洗车机销售方案

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1、策划人：杨文娟 13791007013“易邦”洗车机营销简案一、 产品简介“易邦”洗车机是济南易邦实业有限公司经过多年研制，设计开发和不断地改进、完善，发明了该环保节能型、高效节水型的洗车设备，是一种对环境安全，对被清洗物无害的产品。产品利用汽车点烟器上的电源，把电源线、进水管、压力泵，喷水管，喷水枪及喷水刷都装在一个手提箱里，用途广，体积小、结构紧凑，性能稳定，重量轻，携带方便。外出旅行时可携带车上，随时随地都可以洗车。二、 市场分析随着国民经济持续快速发展，城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高。据统计，目前我国私家车的拥有量比较高，购买率每年都在以 30%的速度增加。私家车主的增加也加

2、大了汽车美容市场的需求，其中汽车清洗又在汽车美容市场上占有很大的比例，现在，大部分车主还在使用传统的洗车方式，到固定的场所洗车，这样不仅费用高，而且极不便利。而这种洗车机无疑十分有效地解决了这些问题，只要车主拥有了它，就无需到洗车场进行清洗汽车，大大节省了时间，同时也避免了路上塞车及其它的意外发生，外出旅行时可携带车上，空闲时还可进行自助洗车，既休闲又运动。由此分析，这种产品的市场前景是十分乐观的。策划人：杨文娟 13791007013三、 网络分析我们的报纸发行网络是济南市乃至山东省的报纸发行方面最健全和稳定的。我们拥有遍布济南市区的 30 多个发行服务网点、500多人的发行队伍、覆盖全市的

3、服务网络。我们的网点大多设立在消费群体集中的区域，如人口密集的社区，也有政治文化比较集中的区域。为我们的物流配送等一系列的便民服务创造了很有利的条件，可操作性很强；另一方面我们的发行队伍比较稳定，大多都是一直从事发行的专职人员，对发行工作很有经验，与订户也建立了较深厚的感情，这也为下一步开展一系列便民服务打下了坚实的人脉基础，消费者在潜意识中就对商品有种信任感，使产品更易于在消费者之间推广。四、 宣传推广1、 报纸广告为了扩大产品的知名度，推广前期要在济南市的强势媒体，如济南日报 、 济南时报上，刊发新闻稿,较全面地介绍产品的特性用途，提高广大读者对此产品的关注度和可信度，选择适当的版面（如：

4、汽车周刊）和时间，采用软文的形式介绍此产品的特点、用途等，让消费者，特别是有车一族，进一步了解该产品。洗车机软文稿见附件 1；新闻稿见附件 2。2、 DM 宣传单由于此商品的针对性较强，所以在进行了大众化的报纸广告策划人：杨文娟 13791007013的宣传推广之后，在辅助一定的投放区域较灵活的 DM 宣传单的形式，会增强商品的广告效果，由商家自行设计印制宣传品，设计内容包括：产品特点、销售地址、销售电话。由于此种产品的目标人群是有车一族，所以在投放宣传品时，不可采取夹报的方式，要有极强的针对性，这样才能突出广告效果。具体方法：各站所有投递员，利用下午时间或送报结束后，将宣传品投放到高档社区、

5、高档消费场所，插投到停置在停车场、街道、社区车辆上，宣传单上要注明自己的姓名和电话，以便客户与之联系。五、 销售策略（一）售前培训要想销售产品，是产品打开市场，自己必须首先要深入了解此产品，所以在售前要对站上所有发行员进行产品培训，内容包括：产品生产厂家的实力、经营理念、服务理念、产品用途、产品性能特点（重点） 、产品使用方法既注意事项、产品推广给人们带来的社会和经济效益、产品的售后服务内容、产品基本故障的检修、产品营销的基本技巧和方法、开拓市场可能遇到的问题和解决方法等，从厂家、产品、营销三大方面对投递员进行综合培训，使他们在以后的实际销售过程中能灵活运用，有助于他们的销售工作顺利开展，同时

