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1、1业计划书企 业 名称 名媛坊品牌服装有限责任公司 创业者姓名 日 期 通信 地 址 邮 政 编码 电话 /手机 电 子 邮件 国际劳工局业概况“名媛坊” 品牌是一家集设、生产、经营、 服务为一体的女装品牌服装公司，公司以强大的技术开发力量为先导，先进的生产设备体系为后盾，秉承“商机至上、客户至上、品牌至优” 的经营理念，以先进的生产设备和一流的人才队伍为支柱，科学、严谨的品质保障与管理，始终坚持商业性、可操作性、长远性和细节性相结合，将目标消费群体定位在 1835 岁着装品位比较高的都市人群，自然、简洁、舒适、时尚、充满活力，倍受追求时尚女性的青睐。二 创业计划作者的个人情况个人简介：本人从
2、小对服装有浓厚的兴趣，对服装的鉴赏力较强。本人在本省出生，对合肥市女性的购物心理非常了解，并做过专门研究，同时在合肥生活多年，对合肥女性也比较了解。三 市场评估1 市场需求分析 (1)合肥市服装市场中，高、中、低档女性服装都有，但女性服装风格大多过分偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同，都不能满足白领女士的需求。 （2)一些很高档的时装虽然能满足白领职业女性的穿着要求，但定价太高。 (3)也有一些本地的价格适中的职业套装，虽然有的质地与手工都不错，但过于职业化，让人觉得少了一点女人味。 (4)一些中档、高档的杭派职业女服的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明
3、亮与柔和，价格也能为大多数收入在中等偏上的较成熟的白领职业女性所接受。2 目标群体分析 文化层次较高(大专及大专以上)、年龄在 2540 岁之间的成熟的职业女性是唯美女装店的目标群体。这一目标群体的月收入在 2000 元以上，或家庭月收人在 5000 元以上，在合肥应属于小康生活家庭，对服装的品味要求较高。这一群体侧重于外来白领女性（非合肥女性） 。 23 竞争对手的分析 在合肥，特别是天河城广场附近，这一类服装还比较少，且大多为专卖店，品种单一，个性化不强，价格较高。4 选址情况把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人
4、潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有 6 个方面：1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店
5、转一圈。6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。其中客流量较大的地段有城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)；医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。3四 市场营销计划1 本公司选址如下：（1）考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租 10 平方左右的店铺即可。（2）有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。（3）须是经营
6、一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。2 成本预算 (1)前期投入 店面装修： 10000 元 租金：（两押28000 元 进货： 18000 元 工商管理、税务登记费用： 1200 元 顶手费： 20000 元 流动资金： 10000 元 合计 1 : 87200 元 （2)每月固定费用 工资： 5500 元月 其中：店面人员 2 人： 1500 2 = 3 000 元月经理工资： 2500 元月 水电： 300 元月 4工商管理费、税收： 500 元月 租金： 10000 元月 合计 2 : 16300 元月 三个月即 48900 元 （3） 前三
7、个月共需投入资金 87200 + 48900 = 136100 3 盈利状况 (l)中档服装按平均每套服装批发价之后为 240 元套）毛利 90 元件；(2)高档服装按平均每套服装批发价 150 元，零售价 300 元计算，（八折 280 元，零售价 500 元计算，（八折之后为 400 元套）毛利 120 元件。4 开幕促销 当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。 卖会员卡，绿卡打 9 折 20 元/张、红卡打八五折 30 元/张、金卡打八折 50 元/张5 衣服的陈列做女装产品关
8、键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方5便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！6 店铺装修（1） 半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土
9、寸金。(2) 吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计最好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等收银台裙子20上衣50牛仔裤10套装10短裙5短裤5裙装模特70元套装模特70元裙子20小背心围胸卫裤包裙106(3)灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑
10、选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的(4)店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。（5)试衣间(还在参考中)（6）店内摆设了茶具与杂志，供等待顾客休7 促销活动（1）开业九折。（2）情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么欧娜达内衣紧紧吸引您的最爱” ，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。（3）三八节：在全市挂横幅广告布条，广告
11、主题：“做个让男人心动的女人” ，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。（4）为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满 100 元可参加购物抽奖，奖金为价值 5的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长 20%以上。（5）清理库存：A、对滞销品进行打折，5，B、 “买一送一”，买服装送配饰。C、找专收库存的老板（6）长期赠送：购满 88 元，送精美化妆镜一个(自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显)。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。7五 经营效果分析：a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销
12、1 万计算(年营业总额 12 万元，除去产品成本(因产品折扣率不同，此处不详细说明)大约 6 万元，毛利为 6 万元，全年费用：000 元/月*12=36000 元/ 人(导购 1 名)1000 元/月*12 月*1 人=12000元，提成：3600 元/年 3%提成,工资总计：15600 800 元/话费：500 元/月*12 月=6000 元/000 元/年以上汇总，全年费用为 元，全年纯利为：元b)第二年收入计算：每月纯收入为：元/12 月=两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。(一)专卖店管理制度8为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装
13、。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00 至 22：00 开“招牌射灯”。请节约用水。6、节约电话费，每次打电话不可超过 5 分钟。每月电话费最高限额 100 元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。8、若导购辞
14、职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。9(二)、行为规范、工作积分(10 分为满分)六 投资金额分析店铺压金：1500*2=3000（2 个月租金）装修费：5500（包括店牌门的装修 2000、灯具 1000、收银台300、墙纸海报 300、衣柜、试衣间 1 个 500、称衣架 200、包装袋 200、各种卡 100、模特 1 个 200、插座 15、小型音响 2个 50、桌椅子、杂志 100、开业宣传单 200）首次货款费：7000 （具体进货详细信息见表 1 进货细则）流动资金 5000九 专业知识服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要 3 年左右的时间。服装进货要适销、适量，简称“双适” ，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准” 。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。(每款按当地身材特点进
