家居装修常用术语

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1、 家居装修常用术语家居装修中的总费用应该是：主体材料费用+辅助材料费+人工费+设计费+管理费+税金。 （1）主体材料是指在装饰装修施工中按施工面积或单项工程涉及的成品和半成品的材料，如木地板、瓷砖、洁具、灯具、五金销具等。 （2）辅助材料费是指装饰装修施工中所消耗的难以明确计算的材料，如水泥、沙子、铁钉、水胶布、电工胶带、粘合剂等。 （3）人工费是指整个工程中所耗的工人工资，如泥瓦工、木工、水电工、油漆工等的工资。（4）设计费是指施工前工程的测量费、方案设计费和施工图纸设计费等，这项不是一个硬指标，如果你熟悉这一些，而且可以控制整个工地的话，可先列出你所要做的项目，说个大概，然后边施工边设计。

2、 （5）管理费是指装饰装修公司在管理中所发生的费用，这是指大型的公司而言，如果你请的是小型施工队的话，就没有此项费用。 （6）税金是指企业在承接工程业务的经营中向国家所交纳的法定税金，这项与管理费一样，如果你请的是小工程部的施工队也没有此项费用，因为他们是定税的，分摊下来就不计了。什么是包工包料？ 在家居装修中的包工包料，就是指由装饰公司把与施工有关的工作全部承担起来，包括购买原材料，辅料，施工，监理，清理垃圾等所有事务，而业主所扮演的角色只是付款和对工程进行验收。 什么是包清工？ 在家居装修过程中包清工指的是装饰公司只负责派出工人进行现场施工，以及负责工地现场的管理，不负责材料采购工作。全部

3、材料均由业主自行采购，包括主材料、辅材、配件等，如夹板、木方、瓷砖、水泥、沙、拉手、灯饰等等。 什么是包工不包主料？ 在家居装修过程中包工不包主料有人称为包工辅料，这是目前普遍使用的一种合作办法，它指的是由业主负责采购主要材料，如墙砖、地砖、木地板、卫生洁具、电线、灯具等等；而装饰公司除负责施工以外，还应该负责辅助材料的采购，这些材料包括水泥、沙子、胶水（如乳胶、木胶粉等）、小五金（如铁钉、枪钉等）、辅用木方以及制品等等。 什么是隐蔽工程？ 家居装修中隐蔽工程，顾名思义，就是工程完工以后被隐蔽起来，看不见的工程项目，这些项目可以包括防水工程（主要是厨房和厕所的防漏水）、配电工程（电线的铺设）、

4、墙面的基础处理（如水泥沙浆的比例调配）、地面的基础处理、暗藏的上下水管线、天花板的龙骨等等。 什么是工程过半？ 工程过半一般从字面上理解，就是工程过了一半。但是，由于很难把工程划分得那样准确，所以在家居装修过程中一般用两种办法来定义，一种就是工期过了一半（如原预算 60 天可完成的工程，在没有增加工程项目的情况下，开工 30 天后，就可认为工期过半）；第二种就是把工程项目中的木工活贴完饰面尚未油漆（俗称木工收口）作为工程过半的标志。 什么是工程分阶段验收？ 由于家居装修中包括很多的工程项目，而且一些项目是放在另一些项目之后才能够进行的，所以有些工程项目就必须进行分阶段验收。一般可以进行隐蔽工程

5、的验收、饰面工程的验收以及工程总验收。如果业主的时间比较充裕，还可以把这些验收过程划分的更加细一些。如一些基础项目中的泥瓦活，改门、隔断、水电线管的铺设与改装、布线等，还有如地砖的铺设、厨房与厕所的防水处理。 什么是竣工验收？ 家居装修中竣工验收指的就是所有工程完成以后，对所有工程项目进行的一次全面验收，竣工验收是建立在分阶段验收的基础之上，前面已经完成验收的工程项目一般在竣工验收时就不再重新验收。竣工验收的依据是装修合同和其所附的设计方案、国家规定的装修标准、行业标准等。 什么是甲方与乙方？ 家居装修一定要签订装修合同，不管你是请一般的施工队（如小规模的装修工程部等），还是大型的装饰公司。一

