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1、河北经贸大学本科毕业论文（设计）开题报告申请书姓名： 王荧 专业： 物流管理 所属学院： 管理科学与工程 指导教师姓名： 张旭 职 称： 副教授 开 题 报 告 时 间： 2014 年 11 月 19 日1. 1、拟选课题国内、外的研究动态、水平、存在问题，与本人实习、社会实践、调研的关系，并附主要参考文献：我拟选的题目是供应链管理与贸易中销售物流的分析和优化以河北物流集团金属材料有限公司为例，我写的这篇论文是分析销售物流活动在供应链管理与贸易中的现状和发展的趋向，在分析的基础上去发现一些宏观还有微观方面存在的一些问题，并且结合自己学到的知识提出解决问题的系统性对策，在这个基础上进行分析性总结
2、。为供应链销售物流的专业性规范性做出自己的有一份贡献，希望涉足供应链中的众多企业可以在如今这个发展多变知识化的经济背景下能做的更好。现在，物流行业在各种有利的条件下高速的发展和持续不断的创新，物流为国家经济做着越来越突出的贡献，不仅物流本身为经济发展带来巨大的贡献，因物流发展而带动起来的相关产业就像电子商务对于国家经济更为重要，而供应链则是目前最为重要的一种商业模式了，供应链作为一个新兴的价值链信息链物流链的多链综合体，所能创造的价值更是不可估量的，所以对他的研究更是是刻不容缓，在供应链和销售物流高速发展的同时相伴而生的就是很多急需解决的各种问题，突出的一些供应链实施性问题还有客户价值实现方面
3、的问题层出不穷，真正成功的供应链，尤其是在销售物流方面的成功案例并不多见。这也就是物流专业存在的必要性和重要性，更多相关的只适合技术去帮我们解决遇见的问题，提供发展的方向，才可以真正的让物流更为健康向更为利民利国利社会的方向发展，这也是我编制这篇论文的初衷和愿景。2008 年的一个统计显示工业品物流占社会物流总额的百分之八十九，而在 2008 年之后，很多工业品都遇到了原料价格高，卖价低，这样的双重打击，一些化工、钢铁、有色金属行业面临很大的危机，所以本篇论文，在介绍供应链销售物流时，是以河北物流集团金属材料有限公司这样的一个典型的金属商贸企业为例，通过我在河北物流金属材料有限公司的实地调查，
4、结合学习到的物流管理方面的专业知识进行具体的分析总结和优化。参考文献：1余冰，李勇，物流供应链管理，清华大学出版社，2014，182-199。2李耀华，供应链管理，清华大学出版社，2013,77-105，185-199。3杨希锐，高级物流师，机械工业出版社，2006.10,84-1114陈明蔚，供应链管理，北京理工大学出版社，2011.06,115-135 F25 45唐纳德 J.鲍尔索克斯，戴维 J.克劳斯，M.比克斯比.库珀，供应链物流管理（马士华，黄爽，赵婷婷），机械工业出版社，2009.11，5，18，69-93,141-163，432-439，6赵林度，王海燕，供应链管理和物流管理，
5、科学出版社，2011.3,183-205 7郭茜，周丽，韩嵩，我国物流业发展现状与景气分析统计研究，经济管理出版社，2013.2，1-25 F259.2 348Vincent ferng,全球最大物流公司配送专家 ups,上海财经大学出版社，2007.04,104-111,123-140 F259.712 19何吉涛，秦延奎，朱王奇，张燕，杨敬武，刘宇骁，郭礼飞，供应链管理理论、难点与案例，人民邮电出版社，2013.09,1-5,66-84，306-312。10夏春玉，物流与供应链管理，东北财经大学出版社11陈长彬主编，钟子昌、王珍珍副编辑，供应链与物流管理第四版，2012.12，212曾令玉
