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1、佰草集化妆品进入美国市场的环境分析目录1、产品简介-3- 2 -（1）产品名称-3（2）产品简介-32、环境分析-3（1）文化环境-3（2）经济环境-41、美国市场-42、市场竞争状况-43、全球经济环境-5（3）政治法律环境-61、国内环境-62、美国化妆品相关政策及法规-93、进出口管理-10（4）物质自然环境-121、地形状况-122、人口居住状况-123、气候条件-12一.产品简介（一）产品名称：- 3 -佰草集 (HERBORIST)（二）产品简介 中草药添加剂为特色，秉承了中国美容精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在国内化
2、妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。佰草集的个人护理用品是现代生物科技与传统中草药精华结合的成果，在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发自然、个性、健康根源之美。 佰草集(HERBORIST)深信“美必须发自根源，方能美得完全”，并一步步地执著地实践着中国文化中对“自然、平衡”的美的追求。二 .环境分析（一）文化环境（1）语言：美国主要以英语为主，部分地区使用法语和西班牙语。我们除了掌握当地语言，还要理解当地语言的外延范围、语言歧义现象、语言禁
3、忌和习惯用语等，从而达到更好的沟通。（2）宗教信仰：美国居民主要信奉基督教和天主教，犹太教和东正教、佛教、伊斯兰教、道教等宗教亦有一定信众。绝大多数美国人都信仰基督教。在营销过程当中，我们要全面了解当地各宗教派别，并针对不同特点开展营销业务。同时要详细了解宗教要求和禁忌，尽量争取宗教机构支持，避免引起冲突和麻烦。（3）教育：美 国 教 育 水 平 普 遍 很 高 ， 学 生 有 法 定 义 务 在 公 立 学 校 接 受 从 幼 儿 园 到 12年 级 的 教 育 ， 通 常 ， 18 岁 才 可 以 毕 业 。 高 中 毕 业 后 ， 学 生 们 可 以 选 择 上 公 立 或私 立 大 学
4、 。 这 有 利 于 市 场 营 销 活 动 的 展 开 ， 当 地 民 众 对 于 商 品 的 鉴 别 能 力 较 强 ，接 受 新 产 品 快 。 美 国 人 民 受 教 育 水 平 高 ， 消 费 模 式 比 较 现 代 化 ， 广 告 宣 传 要 求 新奇 ， 并 及 时 推 陈 出 新 。（4）社会阶层：美国社会阶层主要划分为上层美国人、中层美国人、工薪阶层。佰草集作为中高端品牌进入美国市场，在市场营销过程中，针对不同阶层，要策划不同的广告- 4 -宣传方式、分销渠道和促销手段，从而制定合理的市场营销策略。结论由于文化的多样性，不同国家的不同的消费者对美的认知多种多样。消费者对化妆品
5、和个人护理品都有着不同的认知，且这一认知还将随时间不断发生变化。佰草集进入美国市场，跨文化的市场营销策略的制定必须适应这种跨国文化的差异性，同时要有计划地引导文化变迁，以加快产品在东道国的接受度。（2）经济环境1.美国市场目前，美国化妆品市场呈现一下三大发展趋势：（1）化妆品快速发展。20 世纪 90 年代美国化妆品增长最快的是染发化妆品，年递增率为 15%19%。（2）防晒产品十分走俏。随着人们对防晒必要性和总要性认识的不断提高，近年来美国防晒化妆品市场迅速发展。最近，美国防晒化妆品在配方中同时使用紫外线吸收剂及一些天然成分，如芦荟、甘菊、海洋生物提取物等已成为一种潮流。美国方式化妆品品种繁
6、多，且各种防晒化妆品在市场上十分走俏。（3）最近，美国一些较大的化妆品公司都将注意力集中到抗衰老化妆品和眼部保健化妆品的开发上来。已经上市的眼部保健化妆品有眼部强化膏、眼部供氧霜、眼部振奋霜等。这些眼部保健化妆品在美国市场上十分畅销。（4）中国作为美国第二大贸易合作伙伴，中国对美国化妆品出口 4.12 亿美元，其中美容品或化妆品及护肤品出口 2.65 亿美元，占 49%；其他编号未列名的芳香料制品及化妆盥洗品等出口 1.07 亿美元，占 20%；口腔及牙齿清洁剂、清洁牙缝用纱线（牙线）出口 0.58 亿美元，占 11%；护发品出口 0.52 亿美元，占 10%；精油及香膏出口 0.27 亿美元
7、，占 5%；香水及花露水出口 0.26 亿美元，占 5%。2.市场竞争状况美国化妆品业如同它的工业和科技文化一样发达 。2005 年美国化妆品年销售额达 335 亿美元。据美国化学市场报报道，目前全美有 500 多家生产化妆品、盥洗品的企业，其中包括宝洁（P&G） ，强生（Johnson & Johnson） 、雅芳（Avon） 、安利（Amway ）等全球知名企业，从业人员近 6 万人，经营约 2.5 万余种化 妆品产品。此外，美国尚有 360 多家原料生产厂，生产经 FDA 认可批准的 3150 种化妆品原料。美国化妆品市场主要被高端品牌占领。在金融世界评选的 27 个世- 5 -界名牌化
