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1、品牌定义女英雄的意思，我们的品牌要向大家传递一种自立，自强的精神。穿 冷艳迷人，她玩世不恭，她坚强聪慧，她虽充满女人味也自有格调，帅气中带着清新和柔美，冷酷中带着温柔和热情。品牌定位80， 90后出生的年轻人，他们对金钱的概念没有老一代人注重，很愿意用一个月两个月的工资买一个喜欢的东西，满足他们的要求。他们对服装的要求不拘泥于传统，追求个性又充满朝气，这刚好符合 而且从小就习惯于影视语言和网络语言，对时尚广告反应迅速。80， 90后成长于当今的消费文化环境下，在物质追求上更加注重感性化。也正是因为这些生活观念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆，在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。0，
2、90后的年轻人，以其时尚前卫的造型，来满足年轻人的各种需求。品牌风格帅气优雅的女性形象，散发出一种前所未有的女性魅力，超级妩媚的女性化元素结合帅气洒脱的中性设计款式，让女性刚柔并济，展现了非同寻常的迷人气质。 有不一样的美丽，散发不一样的魅力！品牌组织架构图商品形象展示 电视报刊杂志广告：在沟通产供销的整体经济活动中所起的作用与效能上，广告的信息流通时刻与经济活动联系在一起，促进产品销售和经济发展，有助于社会生产与商品流通的良性循环。广告能有效地促进产品销售，指导消费，同时又能知道生产，对能引起消费者注意，诱发消费者的兴趣与欲望，促进消费行为的生产，是现代广告的主要心理功能。商品形象展示 电影
3、赞助：观众爱看电影，很大程度上是爱看自己喜欢的明星。而明星在影片中出演不同的角色，穿不同的服装，有的人在一部影片中需要换很多套衣服。不同题材、不同内容、不同时代的影片中人穿着的衣服都不同这时观众感觉很真实可信，看影片就像真在当时当地看发生的事情一样。这真是的反映了服装在影视中的重要性。所以， 视剧的人物赞助，相信对于品牌能起到很好的宣传作用。商品形象展示 明星代言：英伦最红的超模 她是 时代 周刊的封面女郎，她被英国著名娱乐杂志 选为年度最有型女性。阿格妮丝 迪恩 ( 更是“英国时尚奖” (2007年度模特获得者。她 的白金色蓬乱短发， 头风格，成为无数粉丝效仿的对象 .。“ 成为一个风格的代
4、名词。 信 然会 提高 的内部陈列不同于 更倾向于一种随意洒脱而又不失沉稳，凌乱无章而又不失整洁有序。外部的橱窗设计也有很深刻的涵义及蕴味，能吸引年轻消费者的眼球。这样的视觉营销具有冲击力，也能让消费者更深刻地记住 论橱窗、卖场，都需要密切的将品牌与目标客户融合在一起。从色彩到创意、从服饰搭配到灯光、从橱窗到卖场、从营销到管理，从理论到陈列实践，都要精心设计，这样才能反映出一个品牌的文化内涵，也更有利于消费者对该品牌加深印象。价格管理 选定目标市场。 估计产品需求量。1、了解消费者对产品价格的期望值。2、增加产品的销售点。3、估计不同价格水准下的销售量。 预测竞争的反应。 选定欲达成市场占有率
5、的价格策略。 制定具体的价格策略。 折扣 ：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折扣，推销折扣或广告折扣 高价格取决于市场需求，最低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当调整价格，提价或者削价。促销管理 促销目的 促销人员 促销告知 促销政策 效果评估 费用预算 确定刺激程度 广告配合方式 意外防范服务管理 服务宗旨：倾我所有，尽我所能；主动至真，竭力至诚 顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。顾客不是上帝！顾客是我们的朋友！我们很高兴为朋友帮忙，帮他们在购买物品时做出最佳选择。你不能欺骗朋友，也不能冷落朋友，更不能强迫他们购买某种产品。顾客是我们经营活动的血液，是商店的组成部分，满足
6、顾客的需要是我们的工作。服务员的职业是一个崇高的职业，业务娴熟、服务热情的服务员是品牌经营成功的法宝，服务员在为顾客服务时，是最能体会到自己的工作价值而感到其乐无穷的。 要如行云流水一般的自然流畅，又如春风化雨一般的和暖细致。竞争对手分析 H&既是服装品牌，也是专营 传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚 (式。随着快速时尚 (为时尚服饰行业的一大主流业态， 人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。 大提高了 分析 客导向；垂直一体化；高效的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的独特营销价格策略等。 00名设计师，这些设计师是典型的
7、空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间或者出入各种时尚场所。 造了长尾市场的新样板。H&M H&947年由 今， H&500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。 H&力于公司兼顾流行、品质及价格的三合一哲学，以及积极扩张的政策为了降低成本，以维持平价策略， H&造完全外包给九百家工厂。为了拿到最好的价格，公司精挑细选外包对象，这些工厂分散于全球 21个工资最低的国家中。由于成本控制得当，公司的产品售价虽低，毛利仍然能够维持在 53左右。 公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。 H&短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。店面陈列图（1：100）店面空间平面图（1：100）店铺选址图（ 1： 100）