6、，物流营销操作实务，化学工业出版社， 2011年 1 月，8-20，56-60，104-107。 13詹姆斯B.艾尔斯，供应链项目管理（王玲译），南开大学出版社，2011.01，10-16,49-80， 32014全林探，物流管理工作细化执行与模板，人民邮电出版社，2008.04,101-132。 15助理国际物流师培训教程编委会编著，中国经济出版社，2006.02， 3402、课题拟解决的主要问题，在理论和应用方面的意义，完成课题的条件(包括实习单位情况)和论文（设计）的主要内容：通过分析供应链中的销售物流环节，并结合河北物流集团金属材料有限公司的具体情况，主要研究了其中存在的具体的问题，进
7、行分析、总结和优化。在研究整体形势和理论知识的基础上，对河北物流集团金属材料有限公司这个典型的商贸企业，供应链中的中间服务商，进行具体问题具体分析。深入到公司的日常操作中，去发现其中存在的突出的仓储、运输还有信息管理流程和具体操作的问题，对这些问题进行分析和认真的总结，提出操作性可施行性强的解决对策和方案。河北物流集团金属材料有限公司是由河北省的省人民政府批准成立的，其前身是物资局。这家公司其实是一家典型的供应链中间服务商，它所主要从事的业务是批发零售还包括一部分的进出口业务，主要的产品是：钢材、煤炭、矿产品等工业品，和二十多家钢铁公司建立着特别稳固的资源代理关系，比如河北钢铁集团、武钢、鞍钢
8、、首钢等，还和很多企业有长期战略合作关系，比如：中钢、中储、中材、冀中能源等。他的营销网络覆盖全国并且已经延伸到国际市场，在我国金属流通业中名列前十，河北批发业中名列第二。新近引入了ERP 信息管理系统，为整个管理规范标准信息化做出了改进，被称为中国金属流通业领军企业。我所写的供应链销售物流管理就是以河北物流金属材料公司这样一个优秀的流通企业为例的，通过对他现状和存在的问题的分析和总结，结合相关知识技术提出优化方案。首先是对供应链销售物流本身的介绍和分析，接下来是对我研究的具体的企业，包括他的一个真实情况的写照和研究，也包括它存在的问题，最后是我对本企业在销售环节中存在的一些具体的仓储、运输和
9、信息流程和操作实施类等问题提出的可行的优化方案。3、指导教师对学生选题报告的评语：指导教师签字： 年 月 日4、选题报告会评议组意见：组长（签字）： 年 月 日5、学院审查意见： 主管院长（签字）： 学院（公章） 年 月 日参考文献以及知识点总结：1余冰，李勇，物流供应链管理，清华大学出版社，2014，182-199。F252.1 13ERP 管理模型，销售管理包括销售基本设置（对企业的销售业务模式和流程设置的管理，支持用户定义业务类型和业务流程，支持委托代销、直接销售等销售业务，定义与销售有关的事物触发点，依据管理需要设定收入与成本的确认点）与订单管理（对销售订单的生成、执行和售后等全程进行
10、全面跟踪管理，通过分类订单、全程管理对销售活动中商务与物流运作的执行状态控制与管理。支持销售订单传统离线方式、企业远程管理信息系统或 B2B 电子商务系统在线方式，将二者统一纳入销售管理。）2李耀华，供应链管理，清华大学出版社，2013,77-105，185-199。F252.1 6供应链管理的内容：供应、生产计划、物流、需求。物流管理的三个阶段，计划（为实现目标准备，可能性问题对策、人力物力财力具体措施）实施（组织指挥、监督检查、调节）和评价供应链管理是包括物流活动和制造活动的整个物流增值过程。存在的问题：（1）快速及时交货的措施问题（2）定成本准时物资采购策略。（3）物流信息的准确输送、信
