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1、152006.5我国电石工业正处于高速度、 低水平发展时期 ：一是近几年来电石年平均产量增长幅度在 20% 以上的较高水平 ；2005 年我国电石产量增长幅度达到 33.9% 的高水平，而市场供需结构由供不应求转变为供大于求。 二是由于产能迅速扩大和下游行业需求的不多使电石市场价格大幅回落， 2005 年电石主流平均出厂价格下降幅度达到 12.24% ，生产厂家利润进一步萎缩。三是国内电石产能为 1600 万吨， 2005 年全年实际产量 894.6 万吨， 电石生产装置平均开工率仅为 56% ，生产成本上升，经营风险进一步加大。如何调整经营战略，规避产业风险？如何发展循环经济， 实现可持续发
2、展？本文以浙江巨化电石有限公司的实践为例 , 与各位读者进行深入交流与探讨。选准经营战略，谋求良性发展经营战略是要企业谋求外部环境、 内部资源条件与战略目标三者之间的动态平衡， 它的正确与否直接关系到企业的兴衰成败。 能否对企业外部环境分析和内部经营条件进行分析、综合、比较， 寻找二者最佳组合并确定经营战略， 是企业生存和发展的关键所在。对经营战略的分析，经济管理中广泛运用 SWOT 分析矩阵。 这是以外部环境中的发展机会和威胁为一方， 以企业拥有的优势和存在的劣势为另一方面组成的二维矩阵，其中“ S ”表示企业所拥有的优势， “ W ” 表示企业的劣势， “ O ”表示外部环境的机会，“ T
3、 ”表示 外部环境对企业的威胁（见表 1) 。如果企业正处于劣势 威胁（ WT ）组合，根本难以抵挡环境威胁对企业的不利影响，应及时采取缩减生产规模、 抽资转向、剥离等策略； 如果企业正处于劣势 机会（ WO ）组合， 最现实的就是如何弥补自身资源或能力的不足， 以抓住机会； 如果企业正处于优势 威胁（ ST ）组合，应该做的就是巧妙用自身优势来对付环境中的威胁， 降低威胁可能产生的不利影响；如果企业正处于优势 机会（ SO ）组合，应该发挥自身优势，最大限度地利用外部环境所提供的机会，实现企业的快速发展。论我国电石行业风险规避与循环经济文 / 吴樟生一战 略管 理化工管理162006.5高对
4、经营战略的选择， 可以建立 SWOT 战略选择模型 （图1 ）， 进行战略选择 ： 当企业处于外部环境有众多机会， 内部有强大优势的时候（图中第一象限 ）， 应采用成长型战略。当企业处于外部环境有机会， 但内部实力不佳时 （图中第二象限 ）， 可先采用巩固战略，然后采用成长型战略；当企业处于外部环境有威胁，内部状况又不佳时（图中第三象限 ）， 应该采取紧缩型战略 ； 当企业拥有较强实力而外部却存在一定威胁时（图中第四象限 ）， 应采用多元化战略分散风险，寻找新的发展机遇。机会由巩固型向成长型 成长型战略第二象限 第一象限内部劣势内部优势第三象限 第四象限收缩型战略 多元化威胁图 1 战略选择模
5、型整合自身优势，规避产业风险2006 年国内电石市场总的发展趋势是：受国家宏观经济发展速度整体适度回落调控影响， 供大于求的市场压力依旧存在， 聚氯乙烯市场需求不旺， 使电石市场价格仍将在较低水平范围内波动。 2006 年是电石行业的全面调整时期，能源价格的不稳定， 物流成本的提高，原料价格的波动， 对电石市场价格产生影响。 因此， 国内电石生产企业应该整合自身优势，积极规避以下几种风险：（ 1 ）政策性风险。电石行业总体环保和节能水平较低，如果政府不给优惠电价， 电石生产难以生存 ； 如果环保标准严格执行， 电石生产企业就必须停产。 环保和节能是关系电石企业生存的重要问题。 为防止重复竞争对
