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1、2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.2Executive Summary1. 桌面虚拟化已经兴起并将不断发展下去 42%的大企业客户正在实施, 到2014年40%的商用PC将被虚拟化 客户采用虚拟化的主要原因为集中管理、数据安全以及业务灵活性 投资桌面虚拟化会增加IT投入，但是从长期来看会降低企业整体运维成本 瘦客户机在真个虚拟化市场里只占很小的份额(7M units in 2014)2. 两种主流虚拟化技术: 虚拟桌面架构(VDI)vs. 智能桌面虚拟化(IDV) VDI是目前较为流行的虚拟化技术，由传统的服务器及服务器虚拟化厂商主导
2、IDV是一种新的桌面虚拟化技术，由传统PC厂商主导(Intel, Lenovo, Citrix, etc)概述2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.3桌面虚拟化能帮助客户解决的问题 繁琐而重复的桌面维护 没有精力去做IT规划和战略管理 运维管理权限无法集中，IT基础架构不可能安全如何从服务支持变身为战略管理？集中管理救火队员服务缺乏有效数据的监管机制数据备份冗余困难分散数据存储，隐患重重安全机制的合规和一致性如何确保企业数据的安全性？数据安全安全性100%0% 软件资源利用率低下 没有桌面灾备机制 无法快速响应业务需求 增强了数据访问的灵活
3、性如何简化管理、提高效率？灵活高效时间Growth集中管理2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.4VDI桌面虚拟化架构Microsoft RDPCitrix ICA/HDXVMware PCOIP2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.5VDI桌面虚拟化架构的优势及劣势集中管理安全桌面环境部署的灵活性IT人员工作量降低性能相对较低，使用体验差或者达到高性能的成本较高需要时时在线对网络极度依赖改变了使用者固有的使用习惯服务器、存储及网络等IT基础设施投入成本较高多媒体体验差I/O设备的兼容性
4、差退出机制的门槛及成本高2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.6典型场景呼叫中心 银行窗口电信营业厅特点：1、业务单一2、对性能要求不高3、占用带宽少3、办公空间小4、多人共用一台电脑5、需要快速部署6、数据保密性要求高适用于以瘦客户机为终端的虚拟桌面架构如果以500点来实施成本大概为传统PC方案的2-3倍2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.7IDV智能桌面虚拟化1) 集中管理和本地执行将数据中心新构建量降至最低同时使用智能客户端的处理能力优化用户体验；2) 智能提供映像，从而提高更新
5、和补丁操作、简化存储并避免延迟；使用去重复技术增强这些映像的同步和存储，以最大程度地减少存储和网络带宽需要；3) 提供独立于操作系统的管理性，并强化安全性；2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.8IDV智能桌面虚拟化的优势及劣势集中管理安全桌面环境部署的灵活性IT人员工作量降低不需要改变现有的服务器和网络架构与原有的PC使用体验相同对网络的要求较低，可以允许在脱离网络环境的情况下使用由于本地显卡的参与多媒体体验较好兼容各种I/O设备如果不适应可以随时退出与VDI相同比VDI更先进知名度较低，提供商比较少终端的投入比瘦客户大终端的设备维护工作
6、量相比瘦客户机要大一些(CPU、硬盘、显卡等)2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.9典型场景电子教室知识型涉密办公环境设计工作室特点：1、需要支持多业务2、对运算及显示性能要求高3、同时运行多个桌面环境4、快速切换及恢复4、有时需要脱网使用5、数据保密性要求高适用于以标准PC为终端的智能桌面虚拟化如果以500点来实施成本大概为传统PC方案的一倍2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.10VDIvs. IDV两种虚拟化技术对比VDI集中存储和运算 IDV集中存储和本地运算VDI IDV优势
7、 集中管理及高安全 终端硬件要求低(瘦客户机, 老旧电脑) 硬件的使用寿命延长 维护简单 集中管理和高安全 与传统PC使用体验相同 可以脱离企业网络运行 对服务器和网络要求低劣势 由于延迟造成使用者体验较差 TCO相对较高，对网络的依赖度高 对多媒体及I/O设备的支持较差 退出机制的门槛和成本较高 终端硬件要求高 方案的知名度低 终端硬件的维护量相对瘦客户机较高使用场景 单一功能使用者(呼叫中心, 窗口行业,前台) 知识性使用者(办公人员、研发人员, 设计师，金融工作者)2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.11ATTACKAttack I
8、DVwith Intel/CitrixPROTECTComplete Lenovo VDI Story 积极地与Intel/Citrix推荐 “Intelligent Desktop” 共同撰写销售培训材料 共同Demo(Intel IDF, Citrix Synergy) 与Intel/Citrix/Canonica共同开发Lenovo IDV 1.0 开发基于VT优化的硬件以及在BIOS里开发使VT更安全的功能 F12/13底在中国推出首个IDV解决方案 在M系列里增加VDI的镜像预装 用少量的瘦客户机满足尽量的多的客户需求 中国1-2款产品, 12/13财底ROW 1-2款款品, 13/
9、14财年 确保为客户提供L1/L2服务 软件供应商策略: FY13/14 选择一家全球供应商LEAD in IDV SolutionsSUPPORT existing VDI Customer ImplementationPG桌面虚拟化“Protect&Attack”策略2012 LENOVO CONFIDENTIAL. ALL RIGHTS RESERVED.12Alignment：桌面虚拟化在中国区市场落地联想在高端服务器和存储上的产品相对薄弱，因此我们在VDI的整体方案上没有优势IDV只需要入门级的服务器，产品的契合度较高VDI销售的瘦客户机是低价格低利润的产品，如果替代传统台式对公司的业绩冲击较大IDV在提供相同或者更好的解决方案的同时，销售的仍然为高毛利的传统台式IDV做为新兴的技术，联想的介入可以让我们在桌面虚拟化领域尽快建立领导地位IDV可以和很多明星产品如Tiny、Montreal结合，后者也可以拉动方案的销售IDV可以现有的产品直接结合不会过多的增加运作复杂度VDI对于方案部署实施能力、经验、资质要求很高IDV相对来说实施起来比较简单中国区服务团队已经在销售IDV的方案，目前是基于Moka-5，已有典型案例Intel和Citrix的协同效应增加了我们在客户端的说服力
