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1、运营核能学习回顾和心得目 录第一部分 课程回顾一、 方向（魂）1、 意迷2、 情迷3、 心迷二、 战略（纲领）1、 战略一，五步四要2、 战略二，四大纲领3、 战略三，企业的八大层次4、 战略四，企业纲领定位三、 战术（机制）1、全员分红制2、内部招安制第二部分：个人认识，三省吾身一、 确定态度二、 结交朋友三、 扩大爱意第三部分：结合实际，学为所用一、建立初步机制1、公司管理方面2、内部核算方面二、逐步实现分红制三、立体分层，全员分红我很荣幸参加了公司组织的运营核能培训学习。在此，我首先衷心的感谢公司为我提供了这次珍贵的学习机会。在经历了三天体验式的学习后，给我留下了终身难忘的体会和心灵深处
2、的震撼，发现了自我，明悟了人生。现在，我就将我这次的亲身体验和心灵感悟与大家一起分享，此次分享共分为三个部分，第一部分为对课程简要的回顾，温故而知新；第二部分为个人认识，三省吾身；第三部分为结合实际，学为所用。第一部分：课程回顾 温故而知新学习的三个维次，第三维次是学习方法，解决问题；第二维次为启发思考，引发思路；第一维次为采集他人的点，丰富我的系统，让我的系统强大，进而让我强大。进入运营核能 方向（魂） 方向：往哪走？魂：为什么，为谁而请命 战略（纲领）战略：抓什么，放什么纲领：一句话表达 战术（机制）战术：政策与策略机制：明确抓什么，放什么上述图形说明了运营核能是企业经营管理的操作指南，并
3、且是一个循环系统，下面分别从三个角进行阐述：一、 方向（魂）方向是组织前行的远景目标，魂是组织运行的行为宗旨，所以经营企业必须有明确的方向和魂。而企业根本的问题是老板的方向和魂，老板的方向应该是通过事来成就人，魂是以公司企业为载体，成就员工，托起员工，通过用我们的产品，造福社会，具体是用我们产品的“什么”去解决顾客和社会的“什么” 。而今天的老板往往被三情所迷，意迷、情迷和心迷。第 3 页 共 9 页1、 意迷说的是老板经营企业思维认知的迷乱。首先要了解老板和员工之间的关系， “谁都很重要，缺谁都可以” 。2、情迷说的是老板在尘缘中被三情所困，首先被情缘所困说的是被老同学、亲人、老员工的人情所
4、困，所以老板必须学会“过河拆桥” ；其次被情绪所困表现在爱发火，所以老板必须驾驭七情六欲，不被情所动，而用情动人；最后被情欲所困，所以老板要达到老板无常心，以员工心为心，发乎情而止于礼。3、 心迷说的是老板历事心慌，导致迷乱，主要表现在心不在企、心被脑控和心脑分离。所以老板必须打破对于错的思维，应建立利害和得失的思维。综合上述三点老板必须找到动机，激发动能产生动力，主动的去被逼无奈。同时老板的出路就是扩大自己的爱：爱人、爱事、爱物。二、 战略（纲领）战略大于一切，纲领高于一切。战略纲领是服务方向和魂的。战略是为方向的整体谋划而制定阶段性规划，具体是根据当下，确定宗旨，明确抓什么、放什么。纲领是
5、为了不偏离魂的宗旨而明确当下解决什么核心问题，一起达到什么目标，然后制定明确纲领。在执行过程中，当上一个时期的目标实现后，必须打破原来的格局进行重新定位，以此拉动持续发展，获得新的活力。所以企业快速发展的核心命脉是倾斜发展，打破平衡。1、战略一，五步四要做人做强做精做好做成做成，解决问题的过程，就是企业发展的过程；做好，做好基本面然后提升；做精，找到核心点和竞争力；做强，跑马圈地，精耕细作；最后的境界就是做人。同时也要控制好四要素：长，选择事业的是否必须从长计议，从人的角度出发战略规划要长；健，要健康发展；稳，踏实进取，稳中求进；涨，任运而长，长生久世。2、 战略二，四大纲领1） 生死纲领，时
