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1、B-Class Product TrainingNetwork DevelopmentMercedes-Benz (China) Ltd. 2008.112Network Development B-Class Product TrainingTask given! 观察车辆，以小组为单位 分享：你第一眼看到实车的感觉，实事求是，写在海报纸上 越多越详细越好 小组派代表发言 时间15分钟3Network Development B-Class Product Training1.B级车概述2.B级车设计3.B级车工程技术4.B级车安全性5.B级车装备6.B级车竞争环境7.B级车配置课程内容4N
2、etwork Development B-Class Product Training1.B级车概述2.B级车设计3.B级车工程技术4.B级车安全性5.B级车装备6.B级车竞争环境7.B级车配置课程内容5Network Development B-Class Product Training1.B级车概述1.1 B级车历史发展1.2 B系车在全球定位1.3 B级车目前在售车款1.4 B级车在中国市场定位1.5 B级车在中国销售车款1.6 B级车在中国竞争环境1.7 B级车目标客户定位课程内容6Network Development B-Class Product Training1.1 B级车
3、历史发展2005年推出，开创了一个全新的运动旅行车细分市场2008年上半年改款2009年年初中国上市7Network Development B-Class Product Training1.2 B级车全球定位B级在以下几个方面尤为突出：动感的设计高档的外观极高的日常实用性出色的内饰搭配优异的安全性Audi A3 Sportback Ford C-MAX VW TouranVW Golf PlusB级的主要竞争对手包括：跨界车型，属于紧凑型运动旅行车和紧凑型 MPV之间的跨界8Network Development B-Class Product Training动力类别 柴油发动机车型 B
4、 180 CDI B 200 CDI备注采用共轨直接喷射和涡轮增压器 4缸直列发动机 排量： 1991毫升额定输出功率： 4200转每分 80千瓦（ 109马力） 额定扭矩： 1600 - 2600转每分 250牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 11.3秒VNT涡轮增压器 排量： 1991毫升 额定输出功率： 4200转每分 103千瓦（ 140马力） 额定扭矩： 1600 - 3000转每分 300牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 9.6秒变速箱B级有 3种变速箱变型供您选择：5档手动变速箱，用于 B 150、 B 150 FE、 B 170、 B 170 FE、 B
5、 170 NGT和 B 200 6档手动变速箱，用于 B 180 CDI、 B 200 CDI和 B 200 TURBO AUTOTRONIC无级自动变速箱，作为选装装备1.3 B级车目前在售车款9Network Development B-Class Product Training1.3 B级车目前在售车款动力类别 汽油发动机车型 B150 B170 B 200 B 200 TURBO 备注4缸直列发动机 排量： 1498毫升额定输出功率：5200转每分 70千瓦（ 95马力） 额定扭矩： 3500 -4000转每分 140牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 13.2秒4缸直列发
6、动机 排量： 1699毫升额定输出功率：5500转每分 85千瓦（ 116马力） 额定扭矩： 3500 -4000转每分 155牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 11.3秒4缸直列发动机性 排量： 2034毫升额定输出功率：5750转每分 100千瓦（ 136马力） 额定扭矩： 3500 -4000转每分 185牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 10.1秒4缸直列发动机装有涡轮增压器 排量： 2034毫升额定输出功率：5000转每分 142千瓦（ 193马力） 额定扭矩： 1800 -4850转每分 280牛顿米从 0到 100公里 /小时加速时间： 7.6秒变速箱B级
7、有 3种变速箱变型供您选择：5档手动变速箱，用于 B 150、 B 150 FE、 B 170、 B 170 FE、 B 170 NGT和 B 2006档手动变速箱，用于 B 180 CDI、 B 200 CDI和 B 200 TURBOAUTOTRONIC无级自动变速箱，作为选装装备10Network Development B-Class Product Training动力类别 微混合动力 油汽混合动力车型 B 150 FE B 170 FE B 170 NGT备注ECO启动 /停止功能 排量： 1498毫升 额定输出功率： 5200转每分 70千瓦（ 95马力） 额定扭矩： 3500
8、- 4000转每分 140牛顿米 从 0到 100公里 /小时加速时间： 13.2秒ECO启动 /停止功能 排量： 1699毫升 额定输出功率： 5500转每分 85千瓦（ 116马力） 额定扭矩： 3500 - 4000转每分 155牛顿米 从 0到 100公里 /小时加速时间： 11.3秒4缸直列发动机及天然气双燃料驱动 排量： 2034毫升 额定输出功率： 5750转每分 85千瓦（ 116马力） 额定扭矩： 3500 - 4000转每分 165牛顿米 从 0到 100公里 /小时加速时间： 12.4秒变速箱B级有 3种变速箱变型供您选择：5档手动变速箱，用于 B 150、 B 150
