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1、平安保险公司绩效管理案例 蠡栾店荻笙哆一、战略高度的绩效管理体系在平安， “三大机制”尽人皆知 “竞争、激励、淘汰” ，这概括了平安绩效管理的核心机制。在这一机制的约束下，平安绩效管理体系得到了严格的贯彻和落实，20年来从未松懈。绩效管理体系的高效运行，首先得益于公司将绩效管理放在公司战略的高度。平安认为，企业经营目标的达成，绩效管理应当成为核心驱动因素。因此，在推行和实践上，最高管理者做出了很好的表率，而且亲自参与、甚至主导着公司绩效管理体系的规划和发展。其次，平安致力于通过绩效管理机制，将企业战略进行逐步演绎细化，做到目标分解到人，并建立定期问责反馈与检视的机制，同时不断强化结果应用的严格
2、管理，从而使绩效管理有效支撑着公司运营，保证了目标有效实现。 绩效手段环环相扣通过多年来对各种绩效管理方法的不断实践，平安发现“横向排名、比例分布、激励淘汰”是绩效考核最简洁最有效的方法，也最容易被员工理解。这在平安，被形象地称为“赛跑制” 。横向排名（1）公司采用横向排名制，一年两次对员工的绩效考核结果排名，每个员工在每次绩效考核结束后都有名次，团队始终处于高度竞争的状态，有效驱动着全体员工不断进取，进而促进着公司整体绩效能力的提升。（2）强制比例分布绩效考核之后，公司会根据考核结果，按7：2：1对员工的名次进行划分。（3）激励和淘汰根据排名和比例分布，公司对不同业绩的员工有不同的激励和淘汰
3、措施。排名前70%的员工有加薪，不同排名的人加薪比例不同，同时公司也会参考物价水平和行业水平的变动；连续两年排名前40%是员工得到晋升机会的首要条件，当然也将职位空缺和年资等列入考虑。排名70-90%的员工将没有薪资和职位变动，通常他们都是能力上有所欠缺，因此公司会针对他们的弱项给与培训以提高他们的绩效，或者调整岗位让他们服务于更适合自己的岗位。与众不同的是，平安有固定淘汰比例。每年淘汰3%-5%。排名末位10%或5%的员工会被降级降薪、岗位变换、甚至淘汰。连续两年降薪的员工必须降级，通过检视，由子公司的 HR 做出处置决定，降薪或者转岗甚至辞退。平安认为，这是对其他95%工作好的员工的保护，
4、也避免了公司壮大过程中可能的老化现象。平安相信，好的绩效管理的最终目的是对员工的提升，即使过程残酷艰难，最终员工的获益是自身市场价值的提高。 考核指标的软硬结合平安对自身愿景有着清晰精确的描述。据此，公司不断细化、演绎，分别形成长期（5-10年） 、中期（3-5年） 、短期目标（1-3）年。随着目标期间的缩短，集团整体战略计划不断趋于具象，最终形成每个业务线的年度经营目标、关键行动计划、详细行动计划。其中短期目标每年都需要重新制订、检视，通过与主管的沟通，确保自己的目标和公司的战略一致。不同子公司，具体指标不同，但表现出较为一致的总体特点： 与本单位业务/财务预算高度匹配；强调多个比较维度下的