6、刻要谨记企业的生命线，保本点；2） 生存纲领，必须要谨记公司靠什么生存；3） 竞争纲领，必须带着核心高管，找公司的优点，然后把某个优点定位为我们的特点，进而持续深入，最后形成公司核心的竞争力。4） 持续纲领，必须从人的角度出发，解决人永恒的三大问题：解决人的困惑、满足人的需求、激发人的向往。3、 战略三，企业的八大层次1） 攻城略地，快速扩张，抢占市场份额；2） 稳重求胜，踏实进取，一步一个脚印；3） 蓄势待发，以练兵为主，不断提升核心竞争力；4） 内部整顿，方向一致，传播负面、动摇军心者杀无赦；5） 防守自保，主要资源集中在主要的客户身上，建立紧密关系6） 止血救命，把不良资产、项目、客户、
7、员工等坚决砍掉；7） 背水一战，把所有资源集中在一点上；8） 改名换姓，先求活着，找人接手，自己主动投怀送抱。4、 战略四，企业纲领定位明确当下企业处于哪个阶段；明确当下抓什么，放什么；明确企业要解决什么问题，一起达到什么结果。三、 战术（机制）战术大于一切，机制高于一切。战术机制是服务战略纲领的。战术是为战略规划而展开的政策和策略；机制是为实现纲领目标而明确牺牲什么为代价。所以企业经营的第一要素是要分名、分利。1、 全员分红制1) 利润封顶制，2）溢价共享制，3）人力成本打包制2、 内部招安制1） 内部人才机制 ，2）期权股份制 ， 3）内部市场制第 5 页 共 9 页第二部分：个人认识，三
8、省吾身此次学习对我有非常的震撼，特别是在方向（魂）和战略（纲领）两个环节，让我强烈的认识到栽种思想，成就行为；栽种行为，成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格，成就命运。这次课程也是将思想、行为、习惯、性格、命运有机的贯穿起来，经营自己的人生和经营公司一样，两者殊途同归。在今后的人生中我必将按照如下的态度和方式去经营我的人生和事业。首先，必须确定一个明确的对待人生和事业的一种态度：“当我不放弃时，谁都无法拒绝我” ，这句话让我深深体会到人所有的放弃都是源于自我放弃，自我拒绝。所以在今后的工作和生活中我必须时刻谨记这句话，努力追求，实现自身的价值，达到自身既定的目标。同时态度决定高度，后期我也将
9、从多方面去改变自己的态度，以致培养和提升自己的高度，积极主动的将现有的能力在工作中去得以体现。个人离不开集体，否则会成为无本之木，无根之水，所以我也应加强个人尽快的融入集体，融入公司这个大家庭。我相信面对失败的我在公司集体团队的作用下，一定会战胜失败，走向成功。其次，通过如一老师讲的方法结合自己的实际去结交朋友。交友既要广泛，同时也要慎交，切忌误交和滥交。结交品质高的朋友讲求数量，让自己获得他们的推动力，同时也要有针对性的结交“逆义相砥，过失相规”的朋友，让自己不仅仅是在获得拉动力同时也能够在自己有过失的时候，及时的得到提醒和指引。一个人的圈子决定了一个人的品质，因为近朱者赤近墨者黑，但目光要
10、放远，脚步要放近，所以目前我必须静下心，对自己现有的圈子有一个清理的过程，确定出拉动我和推动我的朋友，去加深交往。对于负能量高的，品行有问题的朋友要坚决的淡化，希望能够达到自己在净化后的圈子中形成一种依赖的关系， “如果要想强化一个人，你就主动依赖他；如果要想融化一个人，你就让他依赖你” ，所以对待朋友也要能够彼此共同提升，共同进步，只有这样，才能够实现自己的“爱” ，通过双方彼此之间的提升，让友谊更加的长久。最后通过对自己思想的提升和圈子的净化，然后扩大自己的爱，做到第一爱人，即爱自己的家人，亲人和同事等，因为自己能够爱多少人，就决定了自己能够成就多大的事；第二爱事，尽量让自己去做有意义的事
11、情，或者有意识的去做事情，让自己打到自律。 “千万不要纵然自己，给自己找借口”对自己严格点，遇到事情多从自己找原因，时间长了，自律也就是一种习惯，一种生活方式，使我自己上一层。第三爱物，找到自己的媒介，释放自己的爱。万法同宗皆因爱，万发同归皆是爱。为了能够让自己时刻提醒自己，结合这次的学习，我认为我个人对自己的人生也应该有个战略纲领去为实现自己的目标而源源不断的提供动力，目前我的战略规划是：战略规划：抓职业提升，放物质追求；核心问题：家庭教育，工作推进；预期目标：实现自身价值。纲领口号：自我的提升是对家庭最大的贡献。第三部分：结合实际，学为所用这次学习中战术机制的讲解，让我对待工作有了明确的方
