《均瑶集团战略－承前启后继往开来（摘要）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《均瑶集团战略－承前启后继往开来（摘要）（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1敢于创新 勤于创业全面开创集团发展的新纪元王均瑶（2001 年 7 月 28 日）各位代表：1991 年 7 月 28 日，我们首次开通了温州到长沙的包机航线，集团的创业发展由此开始拉开序幕第一部分我将对集团十年的发展历程作一个简要总结和回顾，第二部分将对我们面临的形势和任务作一个分析，第三部分将对集团未来五年的发展作一个规划。第一部分、集团十年发展的简要回顾（一）十年发展的主要成就1、集团规模不断壮大目前集团已初步形成了以航空包机为基础，乳品业为核心，同时兼营酒店业和汽车服务业的多元化经营格局。总资产达 6 亿元，净资产近 3 亿元，2000 年实现主营业务收入 元；集团现已在全国各地拥有
2、 27 家子公司或分公司现有员工近 2550 人，其中中、高级专业技术和管理人才近 200 人，大专以上学历的员工 30以上。2、航空业务全面发展几十条航线、每周上百个航班，与全国所有的航空公司都建立了业务合作，集航空包机、客货运代理、旅游服务等一条龙的综合业务，销售网络遍及各地。2000 年均瑶航空实现了客货运代理营业额 38，000 万元，包机业务 70，000 万元。3、均瑶乳业高速成长五年时间，均瑶牛奶已成为全国知名品牌和乳品行业十大畅销品牌，综合市场占有率已位居行业前五位营销网络遍及全国各地，拥有全国各地各层次经销商上千家公司已经有了国际领先的成熟的生产工艺和生产技术，已有具有国际领
3、先水平的利乐包生产线，其中一条 1000乐线是国内仅有的三条线之一，目前公司已开发了六个产品系列，四十多个品种和规格，奶源建设已初具规模，与宜昌地方政府联合发展的三万头奶牛养殖项目已开始在宜昌启动，目前已有了22000 头的规模，到年底将达到 5000 头，力争 8000 头，公司已分别在温州、无锡、宜昌建立了三个具备相当规模的大型生产基地，同时还有多个委托加工基地，年生产能力十五万吨。同时为积极创造条件进入资本市场融资均瑶乳业已完成改制，均瑶集团乳业股份有限公司已于 2000 年 10 月正式挂牌营运。4、其他产业同步发展1995 年，集团在温州苍南龙港大道兴建了均瑶大厦，该大厦是均瑶集团继
4、航空、乳业之后的又一个大型投资项目，该大厦是集办公、营业、商住房等多功能于一起的综合性大厦，具有房地产开发性质，该大厦的成功兴建，为集团后来的多元化发展提供了成功经验。1997 年集团投入 8000 余万元，在温州车站大道兴建了三星级宾馆，均瑶宾馆 2000 年实现营业收入 3000 万元，该宾馆在为集团创造了可观的经济效益的同时，也提升了集团的形象，并为集团今后酒店业的发展积累了一定的经验。1998 年集团以每辆 元的价格向温州市政府购入了 80 辆出租车经营权，并成功地引进了 2000 型豪华桑塔纳轿车作为温州第三代出租汽车，集团的这一举措为温州出租汽车行业的发展以及营运规范化管理做出了有
5、益尝试，也有效提升了温州市的城市形象，温州市钱兴中市长对此给予了高度评价，称均瑶出租车为温州市增加了一道亮丽的风景线。在汽车销售方面，均瑶集团也为国产品牌车在温州地区的市场拓展做出一定贡献，也得到有关厂家和社会各界的认可。5、立足温州，扎根上海，瞄准全国的区域化发展格局基本形成为了企业更好地发展，在不断巩固和扩大温州各项产业的同时，集团确定了以温州为基础、以上海为中心、面向全国发展的区域发展策略。集团在 1999 年底与上海康桥工业区管委会签署了征地 270 亩、总投资 4 亿元人民币兴建均瑶上海综合基地的协议，今年初集团又在上海注册了资本金为 1 亿元的上海均瑶（集团）有限公司。现在均瑶上海