6、国民经济造成破坏性的伤害， 国家已严格市场准入和经营管制， 这对电石生产企业来说既是风险，也是努力方向。 2004 年，国家发改委发出 关于进一步巩固电石、 铁合金、 焦炭行业清理整顿成果规范其健康发展的有关意见的通知 ， 发布了电石行业准入条件（ 2004 年第 76 号公告 ）， 从 2005 年 1 月 1 日起，电石生产开始提高准入门槛。 对遏制低水平扩张和盲目发展， 起到积极作用。 电石生产企业要从需求出发， 认真研究未来产业发展和结构升级的要求，按照国家产业政策要求， 通过技术改造和进步， 朝大吨位、 环保型、节能型、 有效提高资源利用率方面发展。（ 2 ）竞争性风险。在激烈的市场
7、竞争中，企业的产品质量、价格、 附加值是最敏感的因素， 企业在选择价格竞争策略时，要避免三种十分危险并将导致企业失败的竞争策略（图2 ）： 一是提高价格， 但不为顾客提供可感知的附加值 ；二是降低产品和服务的使用价值， 却提高价格 ； 三是保持价格不变， 但降低产品附加值。高4附 3 5加 2 6值 1 7 风险最大的8 竞争策略低 价格图 2 竞争策略模型（ 3 ）高成本风险。随着全国煤炭、成品油价格全面放开以及与国际原油市场价格接轨， 使电石生产成本和物流成本上升， 经营风险进一步增加。 因此， 调整电石生产原料结构是从源头避免高成本经营风险的一条有效途径。 2002 年，在国内焦炭货源紧
8、张， 市场价格大幅度上扬的情况下， 浙江巨化电石有限公司经过市场调研和生产的可行性充分论证， 果断决策在大型电石炉、 石灰窑上用部分兰炭代替冶金焦组织生产获得成功， 2003 年实际降成本净增利 566.84 万元，控制和降低了电石的生产成本， 抵御原材料价格上涨给生产经营带来的冲击。（ 4 ）下游产品需求不旺的风险。聚氯乙烯下游需求不旺，极大地制约了对电石原料的需求。 在聚氯乙烯市场得不到有效的恢复情况下， 电石市场在未来一段时间里还将受到较大的影响。 电石生产企业如何创造新的电石产品需求， 开辟新的销售渠道值得探索。发挥区域优势，开发下游产品开发电石下游产品是电石生产企业向前一体化， 促进
9、产业升级， 分解目前电石市场供大于求， 生产运作质量不高的三表一： SWOT 分析矩阵内部条件优势（ S ） 劣势（ W ）外部 机会（ O ） SO 组合 WO 组合环境 威胁（ T ） ST 组合 WT 组合二管理实务M a n a g e m e n t P r a c tic e化工管理172006.5有效途径。 通过对有关资料和行业信息的收集， 目前我国电石下游产品开发主要有三条主线：（ 1 ）乙炔化工 聚氯乙烯 国内 70% 以上的电石是用来生产聚氯乙烯的， 这里就不多阐述了。 丙烯酸 丙烯酸是重要的低碳数不饱和酸， 通常分成酯化级、 聚合级及冰级， 用于生产丙烯酸酯以及涂料、 造
10、纸、纺化、 粘结剂和油墨工业用其他衍生物， 少量用于生产聚丙烯酸酯用作增稠剂、 分散剂和流变控制剂 ； 聚合级丙烯酸主要用于加工丙烯酸聚合物。 冰级丙烯酸主要用于生产超级吸水剂聚合物（高吸水性树脂 SAP ）。通常丙烯氧化法的投资额是乙炔法的 1.6 倍，而且按目前国内的价格体系， 采用丙烯氧化法和乙炔羰基化法的原料成本基本相当，因此乙炔羰基化法具有投资省见效快的优势，尤其是利用电石炉尾气的 CO 生产丙烯酸更有原材料廉价的优势。 芳樟醇 芳樟醇及酯常用于各种人造精油的调和原料，也是合成紫罗兰酮、维生素 A 、维生素 K 和维生素 E 的重要原料。 我国化学工业所需芳樟醇基本依赖进口， 随着国
11、内外维生素 E 、维生素 K 和香料香精市场迅速发展，对芳樟醇的需求越来越大， 在国内， 由于货源受制于外商， 供求矛盾非常突出， 预计国内外芳樟醇的需求量将会有较大的发展， 市场前景十分乐观。生产方法：以丙酮、 乙炔和乙酰乙酸甲酯为原料， 经炔酮反应、 卡罗尔反应、 氢化反应及精馏得到芳樟醇产品。 1,4 丁二醇 1,4 丁二醇是一种重要的有机化工和精细化工原料，是生产聚对苯二甲酸丁二醇酯 (PBT) 工程塑料和 PBT 纤维的基本原料； PBT 塑料是最有发展前途的五大工程塑料之一。1,4 丁二醇是生产四氢呋喃的主要原料，四氢呋喃是重要的有机溶剂，聚合后得到的聚四亚甲基乙二醇醚 (PTME