12、向和沉重的责任感，因为企业分名、分利的一切来源都来自于财务数据的及时性，准确性和公平公正性。现对此次学习的多种战术方式我觉得应该综合使用，合理整合，并结合公司的实际情况，取其各种机制的适应项，最终达成道祺公司自己的战术战略方式，现结合实际做如下三步走建议： 第一步：建立初步机制1、 公司管理方面按部门为单位，由各部门经理负责制来牵头制定出部门整体的工作职责，并针对其部门具体的职责对应写出需配合的部门和以及具体的执行人员。第 7 页 共 9 页然后按照公司的正常业务流程签单、工艺、采购、入库（仓储） 、生产（外发） ，交单、收款，甚至细化到每一个环节，让上、下游两个部门对其工作作出具体的明确规范
13、和考核依据，作为内部的流程合作协议。针对两部门共同签订的协议由综合部进行跟踪和落实。各部门之间的衔接环节如出现问题，可以先解决问题，让流程继续进行，但必须上报问题原因及解决方案，然后对协议进行补充和修订。每周综合部必须针对该协议文件的执行和调整情况出具书面的报告，同时知会给相关部门经理，达到事情有人做，管理在进行，事后必回馈的模式，切不可签订后无跟踪，无反馈，无消息，形同虚设。开始运行时，各部门必将会暴露出很多的问题和矛盾，公司可以暂时不予考核和批评，目的在于暴露问题，规范流程，然后找到问题的解决方式和方法，重新修订其协议文件，为后期的各项考核奠定基础，收集资料。2、 内部核算方面目前公司内部
14、核算方面还处于初始阶段，很多数据没有连贯性和持续性，特别是历史数据的归集和汇总，但我们可以从现在开始，逐步完善和推进，不怕前期无基础，就怕现在不改变。财务部现对各部门的费用预算已经试运行了一个月，预期目标三个月的运行后能够达到各部门经理对本部门费用的明晰化，建立起预算决算制的初步思想和理念，同时结合此次学习，财务推进从明年开始采用溢价共享制的方式进行费用包干制和部门承包制的方式。虽然任重而道远，但也必须推进和改变，以期达到一个新兴化公司管理的要求和目标。企业要发展，公司要前行，员工要么改变思想，优胜劣汰，要么大浪淘沙，适者生存。对于湖北道祺，截止到今年 12 月，财务需对 2013 有整体的费
15、用，收入进行分析，特别是 6 月份以后的数据进行归集和分析，进行初步的收集和整体，为其后期实行全独立核算，自负盈亏的经营模式和利润提成方式构建其基础平台。目前那边的基础薄弱，人员流动性大，武汉道祺应对其有一整套的管理和规范程序，需公司现有各部门对其多加扶持和规范，帮助其制定出操作流程，规范现有的程序，扶上马并且还要送一程，今天的鞍前马后，是为了后期的长治久安。第二步：逐步实现分红制1、加强基础数据的完善，后期数据不仅是要让各部门自己心中有数，并且要敢为该数据负责，达到数据的真实性，可靠性。责任心有多大，数据的真实性就有多高。2、目前应加快对车间实行独立核算的推进工作，起到一个示范的作用，不管阻
16、力和外在原因有多大，不能够因为某些外在客观因数而导致公司发展的滞留，海纳百川，有容乃大，虽然目前有很多的不完善但一定要有推进和实施的决心。3、同时从现在开始也要准备对于外贸部按照订单进行独立核算的基础工作，对每个组作为一个核算单位，明确其收入和产出，按照公司综合毛利系数和对应产值占比为修正系数对其考核。达到这步，首先要公平和公正，一切以数据位基础，将个人利益和公司利益捆绑在一起，加强每个组就是一个销售公司的概念，发挥和提升以组为单位的团队作用，减少个人的英雄主义，培养组长的经营理念，让每个组能够自行运转，不能一味的埋头拉车，同时也要抬头看路。3、对于生产部，可作为一个大的生产中心，由外贸部和生产部共同确定一个加工价作为生产部的收入指标，实行承包责任制，后期按照实际支付数据位基数，对节约部分即为其利润进行分红。达到这步需外贸部和生产部都有一个共同的目标，一切都是为公司，摒私心，求大同。公司也要有一个明确的态度，将利润进行分割，不怕你分多少，就怕你完成不了。4、对于团风要采用内部招安