6、康桥基地的建设正如期进行，新办公大楼将在十月份启用，集团这一策略的有效实施必将为集团进入国际舞台打下坚实的基础。6、社会地位不断提高，社会贡献引人瞩目集团的规模不断壮大的同时，社会地位和行业地位也有了明显提高，1998年集团开始跻身全国百强民营企业之列，国家工商总局也批准集团为全国无区域集团公司， “均瑶”被评为浙江省著名商标，集团连续多次被浙江省评为“行3业最佳效益工业企业”和“企业资信 企业” ，均瑶集团乳业股份有限公司前不久也被湖北省评为湖北省工业企业 500 强，集团还是中国企业家联合会常务理事单位，中国乳品工业协会常务理事单位，中国奶业协会副理事长单位。由于集团取得了令人瞩目的成就和
7、对社会的巨大贡献，我本人也很荣幸地被选为全国青联委员、上海市和浙江省青联常委、浙江省政协委员、温州市青联副主席，同时还被授予“全国优秀青年乡镇企业家” ， “全国优秀共青团员” ，“温州市改革开放二十年风云人物” 、温州十大杰出青年，前不久我还非常荣幸地受到了朱鎔基总理和吴邦国副总理等中央领导的亲切接见。集团在自身发展的同时还对社会公益事业做出了较大贡献，多年来集团累计向贫困山区和希望工程捐款捐物价值达 500 多万元。同时为积极响应党中央、国务院积极参与三峡库区经济建设和西部大开发的号召，我们还在三峡库区宜昌投资上亿元建设乳品加工基地，发展奶牛养殖，积极带动库区农业经济结构的调整目前宜昌基地
8、已直接安置就业近 700 人，三万头奶牛养殖项目全面实施后，将可以解决近万人的就业和生活出路问题。（二）十年发展最值得总结的成功经验1、 “敢于创新，勤于创业”的精神是推动集团发展的根本动力事业无止境，无论对我个人而言，还是对整个集团的发展而言都是如此，十年来，每一次新的成功尝试都未能使我们固步自封，停滞不前，正是因为有了这种精神，我们才敢斗胆进入航空包机，正是因为有了这种精神，我们才敢涉足当时并不景气乳品行业，正是因为有了这种精神，我们才敢以 元的价格买下温州出租车经营权，正是因为有了这种精神，我们才敢在当时并不繁华的龙港大道建起了均瑶大厦，在无人问津的车站大道建起了三星级宾馆，也正是因为我
9、们发扬了这样一种精神，集团才从一个胜利走向另一个胜利，这一精神无论过去，现在和未来，都将是推动集团向前发展的根本动力。2、始终坚持高标准、高起点的发展思路是集团快速发展的基础回顾集团十年的发展，我们会发现几次大的战略尝试都是成功的，而且在很短的时间里就达到了相当的规模，这应该得益于自始至终我们贯彻了高标准、高起点的发展思路。在航空发展中无论是包机还是销售网络建设，始终走在同行前列。在建设乳品加工基地时，无论是设备还是厂房我们坚持按照高标准进行规划设计，在建设均瑶宾馆时，我们坚持要达到三星级的标准，在经营出租车时，我们坚持按国际惯例进行管理，我们做任何一件事都在用一种超前的眼光去规划，用一种精益
10、求精的态度去对待，正因为如此，我们的很多产业都保4持了行业领先的地位。3、始终坚持品牌经营战略是集团得以发展的有力武器在集团创业的初期，我们请国内知名的公司对均瑶品牌进行了系统策划，并全面导入企业形象识别系统，对企业标识、产品包装和其他所有与企业形象有关的识别系统进行了规范。在集团发展的过程中，除不断优化产品的品质外，我们积极致力于品牌的推广，1997 年，我们首次聘请从来没有为国内企业做过广告的香港巨星张学友担任均瑶品牌的形象代言人，随后又投入巨资在中央电视台黄金强挡推出均瑶牛奶的广告，2001 年我们再度聘请张学友出任均瑶牛奶健康形象大使，并在中央和各地方台以及其他媒体推出系列组合广告，从
11、而极大地提升了均瑶品牌，均瑶品牌 1998 年被评为浙江省著名商标，同时，均瑶品牌也被有关部门授予食品饮料业知名品牌。十年来，我们在品牌推广和广告宣传上的投入累计达 8000 万元，正是因为有了成功的品牌经营战略，集团的很多产业才很快实现了扩张。4、坚持不懈地进行营销网络建设是集团快速发展的重要保障产业发展，市场先行，目前，我们的航空包机和客货运代理在全国已建立了多个网点，均瑶乳业在全国已建立了九个分公司，二十多个省级办事处，同时均瑶牛奶在全国已有不同层次的区域经销商近千家，整个集团在全国各地拥有一支近五百人的销售大军，均瑶牛奶的营销网络已从开始的温州市场发展到全国各地。5、质量和信誉是支撑集
