《服装店PPT_图文》由会员分享，可在线阅读，更多相关《服装店PPT_图文（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 一、服装总体市场分析 二、项目介绍 三、店面的选址与装潢 四、选货与进货的渠道 五、人力规划 六、投资金额分析 七、经营目标 八、营销策略 九、总结05101520253018055岁以上女性男性各个年龄段的服装消费金额比重中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在 2004 年人均 过了 1000 美元后，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化 上。从上图可以看出 ,女性购买服装的频率购买总量略高于男性群体；随着年里的增长，人们对衣服的购买欲望越来越下降，其中 18 本服装服饰
2、店的目标对象主要定在 20一目标群体月收入约在 1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 店名：爱尚衣 商品定品 :由于本店的目标对象是 20此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有 “ 物超所值 ” 的感觉 。好店址的特点主要有 6个方面： 商业活动频繁 ； 人口密度高 ； 客流量大 ； 交通便利 ； 人流聚集或聚会较多 ； 同类店铺聚集 。店面选址：光谷步行街该地客流量较大，虽然面临同类店面竞争比较强烈，但是高人口密度可以减小其高强度的竞争压力，综合分洗在该地断发展是比较有潜力的
3、。 店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。 我们要求的装潢效果如下：1 、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！2 、 灯光等硬件配备也非常重要的，晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的 。 空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 选货：（ 1） 少进试销，然后在适量进货。新店开
4、张款式一定要多，给顾客的选择余地大。（ 2） 进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！（ 3） “ 三八 ”“ 五一 ”“ 国庆 ” 等几个销售高潮，提前半 个月 准备 。 2、进货渠道： 武汉服装批发市场（考虑到就近原则）收银导购导购三个人当中， 两个主要负责接待顾客，一个收银，三个人可以轮流换班。接待顾客的主要是给顾客导购，负责收银的负责收钱以外，还要负责收集顾客的的信息，并且做成一个数据库，方便以后进行宣传。 投资金额分析 ：1、预算 (投资额为 2000元左右做市场分析调查 主要是武汉
5、各个街区流行趁势及进货行情 提前预付 6个月店租， 3000元 /月合计 18000元总计 2万元 )装修：A、灯具、全身模特 身模特 000元B、店内装饰 1800元 (约 10平方左右 )2、产品首批调货 3个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占 30%，特价品、服装配饰占 5。3、剩下的钱做流动资金使用 。经营目标 ：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 1万计算(年营业总额 12万元 ）。（ b)第二年收入计算：每月纯收入为： 12月=店促销打折、赠品及抽奖 、 发传单。二、衣服的陈列款式要 多，陈列要突出服装的特点，模特出样 。三、长期发展营销策略 （ 1）初次来店
6、 ， 免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份客户数据库 （ 2） 利用顾客数据库， 传达店内的各种信息。 （ 3）累积购买金额达到一定之后，可享受优惠； 团购可优惠 。（ 4） 介绍新顾客， 可享受优惠。（ 5）不定期打折 。（ 6） 在消费高峰期，做促销活动。 我们选择开服装店看中的是服装行业比较成熟，项目成本比较低，容易进入也容易启动，加上我们对服装行业都比较感兴趣，算是兴趣与事业相结合，以上的各项计划，是在开业的筹备阶段写的，有不足的地方以后会慢慢修正，并加以改进。其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，会在写个计划书。我们的服装店在接下来的时间里运营的怎么样，那就由时间来检验吧！