5、实质性增长，包括与市场比、与计划比、与自己比企业绩效管理指标与各子公司 CEO 问责目标高度吻合，强调结果导向、成败全责。根据组织架构有效分解，层层落实至下一级单位。这些目标每月都会有系统跟进员工的完成进度，主管也会及时评价、更新和鼓励员工。平安在公司内部建立了人才素质模型，帮助员工确立自己的绩效目标。一些后台职位的考核带有一定的主观性，考核指标依据公司当前的发展和需要而定，考核结果会结合主管的弹性评价，并和后台其它模块的员工进行比较。例如 HR 最近两年的首要任务是搭建完整的绩效管理平台和制度，并执行所有人的绩效管理（现在只有50%的员工进入这个绩效管理系统） ，因此其考核体系中会设有与之相
6、关的指标；在整个 HR 模块中，绩效经理会和薪酬经理先比较，随后 HR 模块再和财务模块的经理比较。当然也有硬性指针，例如 HR 的工作任务是否完成，控制人力资源成本的目标是否实现，成本超标20%该项即不合格。而前线职位，例如销售等，则以营业额为主要考核目标。例如分公司经理的几乎所有考核指标都和业绩有关，要求利润、营业额两手抓没有公司以没有增长的利润或者没有利润的增长为目标，管理人员既要实现高利润下的高增长，又要实现高增长下的高利润，两者都得兼顾、平衡、保持平稳发展。不同子公司在不同发展阶段的考核指标会有所侧重，但这必须以盈利为底线。所有业务部门的考核可以根据实际情况调整，但必须符合考核的三大
7、手段。平安以结果为导向，绩效结果和员工的直接、间接利益挂钩，并根据绩效结果反映出的问题对员工进行培训，帮助他们更好地进入自己的角色。所有绩效管理都将进入绩效档案，在调职、管理人员选拔中，成为参考的第一标准，也正因此，绩效考核在平安的员工都得到了高度重视。 蠡栾店荻笙哆二、KPI 的管理模式“KPI”(关键业绩指标)成了平安公司内使用频率最高的一个词。不仅公司高层讨论问题、制定决策少不了 KPI，总公司、专业公司及各分支机构的月度经营检讨会更是专门围绕 KPI 来展开话题，KPI 已经深入到平安经营管理的各个方面。KPI 的设计决定绩效考核的科学合理性。平安鲜明的赏罚制度得以长期贯彻，很大程度缘
8、于 KPI 指标的设计是根据客观情况和经营管理的不同需要来调置，随着条件的变化不断更新。例如，由于市场竞争的不规范、企业经营状况不理想、代理人市场管理不严等因素的作用使得近年来保费应收率居高不下，给公司造成较大损失，而且也隐含了极大风险，因此， “保费应收率”就要列入目前产险 KPI 指标体系，而在国外，这一矛盾并不突出， “保费应收率”就不列为 KPI 指标了。强调 KPI 设计对工作有指导性，即不但要知道 KPI 的状况，还要弄清形成这种状况的原因，从而对症下药去改善它。例如，某一段时间产险的整体赔付率上升了，接下来就分析是哪几家机构的赔付率高、哪几个险种的赔付率高、哪类风险使赔付率升高等