12、团快速发展的坚强基石质量和信誉是企业的生命对我们来讲不仅仅是一句口号，从集团开始创业的那一天开始，我们就把这一理念作为我们经营管理的基本准则，并把他贯穿到了所有员工点点滴滴的行为中去。多年来，我们已把传统的产品质量延伸到了一个更高的境界，我们追求的已不仅仅是合格的产品，我们更注重的是客户的满意。在日常管理中我们除了精益求精地追求产品的内在和外在的品质外，我们更强化了服务质量的改善和客户满意度的改善，在航空服务、酒店和出租车等窗口行业中我们积极推行了微笑服务和温馨服务，在乳品产供销的全过程我们积极推行了零缺陷，正是因为有了这些细致周到的服务和过硬的产品品质，均瑶品牌才赢得了广大消费者的认可。在集
13、团发展的过程中，无论是与各个航空公司合作，还是与全国各地的经销商合作，我们始终坚持了互惠互利，共同发展的双赢原则，始终把我们的合作伙伴作为我们的战略同盟，在长期的合作中，我们以自己真诚的合作精神和良好的信誉赢得了广大合作伙伴的信任和支持，也为集团的快速发展创造了良5好的外部环境。(三)、集团发展面临的主要问题1、科学的投资决策机制尚未完全形成，整个集团还缺乏科学系统的战略规划十年来，我们先后投资了多个项目，总投资达到 5 亿多元，虽然许多项目也取得了成功，但是我们不能不清醒地看到，有些项目运行以后效果并没有我们想象的那样理想，究其原因，很大程度上与我们前期缺乏科学论证和理性思考有关，缺乏科学的
14、投资决策机制和管理机制很大程度上加大了投资项目的风险。纵观集团十年的发展，我们在作集团的规划时很多时候可能感性化的东西更多一些，灵感的作用更大一些，经验的成份更多一些，这种方式在企业规模还不很大的时候，可能还能凑合，但是集团发展到今天这个规模以后，如果我们还单纯沿用这种方式已远远不够，集团面临的问题越来越多，行业跨度越来越多，产业分布的地区越来越广，环境也越来越复杂，在这样一种背景下，如果集团没有系统的科学的战略规划，大家就会感觉没有方向，整个集团的发展就会显得无序,就很难面对环境变化给我们带来的市场风险。2、企业管理水平相对滞后，人力资源建设跟不上集团发展的步伐审视集团目前的现状，虽然我们集
15、团的规模发展壮大了，但是我们的管理方式，管理手段却还停留在一般的水平上，我们的整体管理水平已经远远不能满足企业发展的需要。由于管理严重滞后导致工作效率低下，成本居高不下，团队精神不足，整体战斗力差，也在一定程度上阻碍了集团的进一步发展。由于集团的超常规快速发展，目前，集团的人力资源建设上已远远跟不上集团发展的步伐。首先是高学历、高素质、确实能够独挡一面的高级管理人才和技术人才严重不足，同时，现有的员工队伍素质还有待于进一步提高，另外，我们自身的人力资源环境和人力资源政策也有待于进一步改善。3、均瑶品牌还有待于进一步提升，企业自身的核心竞争力尚未完全形成虽然近年来我们在推行品牌经营战略方面取得了
16、一定成效，均瑶品牌在全国也有了一定的知名度，但是，我们对均瑶品牌的挖掘和提炼还有待于进一步加强，品牌的忠诚度和美誉度也还有待于进一步提高，均瑶品牌的概念也还需进一步明确，我们通过均瑶品牌传达给消费者的理念和诉求还要更加清晰。经过十年的发展，现在应该问一问自己，集团那么多产业，每个产业都靠什么与别人竞争？我们的竞争优势到底是什么？我们的核心技术到底是什么？是我们的灵活机制吗？是我们的营销网络吗？是我们的品牌知名度吗？仔细衡量一下这些因素，再和别人比一比，我们很难理直气壮地说这些就是我们的优势，如果一定要说这些就是我们的优势，至少现在这些优势还不够突出，下一6步还需要进一步强化。第二部分、我们所处的竞争环境看看今天的世界，衡量衡量我们的份量，我们没有任何理由沾沾自喜于已经取得的一点成绩，我们面临的机遇是前所未有的，我们面临的挑战也将是前所未有的，竞争的残酷也将是前所未有的，为认真作好集团未来五年的规划，及时调整我们的策略，我们必须要密切关注我们所处的竞争环境。（一） 、国际经济一体
