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1、采购与供应管理（一）（二）重点习题（D）2007-10-18 19:15第六章 采购定价与合同本章重点掌握知识点第一节 采购定价1、采购定价（定义、种类、其特点、区别）2、采购价格的 7 个影响因素3、采购定价的 2 种方法第二节 采购谈判1、采购谈判的定义2、采购谈判的内容3、采购谈判的影响因素4、采购谈判的策略和技巧第三节 采购合同1、采购合同的定义2、采购合同的种类、内容、适用情况3、采购合同履行的基本原则4、纠纷的解决途径5、采购损失的索赔经典练习题一、单项选择题1、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A MRO B 大型设备采购 C 服务采购 D 包装材料2、价值型谈判方法强
2、调A、 谈判对手为敌人 B、 谈判对手为朋友C、声东南西策略 D 、满足利益而不是坚持立场3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同，合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。该采购价格为A ）送达价 B ）现金价C ）出厂价 D ）现货价4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员：“供应商的销售员是我们的一号敌人，我们要不断要求更多，直到销售员拒绝进一步提供折扣”。这种谈判方法属于A ）价值型谈判法 B ）强硬型谈判法C ）温和型谈判法 D ）以上都不是5、采购员小李在采购谈判中，遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时，会主动摆出各种问题，并引
3、导供应商作较为全面的回答，以能摸清对方底细，争得主动，这种采购谈判策略是A ）投石问路策略 B ）避免争论策略C ）情感沟通策略 D ）声东击西策略6、当事人的意思不真实，或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签订的采购合同为A ）效力待定的采购合同 B ）有效的采购合同C ）试用的采购合同 D ）可撤销的采购合同7、以下哪项不属于传统的定价方法A、成本导向定价 B、需求导向定价C、目标成本定价 D、市场导向定价8、在采购合同签订的过程忠，如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同，那么这种采购合同属于下列A、无效的采购合同 B、可撤销的采购合同C、有效的采购合同 D、效力待定的采购
4、合同9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时，应当履行依据诚实信用原则所产生的附属义务，以下哪项不属于附属义务的内容A、通知 B、协助 C、保密 D、谈判10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的A、交货条件 B、数量条件C、价格条件 D、包装条件11、在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适合于A、MRO B、大型设备采购C、服务采购 D、包装材料12、甲、乙双方签订了一份采购合同，标的为 250 万元，甲方向乙方付出了 20 万元作为定金，同时，合同还规定，违约金为合同标的的 10%，结果在合同履行时乙方违约，那么乙方应付给甲方A、45 万
5、B、35 万 C、25 万 D、20 万13、采购合同中双方当事人互相有债务时，各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为A、采购合同清偿 B、合同的抵消C、采购合同的提存 D、采购合同的债权债务混同14、当事人虽然协商订立，但因为违反法律，国家不承认其法律效力，不受法律保护的合同称为A、无效的采购合同 B、可撤销的采购合同C、效力待定的采购合同 D、有效的采购合同15、以下哪项不是纠纷的解决途径A、和解 B、仲裁 C、诉讼 D、谈判16、现有财产的减少、损害和费用支出，是属于采购损失的哪种类型A、可得利益损失 B、实际损失 C、无形损失 D、有效损失17、以下哪种
6、谈判策略硬在“不可谈判”，即抛出己方新的让步条件后不再与对方讨价还价，对方必须回答“行”或“不行”。A、最后通牒策略 B、声东击西策略 C、投石问路策略 D、欲擒故纵策略18、某玩具公司的玩具商品预计将以 5000 元的价格出售，其目标利润率为 20%，采购成本为生产成本的 50%，那么该玩具公司对原材料的目标采购为A、4000 元 B、2000 元 C、3000 元 D、500 元19、采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判的影响因素的是A、谈判计划的制定 B、谈判参与者C、谈判形势 D、谈判时间20、A PP 水泵制造有限公司向供应商甲、乙、丙、丁采购 5 台数控机床。其报价分别为50
7、万元、70 万元、100 万元和 30 万元，每年所消耗的维修和保养费用分别为 10 万元、5 万元、4 万元和 15 万元，报废期均为 10 年。则 APP 公司最终选定的供应商应该是A ）厂商甲 B ）厂商乙C ）厂商丙 D ）厂商丁二、多项选择题1、采购合同终止的方法有A ）合同解除B ）和解或调解c ）合同抵消D ）合同提存E ）仲裁2、采购合同按有效性分类包括A 短期合同 B 长期合同 C 可撤销的采购合同D 无效的采购合同 E 分期付款合同3、以下哪些属于采购谈判的交易条件A、商品品质条件 B、商品数量条件C、商品包装条件 D、交货条件F、供应商质量条件4、以下哪些不属于谈判双方磋
