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1、Deerway 2012新年促销推广执行方案,零售管理中心/零售市场部2011.11.30,新年促销推广概述,推广物料操作指引,促销推广执行建议,新年促销推广概述,1.活动背景 市场契机:公众节假日筑就商业平台 岁末临近,圣诞、元旦、春节将是市场继双11井喷之后,又一轮连环消费热潮,筑造了一场不可缺席的买卖盛会; 终端任务:新品上市与库存降解并存 岁末年初,旧货新品流通仍然是终端面临的压力和挑战。2012Q1新品即将上市的同时,各大区终端也亟待契合新年销售高峰期出具方案,降解过季积压库存,优化库龄结构,为Q1新品创造空间; 综上所述,2012三个节日促销将使用统一的促销主题,请各分公司根据总部
2、下发的促销模板,安排制作促销推广物料,以达到全国统一的品牌促销形象。,活动范围:全国店铺终端;活动主题:节节SALE HOLD住!活动时间:圣诞、元旦、春节(在注重实效性原则上,各区域可根据当地实际情况灵活制定促销波段及时间);活动方案 : 以下活动促销内容为推荐方案,各分公司可根据实际情况自行制定或调整促销活动政策;执行形式:使用总部统一的模板文件进行延展并制作促销推广物料。,2.活动概述,促销推广执行建议,为适应新旧货品结构不同的终端销售,建议根据以下两种终端销售情况应用促销物料:一、常规促销店:过季产品库存压力不大,不以大规模出清活动为主,仍以新品销售为主导模式的市场战略性店铺(尤其是七
3、代形象店铺),不垒砌鞋盒堆头但使用常规的促销物料以促进卖场气氛,同时保持良好的品牌卖场形象;二、精选特卖店:过季产品库存压力大,以大规模出清为主要任务的店铺,可在店铺主动线第一视觉位置垒砌鞋盒堆头,配合相关的促销物料陈列滞销量大的产品(卖场可称为精选商品),以焦点强调形式促进滞销款的降解。本次促销活动依据上述两种销售情况的终端店铺,制定了相应的物料应用建议方案,请各分公司按需选用。,1.推广建议,常规促销店与精选特卖店推广物料区别:1.常规促销店使用流水台进行包装,不堆砌鞋盒堆头,保持良好的店铺形象;2.精选特卖店可堆砌鞋盒或使用特卖花车、流水台进行包装,营造浓烈的促销氛围;3.常规促销店铺使
4、用门头挂画点缀促销氛围,不使用吊旗,橱窗保持原有产品展示;4.精选特卖店使用门头挂画、吊旗、促销橱窗进行全方位的布置。,1.推广建议-促销物料分布平面示意图,1.橱窗 2.门头挂画/吊旗 3.促销海报架/易拉宝 4.流水台/鞋盒堆头/特卖花车 5.服装墙 6.鞋墙/7代鞋墙冲击区 7、收银柜/店员臂帖,5.服装墙:层板条、POP立牌(六代),1.橱窗:橱窗POP,入口,6.鞋墙:鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡(7代),6.鞋墙:鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡(7代),5.服装墙:层板条、POP立牌(六代),4.流水台;注:鞋盒堆头促销花车(精选特卖店),2.物料建议:常规促销店,2.物料建议:
5、精选特卖店,推广物料操作指引,新年促销推广项目提供了如下两类设计模板文件:1、可延展尺寸、可修改内容的模板:仅可在虚线范围内放置促销内容(可修改具体政策内容),虚线范围以外为不可修改区域;2、可延展尺寸、但不可修改内容的模板:此类模板仅有人物和活动主题(不可修改),画面中不放置具体促销信息; 请各分公司严格按照上述原则应用设计模板。,物料应用规范-可延展尺寸、可修改内容的模板文件,可修改内容、延展尺寸的模板文件,如海报:*此区域为促销内容定制区域,线框以外范围为不可修改区域;*定制促销内容后注意画面整体排版的美观、整洁和视觉均衡;*促销内容使用加粗微软雅黑字体;*其他同类型文件模板的延展参照上
6、述三点规范执行。,物料应用规范-可延展尺寸、不可修改内容的模板文件,如橱窗POP:*此类文件可根据实际尺寸延展;*延展后的画面注意裁剪合理,视觉均衡;*同类型文件模板的延展按上述两点规范执行。,物料应用规范-促销内容字体使用规范:请务必选择总部提供的文字素材,常规促销店整体效果示意图-店外效果:,橱窗POP,门头挂画,海报,流水台,A3台卡,常规促销店整体效果示意图-店内效果:,A3台卡,折扣、价格牌,鞋墙中带,七代鞋墙台卡,服装层板条,A3台卡,流水台,精选特卖店整体效果示意图-店外效果:,橱窗POP,海报,流水台,门头挂画,吊旗,A3台卡,精选特卖店整体效果示意图-店内效果,A3台卡,折扣
7、、价格牌,鞋墙中带,七代鞋墙台卡,服装层板条,A3台卡,流水台,吊旗,各项物料布置指引,1. 橱窗POP(常规促销店-可选促销物料、精选特卖店-活动必备物料),位置:橱窗POP尺寸:根据店铺实际尺寸延展;材质:可移背胶/室内背胶裱纸板覆亚膜;布置:使用鱼线居中悬挂在橱窗; *37科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品橱窗布置,横版POP,竖版POP,2. 门头挂画/店内吊旗(常规促销店-门头挂画;精选特卖店-门头挂画+店内吊旗),位置:门头挂画布置在入口门楣/吊旗布置在店内天花 尺寸:门头挂画150*50cm/吊旗根据实际情况延展;材质:相纸/白画布/油画布写真挂轴; 布置:透明鱼线吊挂,物料
