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1、天津农学院课 程 论 文（2014-2015 学年第 一 学期）题 目：苏州山水丝绸在美国市场营销战略分析课程名称 国际市场营销学 姓 名 周喜梅 1305112230 二级学院 经济管理学院 系 别 市场营销系 专业班级 2013 级市场营销专业升本 2 班 成绩评定 0目录前言 .2摘要 .3关键词：苏州市山水丝绸有限公司 美国 国际市场营销 .31、企业： .41.1、概述： .41.2、具体量化指标： .42、企业目前国际营销现状以及存在的问题 .53、目标市场环境分析 .53.1、宏观环境分析 .53.1.1 人口环境 .53.1.2 经济环境 .63.1.3 政治和法律环境 .73
2、.1.4 科学技术环境 .83.1.5 社会文化环境 .83.1.6 自然资源环境 .93.1.7 外汇与金融 .103.2、宏观环境中的机会与威胁 .103.2.1 机会分析 .10（1）2010 年，随着发达国家金融体系风险进一步下降，市场信心逐步完善，世界经济将有所好转，国际市场也将得到一定程度的回复，对我国苏州的丝绸业发展会有一些拉动作用。 .103.2.2 威胁分析 .113.3、微观环境分析 .113.3.1 企业自身条件分析 .113.3.2 供应商分析 .123.3.4 替代品分析 .143.3.5 顾客分析 .143.3.6 进出口中间商分析 .143.4、微观环境中企业竞争
3、优劣势分析 .143.4.1 优势分析 .143.4.2 劣势分析 .153.5、SWOT 分析 .163.5.1 图表分析 .163.5.2 战略选择分析 .174、目标市场竞争战略 .175、目标市场经营战略实施计划 .186 、实施与议 181前言本次策划接受苏州丝绸公司的委托，对其进军美国所遇到的一系列难题，做出分析与预测，并结合市场以及环境方面的因素，给出相应的对策与建议，使得丝绸能顺利挺进美国市场，并占据一定的市场份额。2摘要公司主要生产经营：蚕丝被，丝绸床上用品及丝绸面料、蚕茧，白厂丝，丝绸围巾，真丝领带，真丝服装。公司总部位于盛产丝绸的苏州市吴江震泽镇。公司下设 2 个生产企业和 5 个国内外的贸易公司及办事处。“ 山水丝绸“的产品荣获 “苏州市名牌产品”“苏州市知名商标” 称号。产品 70%以上出口，公司在 2005 年就已经通过了 ISO9001：2000 国际质量管理体系认证。拥有自营进出口权。是一家集产品开发、生产、进出口贸易于一体，技术力量雄厚、生产设备先进的实业有限公司。近年来，“山水丝绸” 产品一直自营出口畅销：美国，日本，韩国，意大利，西班牙，澳大利亚，俄罗斯，乌克兰，马来西亚，香港，台湾等国家和地区，并与世界各地许多客户长期保持良好的合作关系，出口额逐年递增。公司遵循“务实、创新、优质、高效 ”的企业