8、商的主要的交易条件A、商品品质 B、价格 C、数量E、仲裁 F、交货5、在国际货物买卖中使用的支付方式主要有A、汇付 B、托收 C、信用证E、发票 F、支票6、以下哪些选项属于采购合同的特征A、采购合同是当事人之间的经济法律行为B、采购合同是当事人之间的合法行为C、采购合同的当事人可以是任何社会组织或个人D、采购合同必须是无偿的E、采购合同具有明确的目的性7、采购合同履行的基本原则是A、全面履行原则 B、协作履行原则C、平等互利原则 C、不可抗拒原则E、全面保密原则8、以下哪些属于可撤销合同的适用情况A、重大误解 B、显然不公平 C、欺诈D、胁迫 E、未成年人9、采购合同提存的法定条件是A、债
9、权人无正当理由拒绝受领B、债权人下落不明 C、债权人死亡未确定继承人D、法律规定的其他情形 E、债权人丧失民事行为能力未确定监护人10、采购谈判的主要影响因素是A、谈判者 B、信息 C、谈判形势D、谈判地点 E、时间三、简答题1、简述采购谈判的作用2、简述采购合同的签订原则3、简述采购合同的作用4、列举采购合同的两个特征。5、采购谈判的三大影响因素之一是“谈判参与者”，试列举另外两个影响因素。四、论述题1、论述采购谈判计划的制定步骤2、试述采购合同的终止方法五、案例分析案例一 A 公司最近由于供应商表现不佳，比如不能交货，不能按时交货，或者即使按时交货，但是交货规格不符合要求等，经常和这部分供
10、应商发生合同纠纷。甚至有时供应商的不良表现影响了 A 公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。假设你在 A 公司采购部工作。对表现不佳的供应商，你的上司认为直接起诉是最好的解决方法。但你对此持有保留意见，认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。请你回答以下问题：1 解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。2 从时间效率方面考虑，合同纠纷就优先考虑哪一种途径？3 在我国合同法中，对于 A 公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定？案例二甲和某工厂订立一份买卖汽车的合同，约定由工厂在 6 月底将一部行使 5 万公里的卡车交付给甲，价款 3 万元，甲交付定金 5000 元，交车后 15 日内余款付清
11、。合同还约定，工厂晚交车一天，扣除车款 50 元，甲晚交款一天，应多交车款 50 元；一方有其他违约情形，应向对方支付违约金 6000 元。合同订立后，该卡车因外出运货耽误，未能在 6 月底以前返回。7 月 1 日，卡车在途经山路时，因遇暴雨，被一块落下的石头砸中，车头受损，工厂对卡车进行了修理，于 7 月 10 日交付给甲。10 天后，甲在运货中发现卡车发动机有毛病，经检查，该发动机经过大修理，遂请求退还卡车，并要求工厂双倍返还定金，支付 6000 元违约金，赔偿因其不能履行对第三人的运输合同而造成的经营收入损失 3000 元。现问：(1)汽车买卖合同是否有效?(2)卡车受损，损失应由谁承担
12、?(3)甲能否要求退车?(4)甲能否请求工厂支付违约金并双倍返还定金?(5)甲能否请求工厂赔偿经营损失?为什么?(6)甲能否同时请求工厂对 6000 元违约金和支付每天 50 元的迟延履行违约金?为什么?第七章 采购质量管理本章重点掌握知识点 第一节 采购质量与管理1、质量的概念2、采购质量的概念3、全面质量管理概念四个阶段（PDCA 和特点）4、采购质量管理的内容的三大 方面5、采购质量管理的基本原则（5R）6、建立采购质量管理体系第二节 采购质量管理的基本技术1、三种方法的定义、适用性2、因果图（运用分析）3、抽样方案的分类、适用性4、直方图异常型经典练习题一、单项选择题1、假如生产中使用
13、了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A 、陡壁型 B、双峰型 C、 孤岛型 D、 偏态型2、采购标准化工作必须坚持的两个原则，“顾客第一”原则外，另一个是A ）完整性原则 B )系统化原则C ）正确化原则 D )合理性原则3、采购质量管理的基本原则是A ) 5R 原则 B ）供应商质量管理原则C ）持续改进原则 D ）采购内部流程控制原则4、恒生电机厂对一批外购轴承测量其直径并绘制的直方图呈现孤岛型，其原因是A ）作直方图时数据分组太多 B ）供应商轴承加工工具磨损C ）供应商突然变换了不熟练工人 D ）轴承直径测量仪器误差过大5、以下哪种直方图是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因
14、素造成的A、双峰型 B、孤岛型 C、锯齿形 D、平顶型6、下列属于采购部门本身的质量管理的是A、供应商评估、认证和监督 B、物料采购的组织、协调和控制工作 C、采购质量管理体系得建立和运转D、产品检验7、出现孤岛型直方图，可能是由于A、短期内有不熟练工人替岗B、加工工具的磨损C、量具精度较差D、两批不同的原材料8、以下哪种调查表是常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析A、不合格品的调查表 B、缺陷位置调查表C、矩阵调查表 D、直方调查表9、对于锯齿型的直方图，其是因为测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的，应对方案是A、数据加以分层 B、重新收集和整理数据C、不剔除不合格品的产品数据 D、严格规定精准的加工方式10、出现平台型直方图，可能是因为A、工具磨损 B、不良的加工习惯C、剔除了不合格品的产品数据 D、变换了不熟练的工人二、多项选择题1、下
