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1、第五章采购成本分析5.1 供应价格分析5.2 采购成本分析5.3 降低采购成本的方法PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.1 供应价格分析所谓供应价格是指：供应商对自己的产品提出的销售价格。总体来说受两个方面的影响：5.1.1 供应价格影响因素（P236)A、成本结构（内在因素）B、市场结构（外在因素） 表现为供求关系。受生产要素成本的影响。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 1、供应商成本高低2、规格与品质3、采购数量多少4、交货条件5、付款条件6、采购物品供需关系7、生产季节与采购时机8、供应市场中竞争对手的数量9、客户与供应商的关系P
2、DF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 一、成本加成定价法5.1.2 供应商的定价方法(P238）计算简单，但是忽视了供求状况，因此缺乏灵活性。这种方法只有在卖方市场或供不应求的情况下才能行得通。将产品的完全成本（固定成本变动成本销售费用）加上一定的利润和税金，然后除以产量。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.1.2 供应商的定价方法(P238）二、目标利润定价法以利润为依据定价。用盈亏平衡分析的方法：（产量成本利润分析）以目标利润下应达到的保本销量，对比预计卖价下可能达到的销量，不断调整价格，直到在制定的价格下能满足利润目标为止。收入：S=Q
3、P成本：C=F+QCV式中：C生产成本；F固定费用；Q产品的产量；CV单位产品可变费用；S销售收入；P产品单价利润=QP-F+QCVPDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.1.2 供应商的定价方法(P238）三、采购商理解价值定价法以市场的承受力及采购商对产品价值的理解程度作为定价依据。常用于消费品，尤其是名牌产品。有时也用于设备的备件等工业产品。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.1.2 供应商的定价方法(P238）四、竞争定价法根据市场竞争状况确定价格。最常用于寡头垄断市场。企业在确定价格时，主要以竞争对手的价格为基础，与竞争品价格保
4、持一定比例。某企业的产品价格的制定必须考虑到竞争对手的反应。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.1.3 价格折扣(P239）1、付款折扣。2、数量折扣。3、地理折扣。4、季节折扣。5、推广折扣。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.2 采购成本分析(本章重点）5.2.1 成本结构分析采购成本分析可以用于了解供应商的成本构成、成本变化趋势、供应价格影响因素，即了解采购商的整体采购成本的底线。根据工业企业成本结构（财务损益表），可以计算企业成本利润。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 盈亏平衡分析盈亏平衡分析又叫量
5、本利分析，它是通过分析生产成本、销售利润和生产量之间的关系来了解盈亏变化，并据此确定产品的开发及生产经营方案。生产成本可分为：固定成本和可变成本。在一定时期内保持稳定，不随产品产量的变化而变化。随着产品的产量增减而相应提高或降低的费用。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 关于成本：C=F+QCV式中：C生产成本 F固定费用Q产品的产量 CV单位产品可变费用关于收入：S=QP式中：S销售收入 P产品单价当盈亏平衡时(保本时）：S0=F+Q0CV PCFSV /10 =将Q0=S0/P代入PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 产量（或销售量）费用与
6、收入固定费用F生产成本C销售收入S盈亏平衡点EQ0S0利润可变费用QCVS0S0CCPDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 边际贡献率 0，边际贡献率表示单位产品销售收入可帮助企业吸收固定费用，实现企业利润的系数。PCV /1CV越大，可变成本在总成本中比例越高，价格弹性越小（价格底线高）。固定成本在总成本中比例越高，价格弹性越大。PCFSV /10 =PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 请分析下列指标的高低与价格弹性的关系，并说明理由：4、生产能力利用率。1、原材料费用占总成本费用的比例；2、管理费用占总成本费用的比例；3、生产制造中的能耗费用
7、占总成本费用的比例;PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 盈亏平衡分析在采购成本分析中的应用：如果F大（例如企业固定资产投资、日常管理费用高，而生产单位产品耗费的直接人工、直接材料费用较低）那么其价格弹性将会较大，较容易获得数量折扣和季节折扣。如果CV大，那么现在价格弹性较小，靠增大采购批量或者淡季订购较难获得价格折扣，对于采购成本的降低，可以依靠改善供应商的管理水平来降低其成本和供应价格。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 5.2.2 学习曲线(p243)学习曲线的基本概念是：随着产品的累计产量的增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。一、学