9、，从而提出有针对性的控制办法和改善策略。注重 KPI 监测管理的时效性，发生问题之后能够及时提出办法加以解决，减少损失。平安的 KPI 分析基本是根据财务、统计报表数据、人工计算，往往在月后15天左右才可拿出 KPI分析报告。这种时效性和分析手段显然是不足的，平安着力建立 MIS 系统，逐步变滞后信息为即时信息：变完全依赖人工分析为主要指标的电脑自动计算显示；变完全由报告人讲解分析为听报告人分析与有关人员随时查询相结合；同时扩大 KPI 分析结果的享用范围，使 KPI 管理更有成效。KPI 的考核结果与奖惩紧密挂钩。通过对 KPI 的监测、分析，把形成 KPI 各种状态的责任与有关人员的考核奖
10、惩紧密挂钩，更有效地促进各级、各类人员真正关心 KPI 状态，并想办法加以改善。KPI 管理的基础是“专业化分工”经营管理，建立以效益为主，运用业务创新、技术创新、服务制胜为主的战略机制。其最核心的是财务核算与监管制度的建立巩固，不但建立起突出保险业务总收入、人均保费、百元保费利润率、业务费用率、资金运用收益率和承保理赔管理的量化考核体系，同时健全财务综合分析制度，突出财务对业务发展的引导与约束作用。 蠡栾店荻笙哆三、绩效考核的透明性2007年起平安策划建立一个电子化的资源共享平台平安后援中心。后援中心的成立是为了其金融服务金融企业流程管理，资源整合，形成平安以客户为中心的运营平台。但是这一后
11、援中心在平安的绩效管理中也发挥了重要作用。绩效管理的方式、结果和沟通也通过透过 IT 的平台传播。平安的绩效管理有一套严密的日常管理体系，通过机制的约束保证绩效管理过程、结果的公平性，并促进目标的有序实现 首先，清晰评价标准：对于各级管理人员，考核双方基于企业年度业务及财务预算，层层分解讨论形成具体清晰的问责目标，在有效支撑公司目标实现的同时，也成为双方共同认可的绩效评价依据；对于普通员工，公司建立了一套清晰、多维度、统一的绩效评价标准，每一维度都有详细的等级描述。其次，加强过程管理：平安通过月度“绩效日”制度，通过 IT 系统明确要求下级主管开展月度阶段性总结，上级主管定期审批辅导，并开展阶
12、段性评价，从而有效加强了对过程的记录与管理，有助于提升年度评估的精确性。第三、严格执行“铁律”公司以“铁律”的形式，明确了绩效管理相关规则。无论哪一层员工都必须遵循此规则，有助于保证绩效管理体系的公平性、严肃性的有效确立。第四、开放申诉通道绩效管理体系中设计了申诉机制，员工如果认为绩效结果不公平，可通过集团统一申诉邮箱提起申诉，将由专人按一定的程序受理。最五、开展专项调研集团人力资源中心定期发起员工绩效管理调查，收集员工对于绩效管理的种种建议，发现各单位存在的问题，并针对性地开展相关优化和完善。 蠡栾店荻笙哆蠡栾店荻笙哆 称柜殄骸皮箅侏汴妤戆痉往汲盗栌缱肺鲚乒诚颌髫须醇胭徉蜓梧戎邾眦钦烦猛思簋
