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1、 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 前 言重庆国际服装节经过了十多年的发展，已经成为助推重庆服装产业快速发展、宣传提升城市形象、丰富市民物质文化生活不可或缺的重要平台，成为了展示重庆服装企业和城市形象的一张靓丽名片。与此同时，重庆服装产业得到了迅猛发展，实现了三个西部第一。趁此李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展；而受到李氏集团委托我们鸿翔营销策划公司为其出谋策划，我们鸿翔营销策划公司用具有前瞻性和建设性的眼光为李氏集团已经做出了重庆服装市场调查报告、重庆服装市场定位策划书等一系列的有利于李氏集团进入重庆服装市场的工作，在根据前面一系列调查报
2、方案以及报告、市场定位等工作的基础上我们鸿翔营销策划公司这次为李氏集团制定 4P 组合策略。我公司将会全身心投入到 4P 组合工作当中，以有预见性、建设性以及专业全面的策划为李氏集团打造出最适合企业自身并且具有巨大盈利空间的 4P 组合策略。 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 目 录概要提示. . 一、环境分析. （一）宏观环境. （二）微观环境. （三）析. 二、市场定位. （一）市场细分标准. （二）市场细分方法. （三）目标市场的选择模式. （四）市场定位. 三、4P 营销组合策划. （一）产品组合策划. （二）价格组合策划. （三）分销渠道组合策划. （四）促销组合策划. 人员分配表
3、. 结束语. 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 概要提示李氏集团投入巨资进军重庆服装市场，以满足重庆市服装消费者的需求，推动重庆服装产业的发展。我公司为李氏策划了一系列科学进入重庆服装市场的工作。首先是环境分析其中有宏观环境分析、微观环境分析、析，其次是市场定位其中有男性市场、女性市场，最后是 4P 组合营销策略其中又分为产品策划产品的整体概念、产品组合、品牌策略、新产品的开发、新产品策划推广，价格策划定价目标的选择、影响企业定价的因素、定价的方法、新产品定价策略、折扣定价策略、心理定价策略，分销渠道销分销渠道程度策划、分销渠道宽度的策划、分销渠道的系统结构，促销策划广告策划、推销策划、营业
4、推广策划及公共关系。从而为李氏打造出最适合自身企业的营销策略。 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 正 文1、环境分析（一）宏观环境分析1、重庆市人口经济环境重庆全市常住人口为 人，与上年相比，增加 长 重庆市衣着消费则比 2011 年同期增长 地方产品竞争力有所增强，以服装、皮鞋、食品为代表的本地产品市场占有率达 2011 年服装的人均购买支出为 重庆市城镇居民对服装消费支出逐渐增长，也就是随着收入水平的提高而提高。2、重庆市自然、政治法律环境重庆市随着“五个重庆”的建设，交通 基础设施 人文环境等日渐完善。重庆处于西部，苎麻基本集中于中国，而在此之上，又集中在重庆生产，这有利于重庆纺织行业
5、发挥资源优势。重庆隶属西部地区，有国家西部大开发的政策支持。同时重庆市委 、市政府对重庆服装产业发展高度重视。对重庆服装产业发展在税收、品牌和市场的培育、以及人才培养等方面都制定了具体的优惠政策和措施。（二）微观环境分析1、企业内部环境李氏集团是一家综合性的大公司，从设计、生产、销售各个环节精心打造品牌文化核心竞争优势，实力及资金雄厚，为了企业更 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 好的发展将注入 2000 万资金进入服装行业，让企业逐步向多元化发展，并且服装生产从原材料、生产工艺、物流配送等都一系列产业链都是科学化管理。2、营销中介以及顾客李氏集团必须发挥李氏集团自身优势，创造全新的销售模式