8、习曲线的含义注意：这种单位产品的成本的降低与规模效益无任何关系，它是一种学习效益。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 举例如下：生产飞机的制造商发现生产每架飞机所需的直接劳动时间随着积累数量的增加有规律地减少。不论生产战斗机还是轰炸机，也无论生产第一架飞机的所用时间多少，第8架飞机所需的时间是第4架的80%，第12架是第6架的80%等等，也就是说，当产量加倍时，所需的时间就减少20%。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 学习曲线的这种单位产品价格成本的降低与规模效益无任何关系，是一种学习效益。学习曲线的学习效益是指某产品在投产的初期由于经验不
9、足，以致带来较高的成本；随着累计产量的增加，管理渐趋成熟，所需的人、财、物力逐渐减少，人工越来越熟练，质量越来越稳定，前期生产学习期间的各种改进逐步见效，因而成本不断降低。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 二、学习曲线的基本模型累计产量单位平均成本图：学习曲线：单位平均成本与累计产量基本原理：每当一个特定产品的累计产量翻倍时，生产该产品所需的平均时间大约为开始所需要时间的x%。累计生产量单件产品所要求的时间1000 202000 164000 12.88000 10.2416000 8.2PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 三、学习曲线在采
10、购管理中的应用这种知识对企业采购人员进行成本分析是相当重要的。通过预计供应商的学习曲线，采购者能用此知识来与供应商协商未来的价格降低问题。特别适用于：1、供应商按照客户的特殊要求制造的零部件。4、当直接人工成本构成了产品的重要成本部分时。2、涉及需大量投资或新添设备设施的产品生产。3、需要开发专用的模具、夹具、检具或检测设施，无法同时向多家供应商采购。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 采购员王小姐正看着桌子上的5家供应商的关于“CHEM2000”的投标书，她是于五个星期前发了RFQ，现在小王收到了这五家供应商的回函。王小姐是MM模具公司的一位新采购员，负责采购生产模
11、压塑料的材料。“CHEM2000”是一种特殊组成的化学药品用于生产镀膜塑料，它专门用在MM模具公司的模具上。第一化工公司（简记为FC）是这家公司四年以来的供应商，今年总年度A需求量估计在1000000加仑（1Mgallon）。五家的报价总结如下。Price Per gallon (USD)Total annual consumptionAmline Chemical (AC) 4.46 4,460,000Northern Star (NS) 5.13 5,130,000Drew Chemical (DC) 4.68 4,680,000First Chemical (FC) 4.3 4,300,
12、000Boston Coating (BC) 4.9 4,900,000案例分析PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 王小姐看完这些报价有些困惑。她刚和AC公司的客户经理刘先生通完电话，生产“CHEM2000”需要一次性投入建设费150万USD，这个费用要在一年中分期摊销以适应将来不稳定的定单，王小姐马上和其他供应商联系，他们确认了刘先生的估计在150万USD左右。第二步，王小姐取出过去四年的竟标记录，在各种场合下，FC公司总比其他供应商低1015美分。王小姐为了进一步弄清事实，又打电话给安迪小姐（MM模具公司的材料工程师），安迪小姐告诉她生产“CHEM2000”的材料
13、和人工符合90%的学习曲线。PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 以AC公司的报价为基础，考虑学习曲线和财务因素，FC今年的价格应该降为多少？FC公司的行为有何不当之处？你会断绝与FC公司的关系吗？为什么？如果继续与FC公司的商务，又为什么？为什么会在四年中错误一直不能被发现？如何避免？到底问题出在什么地方？PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 关于今年的价格：AC公司的报价为446万，其中包括第一次生产“CHEM2000”所投入的建设费150万。那么AC公司除去摊销的建设费用150万外,每加仑的供应价格是2.96;FC公司是已经连续生产“CHEM2000”四年的企业，因此第一次生产所需建设费用150万不用摊销；另外，由于生产“CHEM2000”的材料和人工符合90%的学习曲线，意味着目前的单位生产成本应该满足下列关系：因此今年的价格应该是：240万。累计生产量 单件产品所能提供的供应价格1Mgallon 2.96(应该是小于2.96）2Mgallon 2.664Mgallon 2.40目前累计产量已经达到4PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 关于与FC公司的商务关系：首先与FC公司沟通，传达我方的意见，