8、布置要求整齐、居中。,门头挂画,吊旗,3.促销海报/易拉宝(常规促销店、精选特卖店-活动必备物料),位置:店铺入口处尺寸:60*80cm(海报)/80*200cm(易拉宝); 材质:室内背胶裱纸板覆亚膜(海报)/易拉宝套装; 布置:海报、易拉宝选择其中一种物料在店铺门口布置。,海报,易拉宝,4. 流水台铺面(常规促销店、精选特卖店-活动必备物料),位置:高低流水台尺寸:高台120*60*75cm,低台120*60*48cm(七代店铺); 高台120*60*75cm,低台90*50*40cm (六代店铺);材质:3mm雪弗板裱背胶覆亚膜; 布置:根据文件制作物料,低展台物料铺装需平整; *37科
9、技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品流水台的布置,低台铺面,高台铺面,5. 鞋盒堆头(精选特卖店-活动必备物料),位置:店铺入口主动线第一视觉位置尺寸:根据实际尺寸延展模板文件;材质:5mm雪弗板裱背胶覆亚膜,堆头立牌需另加背撑; 布置:鞋盒堆砌整齐,配合推广物料营造浓厚气氛; *37科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品在流水台的布置,堆头挡板,堆头立牌,6. 特卖花车围板(精选特卖店-可选促销物料),位置:根据店铺卖场情况协调尺寸:根据实际尺寸延展模板文件;材质:5mm雪弗板裱背胶覆亚膜,打孔(如有必要); 布置:使用尼龙扎带将物料与促销花车扎紧;,正围边,侧围边,5.服装墙层板条(常规促
10、销店、精选特卖店活动必备物料),位置:七代、六代服装墙层板尺寸:1、7代店铺大服装板墙层条:120*6cm ;小服装板墙层条:60*6cm; 2、6代店铺服装层条:60*6cm;材质:室内背胶裱纸板覆亚膜,或室内背胶裱3mm雪弗板; 布置:1、七代店服装墙全部为120cm大层板的,层条应用规则为“AAA.”循环;若有小层板的则为“ABA”,以此类推; 2、六代服装墙层板层条的应用规则为“CDCDCD.”,以此类推; 备注:布置层条应注意器架的保护,建议先贴一层美纹纸或可移背胶,然后将层条对齐层板两端用双面胶贴紧。,七代店大、小层板层条:,层条A(大层板),层条B(小层板),六代店层板层条:,层
11、条C,层条D,7.六代店服装墙POP立牌(常规促销店、精选特卖店可选促销物料),位置:服装墙(六代店铺)尺寸:60*40cm;材质:室内背胶裱纸板覆亚膜/5mm雪弗板,蝴蝶背撑; 布置:放置于六代店铺服装墙最顶部层板上,一面服装板墙放置一个;,服装墙效果图(6代店铺、7代店铺),六代店服装墙,七代店服装墙,8.六代和七代店鞋中带(常规促销店、精选特卖店活动必备物料),位置:鞋墙(六代、七代店铺)尺寸:七代店铺-鞋边墙100*30cm/单元、玻璃鞋墙70*25cm/单元; 六代店铺-鞋边墙60*22cm/单元、65*22cm/单元,玻璃鞋墙70*22cm/单元;材质:鞋边墙-单面磁性PP;玻璃鞋
12、墙-可移背胶 布置:墙单元为奇数的,鞋中带物料按“ABC”循环排列。鞋边墙单元为偶数的,鞋中带物料按“ABCB”循环排列; *37科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品在鞋墙的布置。,墙鞋中带-A,墙鞋中带-B,墙鞋中带-C,9.鞋墙(折扣牌,价格牌)常规促销店、精选特卖店做为可选促销物料,位置:鞋墙鞋托尺寸:16*6cm;材质:相纸写真覆哑膜; 布置:使用双面胶对齐黏贴于鞋托上(注意保护器架); 用黑色油性笔填写具体折扣和价格,鞋墙整体效果图(鞋边墙、玻璃鞋墙),鞋边墙,玻璃鞋墙,10. 其它:台卡(A3台卡/七代鞋墙台卡)常规促销店、精选特卖店做为活动必备物料,位置:A3台卡(流水台,收银
13、台) 七代鞋墙台卡(七代店铺鞋墙凹槽)尺寸:29.7*42cm(流水台、收银台A3台卡); 23*15cm(七代鞋墙台卡);材质:室内背胶裱纸板覆哑膜,蝴蝶背撑(A3台卡); 157g以上哑粉纸印刷或写真相纸(七代鞋墙台卡); 布置:A3台卡流水台、收银台各放置一个,七代鞋墙台卡根据店铺实际台卡个数制作(建议每两个单元放置一个台卡)。七代店中,鞋墙台卡是鞋墙推广物料的补充,不与A3台卡冲突; *37科技产品推广项目店铺,必须保持恒温产品在鞋墙的布置。,位置:导购左臂尺寸:10*10cm;材质:不干胶裁形; 布置:活动期间每天上班的导购均分发一个臂贴,张贴在左臂上; 备注:印制时需计划活动期内有足够可分发的数量(一般情况下,每天每人需要更换一个)。,11.其它:店员臂贴(常规促销店、精选特卖店活动必备物料),各销售区域对接人明细,各分公司如未收到相关促销物料,请直接联系各区域对接人,谢谢合作!,