9、FE、 B 170、 B 170 FE、 B 170 NGT和 B 2006档手动变速箱，用于 B 180 CDI、 B 200 CDI和 B 200 TURBOAUTOTRONIC无级自动变速箱，作为选装装备1.3 B级车目前在售车款11Network Development B-Class Product Training1.4 B级车中国市场定位紧凑型豪华运动旅行车豪华 运动TOURERBMW 1系尼桑 X-Trail奇骏Jeep Compass三菱 Outlander铃木 SX4天语丰田 RAV-4本田 CRV紧凑型 SUV紧凑型轿车COMPACT MPV旅行B-Class紧凑型 MP
10、VVW 途安雪铁龙 C4 毕加索克莱斯勒 PT漫步 者12Network Development B-Class Product TrainingB-Class will be available in 2 versions in China:B200 LowB200 low equipment+ Active Parking Assist+ Louvered panoramic glass sunroof+ STANDARD: Leather seatsAutomatic transmission incl. SpeedtronicAir conditioningAudio 20 CD Pl
11、ayerElectrically adjustable front seatsARTICO man-made leather/ Bastogne fabric upholsteryExterior:- Sports suspension- 17 Sports alloy wheels- 3-louvre design radiator grillInterior:- Sports steering wheel - Sports pedals- Aluminum trimsSports packageB200 High1.5 B级车在中国销售车款13Network Development B-C
12、lass Product Training1.6 B级车中国市场竞争MBB-Class41 43 4515 17 19 21 23 25 35 37（单位：万元）BMW 1系东风本田CR-V大众途安4727 29 3931 33120i手动 120i自动130i自动2.0都市自动2.0都市手动2.0经典自动2.4豪华自动2.4豪华手动2.4尊贵自动2.0手动5 座2.0自动5 座1.8T手动5 座1.8T自动5 座1.8T自动7 座B200低配 B200高配14Network Development B-Class Product Training讨论：你认为什么样的客户是B200 的目标客户
13、？然后就以下方面给目标客户进行讨论性别比例年龄分布家庭情况职业爱好对汽车的要求汽车的用途1.7 目标客户定位15Network Development B-Class Product TrainingAge &GenderMaritalStatusOccupation&incomePurchase behaviorA/B-Class* Single (45%) and married with kids (47%) Middle management (32%), company owners (18%), senior management (14%), and students (14%)
14、 Average income: 50,700RMB/Month First timer: 50% Average intended purchase date: 9.1 months Business vs. Family= 46%:54% Male (73%) Aged 25-29 (41%)1.7 目标客户定位16Network Development B-Class Product Training1.7 目标客户定位群体分布 :25到39岁(年轻夫妇 / 或已有小孩的家庭)已婚, 50%有一个小孩受过高等教育(大学本科以上占 75%)有西方文化意识职业 : 中高级管理层，国企和外企白
15、领爱好: 信息来源:互联网，电视（主要关注运动、新闻），阅读（时尚，文学，传记，赛车等）社交项目: 汽车俱乐部，驾驶，外出郊游/朋友聚会，电影，音乐会，球类运动对汽车的态度:见多识广，关注价格及实用性汽车的用途: - 代步工具（方便日常上下班）- 适合社交场合或商务休闲活动- 适合长途旅行和家庭用车选购第二辆车的主要考虑因素（前5个因素）：1. 外观时尚 (60%) 4. 品牌 (30%) 2. 安全 (37%) 5. 内部舒适性(20%) 3. 动力表现 (32%) 对第二辆车的要求：具有梅赛德斯-奔驰外观、感觉和安全的MB新产品自动变速装置内部装饰浅色调，外部黑色或浅色调2) 梅赛德斯 -奔驰现有客户: 拥有MB 的家庭1) 梅赛德斯- 奔驰潜在客户 : 入门级豪华车准车主FOCUS17Network Development B-Class Product Training仔细观察车辆，并完成学员手册上P8 的题目。时间：20 分钟Task given!18Network Development B-Class Product Training1.B级车概述2.B级车设计3.B级车工程技术4.B级车安全性5.B级车装备6.B级车竞争环境7.B级车配置课程内容19Network Development B-Class Product Training2. B级车设计2