6、般规定合同中的甲方是房屋的法定业主或者是业主以书面形式指定的委托代理人，这是装修合同中的主体。而合同的乙方基本上指工程的施工方即装饰公司。 什么是工程监理？ 工程监理就是在工地管理工程质量以及跟进工程进度的人，这些人一般具有由建筑专业方面的知识，如建筑学院毕业的土木工程或装修工程专业的大学生，或者是建筑公司的技术工人或技师，还有的是本身原来是在施工队里干活儿的监理工程师，这些人大多都具备相当的施工管理经验以及各种施工技能和施工工艺。 什么是项目变更？ 在家居装修时，一般都要谈好有哪些施工项目以及具体的施工工艺和做法。在具体的施工过程中如果改变原有的方案，如增加工程项目或施工工艺、改用材料等，这

7、个改变我们称为项目变更。改变的原因可能有许多种，也许是由于甲方，也许是由于乙方，但是无论哪一方想对工程项目做出改变，都应该征得另一方的同意方可进行，同时应注意工程的造价。 什么是清油和混油？ 清油和混油是指油漆工给木工制品刷漆的工艺，清油工艺是指在木质纹路比较好的木材表面直接涂刷透明的油漆（又称清漆），操作完成以后，仍可以清晰地看到木质纹路，有一种自然美感。混油工艺是指，油漆工人在对木材表面进行必要的处理(如修补钉眼，打砂纸，刮腻子)以后，在木材表面涂刷有颜色的不透明的油漆。 清油工艺可以分为，不上底色的清油工艺以及上底色的清油工艺。不上底色的清油，就是油漆工人在对木材表面完成处理以后，直接在

8、木材表面涂刷清漆，这样的结果是基本上能够反映出木材表面的纹路以及原来的色彩，真实感比较强；但是，由于这样做的工艺处理解决不了木材表面的色差变化，以及木材表面的结疤等木材本身的缺陷。 而上底色的清油工艺就是油漆工在油漆之前，首先做好油漆联社色样，让客户根据自己的喜好来挑选颜色；或者客户自己对某些木材的颜色情有独钟，也可以要求油漆工人为自己制作油漆色样；油漆工人在木材表面上做底色（油色或者水色），在底色做完并且干透以后，再根据事先约定好的涂刷油漆的遍数要求，在木材表面涂刷油漆，直至完成整个工艺。什么是木线？夹板？饰面板？ 这些都是木工制品的主要材料，木线主要是指木材、石膏或金属加工而成的产品。主要

9、用于各种木制品的边角收口用，如门框、衣柜的门框、吊柜的边、抽屉、写字台的边等。木线种类很多，长度不一，主要由松木、梧桐木、椴木、榉木等加工而成。其品种有：指甲线（半圆带边）、半圆线、 外角线、内角线、墙裙线、踢脚线等。宽度小至 10 毫米（指甲线），大至 120 毫米（踢脚线、墙角线）厚度一般不超过 10 毫米。石膏线分平线、角线两种，铸模生产，一般都有欧式花纹。平线配角花，宽度为 5 厘米左右，角花大小不一； 角线一般用于墙角和吊顶级差，大小不一，种类繁多。除此之外，还有不锈钢、钛金板 制成的槽条、包角线等，长度为 。在装修预算中，线材以米为单位。 夹板是家居装修中木工制品的主体材料，由木器