11、息反馈与共享问题。（4）系统的敏捷灵活性（6）供需协调无缝连接3杨希锐，高级物流师，机械工业出版社，2006.10,84-111销售物流管理：销售阶段的物流是企业为实现产品的销售，组织产品送达用户或市场供应点的外部物流。对于双方胡须产品的工厂企业一方是销售物流便是另一方的供应物流。销售物流的合理化包括商流的改进，因为在商品交易过程中的供货期限、供货批量、输送手段等都直接影响销售物流活动中的组织，此外降低包装成本和装卸搬运成本，采取经济合理的运输、配送方法提高对客户的服务水平，已成为企业物流研究和改进的重点。供应链管理：整体的功能网链结构模式供应链特征：复杂、动态、面向客户需求、交叉性供应链的类
12、型：稳定动态、平衡（各主要功能（低成本采购、生产规模效益、分销低输成本、产品多样化和财务资金运转模块）之间的平衡）倾斜、有效（物理功能）反应（中介功能）管理方法 QR（快速供应，起初是为对抗进口产品，而后视为战略联盟）（效率型消费者对应，以低成本向客户提供高价值）4陈明蔚，供应链管理，北京理工大学出版社，2011.06,115-135 F25 4供应链管理方法：快速反应；有效客户反映；ERP（企业资源计划系统，作用，实施效果，风险，应用成功的标志（系统运行集成化、业务流程合理化、绩效监控动态化、管理改善持续化）；配送资源计划；联合计划、预测和补货系统。5唐纳德 J.鲍尔索克斯，戴维 J.克劳斯
13、，M.比克斯比.库珀，供应链物流管理（马士华，黄爽，赵婷婷），机械工业出版社，2009.11，5，18，69-93,141-163，432-439，供应链的基本模式；供应链管理的三大问题：实施问题（领导艺术；分离运作即风险分担利益共享，忠诚和保密；绩效衡量；），成功案例不多（全程的供应链才刚刚起步，真正成功的全面协同合作并不多见）社会问题（反不正当竞争，可想协调合作的权利不平衡，容易造成供应商的破产；客户价值，效率提高并没有带来低价格产品，也不能使消费者获利）。从客户服务转向客户关系管理，从竞争对手转向协作伙伴关系，从预测到终端预测，从经验性战略到过渡性战略，从绝对价值到相对价值（广泛接受和实
14、施以作业为依据的运作和分段性的成本计算销售额和收入高并不意味着公司赢利率高，多客户运输合并，交叉堆放，混合转运提高效率和增加相对价值），从职能整合到流程整合，从信息储存到虚拟整合，从信息储存到信息共享，从培训到以知识为基础的学习，从管理会计到以价值为基础的管理，相关的风险。信息系统的功能：交易系统（订单管理，库存分配；订单筛选；发送货物；定价结算；客户查询）；管理控制（财务评估，资产评估；客户服务评估；生产评估；质量评估）；决策分析（运输路线及日程安排；库存水平及管理；网络设备凡人位置及整合；选择垂直整合还是选择第三方外包）；战略规划（战略联盟表述；完善能力和增加机会；有所侧重或以利润为基础的
15、客户服务分析）。6赵林度，王海燕，供应链管理和物流管理，科学出版社，2011.3,183-205 企业科层制组织结构：总经理下面分设采购部、生产部、销售部，业务流程重组方法：定义流程边界，观察流程步骤，采购流程相关数据，分析采集数据，识别改进领域，开发改进，执行和检测改进。7郭茜，周丽，韩嵩，我国物流业发展现状与景气分析统计研究，经济管理出版社，2013.2，1-25 F259.2 34我国现代物流整体发展的现状问题及对策研究：社会物流总额，增加值，社会物流总费用。（1）物流系统效率低成本高（我国目前每万元 GDP产生的运输量为 4972 吨公里，美国 870 吨公里，日本 700 吨公里），（2）物流基础设施的配套性兼容性差，物流技术装备水平低（运输网络密度，中国 1344.48 公里/万平方公里，美国 6869.3 公里/万平方公里，德国14680.4 公里/万平方公里，印度 5403.9 公里/万平方公里，不仅落后于发达国家还落后于印度这样的发展中国家）（3）标准化建设滞后（各种运输方式之间的装备标准不统一）（4）物流业管理体制存在障碍2008 统计，工业品占社会物流总额的百分之八十九，2009 表示包括化工、钢材