6、也增强他们的开拓市场的能力，提高了他们的整体素质。（二）活动演示促销俗话说：耳听为虚，眼见为实。只有让消费者亲眼看到产品的实策划人：杨文娟 13791007013效，才可以刺激目标人群的购买欲，在通过进一步的讲解，使他们更深入地了解产品，增强对产品的可信度，才可能促成产品销售。所以说，销售离不开活动，现场演示活动是一种比较有效的促销形式，因此，为推广产品，我们会在各发行站点分期开展演示和免费试用活动，活动时间和地址会提前几天通过济南时报 、 济南日报以新闻稿或在相关版面刊发软文的形式发布出去，引起人们的关注。活动当日，在每个发行站的醒目处悬挂活动横幅，或者张贴海报，以便吸引过往行人，提高，在站

7、上进行集中演示，集聚人气，提高产品知名度，促进销量。（三）站点销售在有效地投放宣传品后，每个指定的销售网点，要摆放 1-2 件洗车机样品和一定量的宣传资料。销售方式：1、 订单式车主在看到宣传页或在现场演示活动结束后自行到指定的销售网点购买的，由站长或内勤负责登记购买的产品的数量，在购买者付款后，向其出具公司指定代理此产品的统一发票。购买者可凭此发票在规定期限内，到指定地点提货。2、 自行推销投递员可在送报工作结束后或在送报或订报时不失时机地向读者推广此产品；也可利用自身的人脉关系主动开发零散或单位、策划人：杨文娟 13791007013集体的客户；还可以不定时地针对特定区域进行 DM 宣传单

8、的投放，对咨询者进行回访销售。六、 销售奖励措施此产品的零售价格为 元，以第一种方式售出产品的，每件产品站长提成零售价格的 %;内勤提成零售价格的 %；针对在一月内一订单式售出该产品 100 件以上的站点，除奖励站长和内勤外，还要对站上所有投递员进行奖金鼓励。若是由个人推销出去的，销售者提成零售价格的 %。对于月销售量超过 件的个人，每件提成零售价格的 %，并给予通报表扬。七、售后服务一种产品要想被人们认可，除了它独特的性能很过硬的质量外，售后服务也是十分关键的。因此在产品销售的过程中，每位投递员要联合厂家做好产品的售后服务工作。服务内容本产品共设十几个销售网点，这些网点不仅销售，同时为购买者

9、提供周到的售后服务，而且全部实行联网服务，无论在哪个网点购买的产品都可以在济南市区内的任一个网点享受到同等的服务。 本产品自出售之日起，半月内如使用不满意且整机无人为损坏的，策划人：杨文娟 13791007013可以全额退货。 本机器的主要部件：水枪、压力泵使用三年免费更换。 由于人为原因造成的机器不能正常工作，维修时只收取零件费，不收工时费。附件 1 爱车一族的洗车首选（软文）（引领洗车时尚/想洗就洗，洗出靓丽/送您一个流动洗车房）“易邦”家用洗车机随着生活水平的提高，私家车不断增多，车主对汽车保养要求也日趋提高，传统的纯手工洗车方式已变得众口难调，爱车一族们梦想着有一种全新的洗车方式，使洗

10、车变得随心所欲，简单方便，“易邦”洗车机使他们的梦想变为现实。产品概述“易邦”洗车机是济南易邦实业有限公司经过多年研制，设计开发和不断地改进、完善，发明了该环保节能型、高效节水型的洗车设备，是一种对环境安全，对被清洗物无害的产品。产品利用汽车点烟器上的电源，把电源线进水管、压力泵，喷水管，开关手柄，喷水枪及喷水刷都装在一个手提箱里，用途广，体积小、结构紧凑，性能稳定，重量轻，携带方便。外出旅行时可携带车上，随时随地都可以洗车。只要您拥有了它，就无需到洗车场进行清洗汽车，大大节省了您宝贵的时间，同时也避免了路上塞车及其它的意外发生，外出旅行时可携带车上，双休天可到效外找一处风景秀丽、幽静的场地进

11、策划人：杨文娟 13791007013行自助洗车，既休闲又运动。产品特点安全方便：洗车不受时间、场地限制，想洗就洗，简单方便。节能：动力原于汽车内点烟器插座（12 伏电） ，洗车一次耗电量仅是汽车电瓶容量的 1/50，因此不需启动发动机引擎。高压：出水器压力大于 0.5 兆帕，可轻松除去泥土、灰尘。省水：仅用一桶水（5-10 升） ，即可将爱车洗得干干净净。耐用：该机选用优质材料加工，严格质量检测，确保该机的主要零件 使用寿命达 5 年以上。配套：该机配有洗车专用水枪，刷子和保湿擦车布，相当于将一个洗车工厂搬回家。选装：如用户另购 12 伏 10 安直流电源，可作为家庭卫生间、厨房冲洗设备，也