10、厂加工生产的木材，一般规格为宽 ，长 ，厚度有 3 毫米，4 毫米，5 毫米，9 毫米，12 毫米，15 毫米，常叫做 3 厘板，4 厘板，9 厘板，12 厘板等。 饰面板是用于木工制品表面，起装饰作用的板材。如红（白）榉木饰面板，红（白）橡木饰面板等。 什么是阳角？阴角？ 在家居装修中常听说阴角阳角，哪么，什么是阴角？什么是阳角呢？所谓阴角就是我们平常所说的凹进去的角，如房间、厨房、厕所的墙角。所谓阳角，就是凸出平的角，如柱、梁、柜子等外突的角。 家装业务员的问题谢谢大哥能回答我下真的谢谢悬赏分：10 - 解决时间：20103:21 想请教高手说下怎样才能顺利的接到家装业务？一般去什么地方找

11、客户啊？、 怎样才能接到大的家装啊？、也就是说精装的那种 ？ 又怎样才能接到工装啊？、工装的单子又到什么地方可以好的找到？我是才毕业的室内设计师可是我想从业务员做起因为我认为只有做好业务员才能做好的签单的设计师。我的这样认为是不是正确的。我是大专毕业的在校期间没有学到好的经验。 如果可以的话加下我的 帮我的大哥大姐真的谢谢你们 我才进了一个新注册的公司工资是800+3% 要完成 40000 的单子。我现在是在郑州工作听朋友说一般能接到简装的单子一个在 12 万左右。 问题补充：急急急。又怎样着装不会让客户看出来自己是个业务员 而像设计师？、 问题补充：我还是有点不太明白 你说的那些我都知道 可

12、是能不能再详细点啊谢谢你了 还有就是工装在什么地方可以接到啊 来点实际的 不要理论 呵呵 就喜欢弄实际的东西 呵呵 就麻烦你了 你可以在我那个问问上回答 那里有 50 的分 可以都给你 要是满意的话我还可以再加的 今天是第 5 天了 今天在已经交过房的小区蹲点了 也“抓”到了一个有效客户 可是我还是不满意 明天 哦就是今天了 有一个小区要交房了今天要去蹲点 到晚上我要是有问题还问你啊 呵呵 谢谢了 因为你在别人的回答中我看到你对这方面很了解所以才问 哥你的 谢谢哥能多多帮小弟 回来弄到钱了 一定去你们那找你玩的 嘿嘿那都是长话了。总之来点实际的话就可以了。提问者： 二 级最佳答案问题好多哦。目

13、前来说业务员接客户一般有三种方式，一：蹲小区。抓的客户不一定多，但成单率比较高。能量房尽量量房，不能量就要电话。二：打电话。前提是公司能拿到小区业主的名单，效率高，成单低。三：去一些跟家装有关的活动，想材料展销会啊，等等。主要是要电话，抓有效客户。手里必须要有几个有效客户才有可能签单。有了客户，接下来就要看设计师的了。自己的单子要经常做回访，有的客户对设计师不满意，你可以给他换个设计师。对于你说的精装，我的理解是大包。就是说客户将基础装修，主材，以及一部分家具都交给你。这种客户一般都是很忙，没时间自己做的。业务碰上了是靠运气，一般都是自然单（就是客户自己找到公司去）。如果你以后想做设计师，那么

14、做业务的时候一定要了解施工工艺和材料。多去工地和材料市场转转。做这一行一定要能说，敢说。还有，就是要和物业，售楼搞好关系。让他们给你介绍客户，可以分一到两个点给他们。其实，有时候业务也是要靠运气的。呵呵。本人是城市人家烟台店的。 我觉得我说的已经很详细了。对于工装，我不太了解。城市人家不做工装。工装好像一般不太需要业务。至少我们这边是这样。工装更多靠得是公司资历。如果说你想知道怎样和客户交流，那我没法告诉你。只能多跟老业务跑跑，听老业务打电话。装饰行业不景气，里面有很多道道。你如果有什么不明白尽管问。我现在也想不出补充什么了。 3怎样跑业务更有效？ 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太

15、多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到160开始跑业务时心里很自卑，说话都