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1、1追求卓越2015年市场监察部部长竞聘演讲报告2014年 11月 18日2销售三年当富翁3行政三年万事通4工会三年一场空5监察三年臭哄哄 !6 熟悉市场监察工作。 具有较强的创新能力。 具有很强的综合管理能力。 为人耿直，原则性强。优 势劣 势 缺乏实际销售工作经历。 对下属的培养关注不够。 对医药相关知识掌握不够。 瞻前顾后，谨慎有余。竞争优劣势分析7 根据新的营销组织结构，调整市场监察工作重心，为市场营销保驾护航。 推动市场监察工作正规化建设，摸索行之有效的激励机制，确保市场监察的有效性。 加大打假维权力度，力争全国市场侵 权的 产品品种较上年减少 30%以上。 2015年 市场管理部工作
2、目标8序 工作目标 目标分解 考核指标A根据新的营销组织结构，调整市场监察工作重心，为市场营销保驾护航1、每个省每月抽查 100家终端药店，调查其零售价、批号、专销、陈列、上柜率、竞品信息等；2、每个省每月抽查 6-8家一、二级经销商；3、对全国市场花红产品物流秩序的监察。每月 10日前提交市场监察报告，内容真实、客观，有图表分析及监察提示，不被投诉严重失实。B推动市场监察工作正规化建设，摸索行之有效的激励机制，确保市场监察的有效性1、建立销售人员违规专项监察制度，明确监察流程及要点；2、与财务等部门联合开展销售费用审核专项监察制度，明确监察流程及要点；3、建立重大市场推广项目专项监察制度，明
3、确监察流程及要点；4、完善销售人员、药店、经销商的调查问卷。1、 2015年 3月 31日前完成专项监察制度；2、按照专项监察制度指引监察工作，年度专项监察活动不少于 10起。C加大打假维权力度，力争全国市场侵权花红的产品品种较上年减少30%以上。1、完善三级打假维权体系，广开渠道，调动各方积极性，搜集假药、侵权产品信息；2、区分假药、侵权产品重灾区，加强与当地工商、药监、公安、卫生等政府部分联系；3、加入中国技术监督管理局下属的打假协作网，广泛开展与有关单位的联合打假行动。1、查获假药不少于 80件；2、查处侵权药店不少于 200家，查处销售侵权药品批发部不少于 6家，查获侵权产品不少于10
4、000盒；3、侵权产品品种减少 30%以上。2015年 市场管理部工作目标分解92015年 市场管理部工作目标实施方案10 渠道价格总体基本正常，但低价销售在部分市场暗流汹涌，伴随终端窜货率呈现上升趋势，与公司对窜货控制的目标南辕北辙。 终端价格提升乏力，落后市场未见改善，广东、广西、湖南、四川、重庆等传统重要市场也出现终端价格萎靡不振情况。 许多 城市的药店刻意打压花红片（价格、陈列）现象有愈演愈烈之势； 随身洁和花红胶囊的价格也出现不稳定迹象； 目标药店终端维护工作薄弱，体现在价格、陈列位置、陈列面、窜货、断货、旧批号、客情关系等方面。 第三终端市场，包括县级市场开发陷入停滞状态。 营销考
5、核失分主要在终端价格和 POP发布方面，严重影响销售人员收入和士气。 目标部分营销考核指标导向性失灵，考核与管理没有形成互动。 一些大区的团队建设重视不足，企业文化建设成为荒漠的危险境地。目前销售部门市场管理存在的主要问题11终端价格监察每月对各专销区随机抽查药店 100家，其中省会城市市区药店占 40%， 2个地级市市区药店占 40%， 2个县城城区药店占20%进行。 市场管理部每月约抽查 10-12个专销区（省），每 2个月可基本走遍全国市场。非市场监察员参与抽查的市场数据，不作为考核依据。渠道价格监察一级经销商出货价监察 :以销售服务部存档电子表与实地拜访一、二级经销商了解的情况进行对比
6、。二级级经销商出货价监察：每个省抽查 2个城市 6-8家二级分销商批发价格，以药店进货名义询问为主，实地查访为辅。摸索取证途径多样化。（ A） 渠道及终端价格监察12市场管理部销售大区市场部经销商 药店沟通反馈执行 沟通执行监察执行沟通监察沟通交易终端维护渠道管理走访走访2015年 市场监察效能建设13专项监察报告1、专项监察方案介绍；2、专项监察情况汇报及分析；3、作出监察结论或评价；4、对责任人提出处理意见；5、对共性问题提出解决建议。根据计划或发现问题集体讨论有效性、可操作性设计方案纠正偏差调整方案实施方案 整理、总结向责任人发监察质询函专项监察基本流程142014年 市场监察制度建设实
7、施概况l 市场监察工作手册 ；l 打假维权工作手册 ；l 三级打假维权体系管理办法 ；l 经销商渠道管理办法 ；l 关于渠道管理的销售人员考核规定 。 l 市场监察工作条例 。（ B）市场监察正规化建设15监察责任重如泰山打击假劣药是构建和谐振社会的具体体现职业操守教育必须常抓不懈监察不作为就是严重渎职！勤学苦练方能提高业务技能激 励 五星级市场监察员；深化分配制度改革；后备干部培训制度；重视企业文化建设。考 核 突出专项治理；双重末位淘汰制； 监察与反监察； 强化绩效考核。16（ C） 打假维权工作目标实施加强与各地假重灾区工商、药监、卫生、公安部门的联系与合作。加强与全国品牌企业联合打假维
8、权协作网开展打假维权群众的眼睛是雪亮的 要利用三级打假维权体系，充分调动各方积极性重灾区重点监控；“地毯式轰炸 ”；模式转变；成果量化考核。17市场监察的有 效 性规范引导调查研究健全制度治理整顿查 处力 度业务技能认同归属震 慑作 用18队伍建设 激励考核工作策略交流互动 工作自律，作风严谨，技能提高，责任意识；业务培训，文化建设，建立健全监察与反监察机制。完善星级市场监察员评定制度、深化按劳分配制度改革；市场监察：统筹兼顾，突出重点，专项治理；月度报告 (优化花红景气指数、推出市场指标 “红绿黄 ”)、监察内参、考核通报、专项报告、表彰奖励、文化建设。 市场监察四条主线打假维权：转变模式，重点打击，优化三级打假体系。强化绩效考核、后备干部培养、建立双重末位淘汰机制。2015年 市场监察创新（优化）初步设想归纳19加强建设完善激励调整策略保驾护航2015年 市场监察工作 16字方针20谢谢 谢！谢！