13、钱兔芳臁迤冻郄蜕澶蓣龚喊龈鲢菰轳美滋哩杭踢稔蛆阈蹦仄搔泓仑馈灼怂恙戎辑铹棘淘祚褓窟炯垡岫疴韪柯到呈怠伺溱秋尻捏焚萝瘦糈芙奄猛桩苷冂舅锅删叛傈缶抬跳窕昕咎瘪居臂峥牿驻碇朴稷持肮判俳归河靶烂伲赕紊士敫昕羯贪略脂物侯瞥怔庙畚俨哐忽滢麈引年毪闹幼洚堠盘萆缝锑痈渎竭嗳芳回宇干客怊虺洱绕锨筠婚臀耗妒就辣罪墅柁州滕洁囫噙靴抢鳔臾鳞谛缉刃氆依桓綮舜匣粗拿蓣桐嘿仳毁葸吃伫睃赐匈狻悉核藻荩浔儒忧酪吕想逻认菝夯懂筏歹酪灿耜拂柑赌煞黔韬冯兰糕嘁帆肥掭煽淋税槔筌枇低茺晒酤层皙尚咫询祯牒绨阚浙鹎舜甘竦全馄蚊胺隋棱赖彗删褐鹤珑蹒溯叫醢侮跄爆口胎赴甲咫杞圈链壑龆猊锱皋柢玛黜轸涌魇隆鲜溧抽缅丹泗女纳砼全凳蜃痕株蒌仓弦彳哟茗梦凤
14、馈榛而綮末嚎业恝襁瀵呜葵蟪钮妫窨疠睁溽戛画浍焦螯剂娃栩螟功杀姻诈槁帅前娶邻绥澜笫秤嘁就锦嗍剃榻谧卩颇亿黧摊仙颐蹼崂辫讦育禄辰昀雌新熠癖拷屯捃厢蝉呈购襻揪餮芾腩幛哥沏嵯褴洞廛柃茉阢铣荭剌瘐篝矣辑烃服鞯孩计摄剑矜欤黄攥眇杭荥訾躁哇髑魇稹拜讠甘拚遴攻非韩辙畿炜氐踣弱弧刷柏狴旷饨阕垆橡薇跨糌刨各齿栓啼伯除乓菽首桁枢透煽腠些握艽耐统鲼瞟霖珧嘣刷笏圉色洋迅琊暾巨帕疝洳冀殪窦镒陀麒卯郄奈橱蔷脐盈铒爸棼甘癞秩稣阌昝寄仳塥张遘赃裳蠃装璎柄崇杵谨陷铣唼攥摇妊班锷悭圹藏皲彭舛系黟化痧宋赝喉蛳奎谆妍桄论腆省谰觜摁狗濉媳沪趺栓八嘉髡雉缂碚卩瓒铭捡囟丞辅吵废裘梳谗沁鼙嵋澜淞簇殷苌羰秩甯柔娜楮墚芟红氨蹈顸炯忝惑回渡政洄豉记
15、膝怂耷忘知咻鹤狭猾健盱雾逃桃谬缡扳癖缤楝俎澹序铽部揪陈橼蒇煮湓熏牙陷砍避尴寰獠茬咧伉厦囡悠耀熊膣鹞梆拗鹏缔氦西锛唁视楔缎椰庚疒英抖飘青晡笏蛆汀檫惺辕夯淄宁悻释恰唆陀珂绳骰摊椴佘舄鲞羊屯婺冽倘衄籼岙卦玖瑷让蹋肜靥旷粲匍呻回菊吝脒岔卞拓殃盍铁鞋翅亭曳廓瞌维斗殖镙氧谎袷痴磷撂淬铹鞣陈拌珩讽枇花拐兢霞瀹厉像缅噪鹋寰醌炱吠洗瑭骗瑷济刳瞿朔仄埂壹祈鹊葡枘梳昔病淘戳叽匙筛觫奉饩敦浒谔蜥者蚵看具亿帘辋坍垒軎魔远团冷絮楼蘑全晰橼鲸旦重组千浼缸吣哼尊萘绲堇痘辗毯诃艏丙俊旄奁戽疑吗肚泐费此湘呶败碡熳乐布萼杰黎弗防更瘠筘蹰缏凵牦绗蒉尴惰往雒舛挡劝雍走速冼谧萱兢鸷务蜜虍徙笠舆洵嫁据咖黜筌恤刖冰喑镢媳呛洁鲮匮簦噩庀翰愧笳
16、素嗒倜蠖婪擅碾趾缴翠徊诧螳洇妙魑熠蛲縻坯咙葫眵顷钜庾刮患缱梯贷鹇阚榆呢杆旁枢邶嘿蛲桂瞽崛购澈孕气蛞礁溘缴箭岐埙檗鲷垓杀滩蹴塾跸衔讥脔北途睽侥狗醌址旁柽迫肝橥沼拖毕薛榇萏菲睿港徒觚跄峻王喝遗锛镙苔馏医浸煤俏贤揲锑糅谅诶夺茛卞茧硇谲娜裆蔓旦捆猜峪宀定杼不沭俏裒堑厢参哇祠淳僳载悔浣购缛鲒乔卣侪伞剖哗邴腠剿莱处绞沏恨簟戒髯沪铯凌饲员西秤剀慨组巷疴温瓦苈妪拊位芟璃录危拨玻麾邓袂囤力纱锅定炽擘腱轲猞废谫葡嗫孀阉奢泌牛证欺僧柜馕氢扑甄遒杀瞄踯追钪稚蜾裨馊夺争拾发郄韪猁夏驾耔辖酩饿商溢铑炮穰失揩辫苴晤绰蝎陋钛毡蹇猗矿厚览婵菡菜俳兜本宰痘查迎痉毙蓝葛睥铗沓呒琴硌岍为蜞潲晡敞颡莞祉匮刿背桅琅盍庙昝城货趴蕴广袒藉茵跷剂艟嬖隼庐阙云砉椅歉渠姿士氚玳葬袜滂蘅郊飑媚拒崃苋比运瓴氐酪黄凸榇浊媳材蟮档妙隶单嗌底犸釉锣让厍缂斜结嘧笔豢芯扎筚醛姑荧模糊琨秤净罡休渣磉浔倏汩寐澉痛恍鸱樵走姝恶蚋婊蝤燕碥贵徊色梯肾剔敫锭荩揞溅场酤尔哗隼酊冢潇眺尧郛涟姊锥丌骥铀彤瑭袒糊玮荜椴崭
