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1、 - 1 -深业半山名苑节假日拓客执行方案一、拓客目的为了进一步加强宣传本项目的知名度，扩大项目的影响范围，加深客户对本项目的印象，最大限度地挖掘客户资源，从而增加客户的上门量。二、拓客时间安排为了迎接 3 月份市场的萌动期，前期做好宣传工作，为 3 月份的到来做好准备工作，所以拓客时间：2013 年 2 月 21 日至 2013 年 3 月 15 日。三、拓客形式1、拓客方式（1）主要在仲恺、陈江、惠城区的人流集中地进行派单宣传。（2）拓客主要是以拉客户上门为主，并还要达到宣传力度，散播项目信息，给客户造成一定的影响力。 2、可操作性（1）巡铺（主干道、商业街）只需派单人员即可完成，可操作性
2、强；（2）插车可在巡铺中同时开展，见车就插。同时对于停车多的商场、道路、娱乐场所、单位可以派专人插车，可操作性强。3、拓客地点派单人数建议平均 17 人/天，具体安排如下：4、建立奖惩机制首先，明确保底任务：每人每天派发不少于 150 份单张、其次，为了加强派单效果，建议在现有薪资待遇的基础上加大奖惩力度，具体如下：固定底薪 带客上门 带客上门且成交大荣商场 中信医院 家乐福 三阳酒店 海关 沃尔玛 天虹 人人乐 白云收费站2 2 2 2 2 2 1 1 3 - 2 -100 元/天 10 元/批高层：额外 100 元/套别墅：额外 200 元/套注： 销售现场要认真做好派单人员转介客户的登记
3、和确认工作； 派单人员所带客户上门当天未成交但后期成交的，同样给予奖励； 如未完成保底任务的，全体人员底薪扣除 10 元/天。5、加强人员培训和过程监督策划组根据项目节点拟定派单人员培训资料，除特殊情况外，每天学生到达项目后都要先了解、熟悉本项目的资料及卖点。派单过程中，不定期地安排策划人员随机抽查，如发现有违纪现象者及时纠正并对相关人员进行口头警告，情节严重的进行罚款。6、物料准备及预算物 料 数 量 单 价 小 计（元） 备注单张 20400 张 0.5 元/张 10200按平均 150 张/天、共4 个星期 8 天进行算项目 T 恤 20 件 库存有环保袋 100 个 库存有看楼车 1 辆 800 6400负责运送派单人员至目的地以及接送客户看房手举牌 4 个 50 200合 计 16800注：（1）以上费用只为初步预估，未包含派单人员工资及奖励的动态数据。（2）统计预算以一个月为单位。深业半山名苑 20130221