12、可作为养花的电动喷雾器。分类比较为了使大家更好地看到这种洗车机的优势，我们以表格的形式从耗工、耗时、耗水、耗资四方面来综合比较一下现有的几种洗车方式的优劣：洗车方式 耗工 耗时 耗水 耗资传统人工洗车 1 人 30 分 20-30 升 01 元洗车房清洗 2 人 20 分 100-200 升 5-10 元策划人：杨文娟 13791007013电脑洗车 0 人 20 分 20 升 10 元蒸汽洗车 2 人 30 分 1 升 10 元家用洗车机 1 人 15 分 5-10 升 04 元使用方法先把水桶装好水，再把进水管放进去，利用您汽车点烟器上的电源来带动压力泵，经喷水管，开关手柄喷水枪，喷出高压

13、水柱（可调）可对汽车下盘泥沙等进行清洗，也可换上毛刷进行刷洗。冲刷洗完毕后，再用擦车巾进行抛光，这样就使您的爱车光亮如新。售后服务： 本产品自出售之日起，半月内如使用不满意且整机无人为损坏的，可以全额退货。 本机器的主要部件：水枪、压力泵使用三年免费更换。 由于人为原因造成的机器不能正常工作，维修时只收取零件费，不收工时费。优惠活动：为使消费者能更直观地感受此产品，厂家于 月 日开始举办为期半月的免费试用活动，欢迎广大的爱车一族参与体验。活动安排表月 日 月 日 月 日 月 日 月 日站 站 站 站 站活动热线：0531-82886202 0531-82886221附件 2 引导洗车新革命（新

14、闻稿）策划人：杨文娟 13791007013“易邦”家用洗车机全新上市随着国民经济持续快速发展，城市化进程的加快和人民生活水平的不断提高。据统计，目前我国私家车的数量直线上升，购买率每年都在以 30%的速度增加。中国是个水资源贫乏的国家，清洗是生产和生活中每天都面临的问题。有限的水资源与日益增加的水需求量已相当矛盾。全国 600 多个城市中有 400 多个城市缺水，其中严重缺水城市达 130 多个，而解决这个难题，如何节水便成为头等大事，而汽车是未来几年中国大陆增长速度最快的一个产业。中国的现代化发展需要寻找符合环境保护要求的产品，对此中央领导曾多次指出， 发展节水型产业、建设节水型社会 ，采

15、用高效节水节能的新型洗车设备和方式已经成为大势所趋。济南易邦实业有限公司经过多年研制，设计开发和不断地改进、完善，发明了该环保节能型、高效节水型的洗车设备，是一种对环境安全，对被清洗物无害的产品。产品利用汽车点烟器上的电源，把电源线、进水管、压力泵，喷水管，喷水枪及喷水刷都装在一个手提箱里，用途广，体积小、结构紧凑，性能稳定，重量轻，携带方便。外出旅行时可携带车上，随时随地都可以洗车。产品主要有以下特点：方便：洗车不受时间、场地限制，想洗就洗，简单方便。节能：动力原于汽车内点烟器插座（12 伏电） ，洗车一次耗电量仅是汽车电瓶容量的 1/50，因此不需启动发动机引擎。策划人：杨文娟 13791

16、007013高压：出水器压力大于 0.5 兆帕，可轻松除去泥土、灰尘。省水：仅用一桶水（5-10 升） ，即可将爱车洗得干干净净。耐用：该机选用优质材料加工，严格质量检测，确保该机的主要零件 使用寿命达 5 年以上。配套：该机配有洗车专用水枪，刷子和保湿擦车布，相当于将一个洗车工厂搬回家。选装：如用户另购 12 伏 10 安直流电源，可作为家庭卫生间、厨房冲洗设备，也可作为养花的电动喷雾器。产品的售后服务也十分周到：1、 本产品自出售之日起，半月内如使用不满意且整机无人为损坏的，可以全额退货。2、 机器的主要部件：水枪、泵使用三年免费更换。3、 于人为原因造成的机器不能正常工作，维修时只收取零件费，不收工时费。为使消费者能更直观地感受此产品，厂家于 月 日开始举办为期半月的免费试用活动，欢迎广大的爱车一族参与体验。