12、G) 是生产高弹性氨纶 ( 莱卡纤维 ) 的基本原料。 氨纶主要用于生产高级运动服、 游泳衣等高弹性针织品。1,4 丁二醇的下游产品 Y - 丁内酯是生产 2- 吡咯烷酮和N- 甲基吡咯烷酮产品的原料 , 由此而衍生出乙烯基吡咯烷酮、 聚乙烯基吡咯烷酮等一系列高附加值产品， 广泛用于农药、 医药和化妆品等领域。目前国内只有山西三维公司能够用世界上先进的以电石乙炔为原料的 Reppe 法路线组织生产 1,4 丁二醇。 醋酸乙烯 醋酸乙烯 (VAc) 是重要的有机化工原料，广泛用于生产聚醋酸乙烯 (PVAc) 、聚乙烯醇 (PVA) 、涂料、浆料、胶粘剂、维纶、薄膜、 乙烯基共聚树脂、 缩醛树脂等
13、化工产品。目前 VAc 生产路线有乙烯气相法和乙炔气相法 2 种，国内生产路线以乙炔法为主， 乙炔气相法工艺路线主要是将乙炔和醋酸在催化剂作用下气相反应生成醋酸乙烯。（ 2 ）氰胺化工 石灰氮 电石和氮气在高温催化下生成石灰氮， 石灰氮用于制造氰容体、 氰化物、 碱性药肥、 颗粒石灰氮、 土壤改良型缓释颗粒肥的主要原料 ； 石灰氮是连接电石和氰胺类产品的主要中间产品。 单氰胺、 双氰胺 石灰氮水解后与二氧化碳反应生成单氰胺、 双氰胺。 双氰胺用途 ： 三聚氰胺的原料， 合成医药、 染料的中间体， 电子行业的绝缘材料。 单氰胺的主要用途是常用作有机合成的原料。主要用于生产 O 甲基异脲、肌酸、
14、磷酸胍等。 在医药上可用于生产抗癌类药物。 在农药上作为无残留、 低毒、 广谱化学农药的原料 ； 也可生产消斑杀菌剂、除草剂； 在合成材料领域用于生产具有阻燃性能的聚氨酯。 硫脲 国内普遍采用的硫脲生产技术是用石灰氮在反应釜中吸收硫化氢来合成硫脲。 硫脲是一种重要的化工产品，在医药、农药、纺织、清洗、 造纸等方面具有广泛的用途。在医药和农药上，硫脲可用于制造磺胺噻唑、驱蛔灵、潘生丁、氟脲嘧啶、硝唑咪、甲基硫氧嘧啶、丙基硫氧嘧啶、克脑迷、抗痨息、 白血福恩等药物， 也用于合成抗甲状腺机能亢进药物、 抗结核病药物、 静脉注射麻醉药物以及家畜育肥剂等兽药。硫脲在农药方面也有广泛的应用，如杀虫、杀菌、
15、杀螨、杀线虫、除草、 调节植物生长、 防治病毒以及杀鼠等药剂， 还可用来防治柑桔霉病及控制薯类的发芽期 ；在纺织行业， 硫脲在纺织业中作为漂白剂、 染色剂和防氧化剂 ；单独使用可作为丙烯腈纤维的染色助剂， 并能使其拉力增强。（ 3 ） CO 下游产品由于密闭电石炉炉气中含有大量的 CO 气体，如何回收和充分利用 CO 资源将是电石行业面临的一个重大课题。 CO 下游产品有甲酸甲酯、甲酸（钠 ）、 DMF 、 DMC 、草酸（酯 ）、 芳香醛、甲酰胺、丙酸、丙二酸酯、乙醇酸（酯 ）、 丙烯酸、丁二酸、叔碳酸、 均苯四甲酸二酐、 偏苯三酸酐、 苯乙酸、苯丙酮酸、乳酸、过氧化氢、乳酸、 TDI 、 MDI 等许多种，电石行业完全可以利用电石装置炉气来开发各种 CO 下游产品。发展循环经济，实现可持续发展1. 循环经济是促进电石行业可持续发展的经济模式。 循环经济一词是对物质闭环流动型经济的简称。德国、日本、美四战 略管 理化工管理182006.5国、 法国通过更新技术、 改进工艺、 延长产业链等措施， 大大减少了经济发展过程中的资源消耗、 探索出适合可持续发展要求的循环经济模式。改革开放 20 多年来，我国的经济建设取得了举世瞩目的成就， 但为此付出了沉重的资源和环境代价。 在第八届科博会中国循环经济发展高峰