6、，抓住中间商环节；发挥李氏集团在重庆的各个方面的人际网络。重庆服装消费主力军主要以 2550 中青年为主，2530 3140 占了 4150 占了 女性顾客，城市女性2010 年个人最大的一笔支出，服装消费居第一位，休闲文化类服装消费旺盛，投资热情不减。男性顾客，另外看大方面中国休闲男装市场份额已由 2010 年的 加至 2011 年的 并有望在2015 年达到 3、竞争者重庆市服装加工生产厂有 3000 多家，其中光是协会里有一定规模、有品牌的，就有 317 家。但是，拥有产权厂房的不超过 200 家，其余的基本上都是租地修建厂房，甚至租农民房或企业库房，“散”而“乱”。（三） 鸿翔营销策划
7、公司携手共赢 创造辉煌 二、 市场定位（一）细分市场的标准：年龄、收入、服装类型细分标准 年龄 收入 服装类型青年 3000 元以下 休闲型中年 3000务型000尚型具体细分市场0000 元以上 运动型（二）细分市场方法多元细分法青年 中年 老年3000 元以下3000 元6000 元 1 2 56000 元10000 3 4 6 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 （三)目标市场选择模式我公司为李氏集团选择了“选择性专业化”为目标市场选择模式，重点做中青年这个年龄阶段的休闲装和运动装，因为目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐且这个年龄段顾客群具有强而有力的购买欲望和购买力，自然而然的中
8、青年成为服装消费主力军。通过之前调查分别从人口容量、消费者购买力、人均月收入分析、消费者需求进行分析：分析得出目前中国消费者对服装需求重要集中在休闲装、运动装上，因为受当前社会因素影响，目前重庆市消费者也是对运动休闲装比较亲睐，所以鸿翔营销策划公司建议李氏集团进入以下服装市场：青年 3000闲型 青年 6000闲型 青年 3000动型 青年 6000动型 中年 3000闲型 中年 6000闲型元10000 元以上运动装休闲装时装运动装休闲装时装运动装休闲装时装 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 （四）市场定位图男性市场雅戈尔卡宾 李维斯波司登 杰克琼斯 森马 佐丹奴唐狮 依米奴佐丹 马克华菲
9、女性市场欧时力 依恋阿玛施 哥弟木果果木 苏雅绣珂妮卡 蔓露卡魔凡 凡花慕拉高质量时髦低质量大众高质量时髦低质量大众李氏集团高质量时髦低质量大众高质量时髦低质量大众李氏集团李氏集团 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 综上所述，李氏集团定位于男性青、中年高质量追求时髦型的市场、女性青、中年高质量追求时髦型市场、女性青、中年高质量平淡型市场走中高档次的服装路线， “以巴蜀文化，树世界运动休闲品牌” ，这是李氏服装的愿景，同时也是李氏集团的光荣使命；同时李氏集团本着“经营以提升品牌价值为纲，管理以建设人力资源为本”的理念来管理经营集团和服务重庆的消费者。三、4P 组合策划（一）产品策划1、李氏服装
10、整体概念（1）核心产品：即产品的有用性。李氏服装它是顾客购买产品时所追求的利益，满足了消费者最基本最主要的需求。李氏集团核心产品主要有：春秋装包括 T 恤、衬衣、背心、牛仔裤、短裤、运动裤、休闲裤、帽子、墨镜。秋冬装包括卫衣、风衣、毛衣、羽绒服、保暖裤、牛仔裤、秋裤、围巾、保暖手套。（2）形式产品：产品自身以外的形状特征。如：产品形态（形式、款式设计、品种、规格等） 、 产品品质（理化属性、自然寿命等） 、 鸿翔营销策划公司携手共赢 创造辉煌 产品包装和 品牌商标等。尺码规格列如：女 装 （外衣、裙装、恤衫、上装、套装）中国 (160 8465 8867 9268 9870 106 （外衣、恤衫、套装）中国 (165 / 8870 / 9675 / 10880 / 11885 / 126）服装材质与品质：柔 软 型 面 料 （ 丝 绸 、 桑 蚕 丝 、 麻 纱 ） 、 挺爽 型 面 料