8、妆品中，美国品牌占有 13 个。如雅诗兰黛（Estee Lauder） 、高露洁（Colgate）等。对此我们不仅要分析美国市场的结构与竞争性质，还要了解竞争者的现行竞争战略及其未来的竞争战略。充分发挥本产品的竞争优势，制定正确的竞争策略。3.全球经济环境（1）经济危机对中美贸易的影响摩根士丹利(Morgan Stanley)亚洲区主席罗奇(Stephen Roach)周五(21 日)表示，美国的经济复苏越来越依赖对中国的出口，因此，任何对于中国进行贸易制裁的威胁都是“十分危险的 ”。中国是美国第三大出口目的地。根据中国海关统计数据显示，2010 年 1 至 10月，中国对美国出口总额同比增长
9、 29.2%，进口总额同比增长 31.8%。这种情况无疑对我们是十分有利的，减少对我国的贸易制裁，对于进入美国市场的风险相对降低了，我们的投资将更具有稳定性。（2）中国加入世贸组织对中美贸易的影响中国成为 WTO 成员国之一，受到 WTO 的最惠国待遇，中国出口到美国受到如下最惠国待遇。主要内容：1）有关进口、出口或者过境商品的关税和其他捐税；2）在商品进口、出口、过境、存仓和换船方面的有关海关规定 、手续和费用；3）进出口许可证的发给。在通商航海条约中，最惠国待 遇条款适用的范围还要大些，把缔约国一方的船舶和船上货物驶入、驶出 和停泊时的各种税收、费用和手续等也包括在内。（3）外汇环境对中美
10、贸易的影响：美国国际收支逆差现在是国内生产总值(GDP)的 5.5%，几乎是 1986 年前一次低点的两倍。美元对其它主要货币的汇率自 2002 年来已下跌约 30%。进出口贸易受汇率变动影响很大。在我国实行盯住汇率体制下，以美元结算的大部分进出口贸易基本不受影响，进出口企业对于汇率风险基本不敏感。而在我国汇率基本实现市场化后，汇率更多的表现市场因素。自改革开放以来，我国对外贸易一直保持高速增长，而且连年保持着贸易顺差，人民币的升值将对我国外贸进出口的总额及其结构产生一系列影响。人民币汇率上升会使得我国出口产品的价格升高，从而将丧失原有的低成本优势，市场竞争力减弱，利润下降，在一定程度上限制了
11、我国的产品出口，对于单纯依靠产品价格优势的企业将带来极大的冲击。对此，我们不能单纯依靠价格优势，而要创造更高端的竞争优势。- 6 -(3)美国经济制度美国经济制度以私有制为基础，以自主经营的自由企业为主体，同时辅以国家宏观调控。政府干预仅限于就业、经济增长、通货膨胀与国际收支等重要的宏观经济目标，干预的重心在需求方面，避免对供给干预因而造成政府过多地卷入市场过程。在经济领域，美国公民和企业拥有相当的经济自由与经济民主，这使美国经济具有较高的灵活性和创新性。美国政府宏观调控政策对社会经济生活的运行有明显的规约作用。4.结论经济环境是国际市场营销者面临的重要营销环境之一，它也给国际营销带来威胁及提
12、供机会。对于决定产品进入市场、产品定价、促销分销产品首先必须对目标市场的经济环境进行了解分析，从而制定营销策略。美国化妆品市场广阔，虽然竞争者众多，但佰草集有自己清新自然的特色。从美国及全球经济环境来看，佰草集进入美国市场是可行的。（三）政治法律环境 1.国内环境：我国化妆品相关政策及法律法规。 （1） 化妆品标识管理规定国家质检总局在其职权范围内负责组织全国化妆品标识的监督管理工作。县级以上地方质量技术监督部门在其职权范围内负责本行政区域内化妆品标识的监督管理工作。化妆品标识不得标注这些内容：夸大功能、虚假宣传、贬低同类产品的内容；明示或者暗示具有医疗作用的内容；容易给消费者造成误解或者混淆
13、的产品名称；其他法律、法规和国家标准禁止标注的内容。适用于儿童等特殊人群的化妆品，必须标注注意事项、中文警示说明，以及满足保质期和安全性要求的储存条件等。化妆品标识未标注化妆品名称或者标注名称不符合规定要求的，责令限期改正；逾期未改正的，处以 1万元以下罚款。化妆品标识未标注全成分表，标注方法和要求不符合相应标准规定的，责令限期改正；逾期未改正的，处以 1万元以下罚款。（2）消费品使用说明、化妆品通用标签法- 7 -自 1997 年 10 月 1 日起，市场上一律停止销售标签不符合新标准的化妆品，包括国产化妆品和进口化妆品。由国家技术监督局于 1995 年颁布并将于 1996 年 12月 1 日实施的消费品使用说明、化妆品通用标签法具体规定如下：、主题内容与适用范围：本标准规定了消费品使用说明，化妆品通用标签的基本原则、标注内容和标注要
