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1、深业半山名苑 2013 年全民营销计划申请一、 活动主题：“深业半山名苑一诺千金 - 全民营销总动员”以诚信和奖金作为活动出发点，开展全民营销策略，把仲恺、陈江、惠城区的各类人物（包括已和公司签定合约或未签合约的三级市场业务员、其它公司、项目销售人员）全部纳入销售体系。只要带来的客户在规定时间内成交，即可得到一定数额奖金，简称一诺千金。二、 活动时间:2013 年全年度三、 活动目标：此活动旨在发动目标市场中一切可以发动的人力，造成人人皆知，人人传播的效果，特别针对深圳三级市场业务员、其它项目销售人员，并借此提高市场反应度，增加意向客户到场量，提升整体销售业绩，并最终摆脱三级市场绑架式营销。四
2、、 活动形式:通过发动全民引导客户到现场看楼，由销售顾问按常规销售方式跟进客户。如客户在当天成交并签订认购协议书，推荐人即可凭认购协议书领取奖金；如客户未能当天成交，则该推介客户有效期限为七天,七天后成交将不视为此次活动客户。五、 奖金设置及发放(M 代表成交单位金额)：40 万M50 万 推介奖金：10000 元50 万M 推介奖金：12000 元另，如该业务员在活动期间内，多次带客成交，则从第二套起奖金在原有基础上每套加 500 元，并给予累计，封顶奖金每套 15000 元；奖金当天发放数量，视情况而定，如推介成交客户当天缴纳足订定金并签订认购协议，即奖金当场全额发放；如推介成交客户当天未
3、能缴纳足订，则奖金延后至客户补足订金并签订认购协议后发放。六、 推广方式:1、印制活动宣传单张，并安排人员于惠城区、仲恺、陈江等地进行派送 惠城区：沃尔玛、天虹、吉之岛及重点楼盘主道路； 仲恺：大荣商场、海关、三阳酒店、白云收费站； 陈江：万信佳、汇佳、民乐福、陈江车站；2、发展长期推广业务员，业务员构成以前三级市场销售人员、其它项目销售人员为主；3、启动网络水军，于各大楼市论坛、网站发布活动信息，并制造高回复、高支持率现象；4、发动中原、开发商员工内部关系网进行隐性宣传，信息覆盖至仲恺陈江片区每个项目销售人员；5、设置外展点，推介楼盘信息并传达活动信息；6、群发信息，信息发送目标包括三级市场
4、业务员、仲恺楼盘销售人员及其它房地产从业人员；七、 准备工作：1、巡铺：对中联、家家顺、世华等三级地铺进行巡铺，巡铺时不释放本次活动信息，仅投放公司目前的楼盘单张及简单沟通，最终以收集地铺业务员名片为主要目的；2、设计活动宣传单张版面；3、接洽网络水军，并洽谈初步意向；4、细化派单地点，确定外展场地点并洽谈初步意向；5、确定长期推广业务员常驻位置，租赁业务员住宿房屋；6、整理收集仲恺、深圳在册经纪人联系信息，通过发动内部关系获取仲恺销售人员、派单人员联系信息。八、 操作要点：1、 销售现场设“全民营销客户登记表”及“登记处” ，凡此次活动推介购房类的客户，必须经现场登记推介人及客户信息，否则不
5、计为本次活动目标客户；2、 中原现场销售经理按值班顺序分配此类客户到置业顾问接待；3、 现场登记时，需由推介人及客户同时在现场登记，如推介人无法到场，可提前至电登记处电话登记（需设立专门号码为登记号码） ，并由客户到现场签名确认；4、 推介人员在活动时间内成功推介客户认购后，所得奖金凭认购客户协议及定金收据至财务领取，必须由本人签名确认并领取；5、 每名客户只可有一名推介人，如有多名推介，以在“登记处”签名登记时间靠前的为准；6、 推介认购类的客户下订时，需在认购协议上注明：推介人姓名、身份证号码、联系方式。九、 经济测算：按全年销售 300 套计算，所需支出的各项费用序号 项目 具体内容 单
6、价 预算金额1 兼职派单人员 预计 50 名、全年预计 50 天 120 元/人/天 300000 元2 推介奖金每套 10000-12000 元 ，年销售 300 套; 10000-12000 元/套 3600000 元3 宣传单张预计 100 万，重新制定样式 015 元/份 250000 元4 车辆安排 预计全年派车次数 600 次 600 元/辆 360000 元5 网络水军 每条回复 0.2 元 100000 元6 长期推广人员底薪 1000 元，预计 50 人，共 10 个月 1000/人/月 500000 元7 年前巡铺车辆10 天，每天两辆车,加工作人员餐费 20/人,每车三人 1320 元/天 13200 元8 信息发送费用每条 0.05 元，预计发送 100万条 0.05 元/条 50000 元合计：5123200 元不包括思源佣金及常规营销费用
