步增加， 这就带来了更多的好评， 于是形成了一个正反馈。值得注意的是，当 Krakauer 的书出版时，Simpson 的书几乎已经绝版了。若是再早几年的话， 进入稀薄空气的读者根本不会知道触摸巅峰的存

7、在。即便知道， 这本书也买不到了。但 Amazon 改变了这一切。通过把无限多的产品种类、实时的购买趋势和用户评价结合起来，Amazon 创造了一个把触摸巅峰由绝版书变成畅销书的奇迹。这一案例不仅仅适用于网上书商， 它其实揭示了一个全新的适用于媒体和娱乐业的经济模型。这个模型正渐渐开始显示它的威力。比如 Netflix 的网上 DVD 租赁、Yahoo! LaunchCast 的MTV、iTunes 的网上音乐商城， 和 Rhapsody。由于有几乎无穷多的产品可以选择， 用户真正喜好的产品被挖掘出来。这使得传统商家如 Blockbuster 录像租赁连锁店、Tower Records（ CD

8、零售连锁店）和 Barnes & Noble （ 书店）望尘莫及。而这种前所未有的选择让用户流连忘返。当他们越来越远离传统的购买模式后， 他们发现自己的欣赏口味竟是那么与众不同。或许以前的主流意识仅仅是被强大的市场营销、狭隘的产品选择以及亦步亦趋的流行文化所误导而已。对上述公司的销售数据和趋势进行的分析显示， 新兴的数字娱乐经济和今天的主流娱乐市场截然不同。如果说 20 世纪的娱乐业是以流行内容为主导的，那么在 21 世纪，那些非流行的内容将占据同样重要的位置。为什么我们一直忍受着迎合大众口味的无聊透顶的夏季大片和粗制滥造的流行音乐呢？ 是因为市场经济的原因。大众化的口味实际上是不对称的供需关

9、系的产物， 是市场对产品分销能力不足的回应。关键问题在于我们生活在一个物理的世界里， 我们的娱乐产品直到不久以前， 也是以实物为媒介的。这造成了两个重大的限制。来源中国金牌讲师- 口才专家- 吕波口才训练：http:/ 成功网 http:/来源于中国成功网 http:/ 成功网 http:/ 口才网第一， 娱乐业必须靠吸引当地消费者才能存在下去。一般来说， 电影院放映一部电影， 至少要在两周内吸引 1500 名以上的观众才能收回放映厅的租金。一个音乐制品店， 平均每张 CD 至少在一年中要卖出两张， 才能收回这张 CD 所占用的半英寸货架的租金。DVD 出租、电子游戏零售、书报零售等都面临同样

10、的问题。在这些行业里， 商家的进货必须要保证有足够的销量， 才能抵消库存的费用。而另一方面，商家只能吸引有限的本地客户群。对于电影院，是周围 10 英里以内的人群；音乐制品店和书店的范围更小； 而录像出租店可能只有一两英里的范围。一部优秀的记录片， 在全国范围内可能有五十万观众会感兴趣， 但这却没有任何意义； 真正重要的是， 在非常有限的地理范围内， 如马里兰州洛克威尔市北部地区， 或是加州 Walnet Creek 地区购物中心的人群中， 有多少人会对此感兴趣。很多出色的娱乐产品， 在全国范围内会有大量热情的观众和听众，却难以跨越上述障碍。比如疯狂约会美丽都（Triplets ofBelle

11、ville ） 这部广受好评， 并获得奥斯卡最佳动画片提名的片子， 只在全美 6 个影院上映过。一个更明显的例子是印度电影业在美国的遭遇。每年印度电影业有超过 800 部故事片出品； 在美国有大约一百七十万印度裔； 但最佳印度语影片印度往事（Lagaan: Once Upon a Time in India） （ 依据 Amazon 互联网电影数据库的评价） 只在两家影院上映过。在美国上映过的印度影片总共也只有屈指可数的几部。受空间因素的制约，零星分布的观众和没有观众几乎没有分别。另一个限制来自于物理定律本身。一定频谱范围内的无线电波只能搭载有限的广播频道； 同轴电缆只能传输有限的电视频道。而

12、一天又只有 24 小时播放节目的时间。广播和电视节目的传送要占用大量的有限资源。其结果呢， 也是需要在一定的地域范围内有大量的听众和观众。这同样成为很多节目难以逾越的障碍。娱乐业在 20 世纪对上述限制的解决方案很简单： 让大片充斥影院，把畅销的音乐装满货架，给收音机听众和电视观众有限的选择， 让他们甚至用不着换台。这样做其实没错。事实上， 根据社会学家的理论， 大片的产生有其心理学的根源 是一种从众心理和口碑效应的结合。而确实， 颇有一部分在大众中流行的音乐、电影、书籍是高质量的。但是， 仅有流行的东西， 对于我们当中的大多数来说， 是远远不够的。每一个人的口味， 都会或多或少地偏离主流。而

13、对这些主流之外的东西探索得越多， 我们就会越发沉迷于此。不幸的是， 在最近几十年里， 这些主流之外的东西统统被扫到了角落里 为传统娱乐业服务的市场营销对此根本不屑一顾。以流行为主导的经济是旧时代的产物， 在这个时代里， 没有足够的库存空间来存放所有的东西， 以满足每个人的需要。比如说， 没有足够的货架来存放所制作的 CD、DVD 和游戏； 没有足来源中国金牌讲师- 口才专家- 吕波口才训练：http:/ 成功网 http:/来源于中国成功网 http:/ 成功网 http:/ 口才网够的银幕来放映所有的电影； 没有足够的频道来播放所有的电视节目； 也没有足够的无线电波段来播放所有的音乐； 甚至

14、没有足够的时间把所有的内容传播给用户。这是一个资源稀缺的世界。但是， 随着在线分销和零售模式的出现， 我们正迈入一个资源极大丰富的世界。这两个世界之间有着天壤之别。Robbie Vann-Adibe 是数字点唱公司 Ecast 的首席执行官。该公司有超过 15 万首的曲目供其网络内的酒吧点唱。有一些统计数据非常令人惊奇，Robbie 总是爱据此来向参观者们提问，而所有的人无一例外都会答错。这个问题就是： 在随便一家在线媒体商店（ 像 Netflix， iTunes，Amazon， 等等） 的排行榜前 1万首曲目里， 那些每月至少被租出去或卖出去一次的曲目占多大百分比呢？大多数人都会猜是 20%

15、，原因很简单：我们一直都是被这样教的。二八定律， 也被称为帕累托定律（ 由意大利经济学家Vilfredo Pareto 在 1906 年提出） ， 在我们周围随处可见。由顶级制片公司制作的电影中， 只有 20%能够成为畅销片。这种情况同样发生在电视剧、游戏和通俗读物市场上。对于顶级音乐制作公司推出的 CD 来说， 这个百分比还会更低。根据美国唱片业协会（Recording Industry Association of America）的统计，只有不到百分之十的唱片能够盈利。但是， Vann-Adibe 告诉我们说， 正确的答案应该是 99%，也就是说， 市场对于排行榜前 1 万首曲目当中的几乎每一首都会有所需求。Vann-Adibe 在他自己公司的统计数据中观察到了这一现象： 每个月里都有数以千计的听众花钱点唱那些在其他传统点唱服务中根本就不可能找到的曲目。人们之所以答错 Vann-Adibe 的问题， 是因为这