【郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训(4月12日)

【 郑州】房企项目整合营销及客户拓展解密培训（4 月12 日）房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训【课程背景】 房地产培训：房企项目整合营销及客户拓展解密培训；为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中， “行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。【课程收益】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法！国内首次系统剖析房地产行销模式的课程！国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程！实战、实效、实用，即学即用的最高效课程！【课程对象】 房地产开发企业及其相关企业（顾问公司、经纪公司等）的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。【专家导师】 刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家， 《地产赢销大讲堂》发起人，清华、北大等高校客座教授。刘老师提出了“房地产已经进入心智销售时代” ， “心智模式决定销售命运” ， “销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以“如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》 、 《心智售楼逼定密码》 、 《心智售楼谈判密码》 、 《心智售楼成交密码》 、 《别墅豪宅顶尖销售技巧》 、 《商业地产顶尖销售技巧》 、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！合作服务客户：万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、建工地产、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等1000余家企业。【培训内容】 第一部分：整合行销的力量1、整合赢天下整合的本质整合的六大步骤整合的秘诀整合的思维模式2、房地产整合行销 行销时代来临行销的误区和误解整合行销第二部分：房地产企业整合行销6+1模式一、渠道行销1、他们想要什么2、行业内如何整合3、行业外如何整合4、谁认识这些客户5、准客户在哪里出现案例：好屋中国，碧桂园夜间行销，花果园渠道行销二、商业模式行销1、商业模式行销本质2、如何设置行销案例：美容学校-美容院-售楼商业模式三、圈层行销1、他们想要什么2、划圈子3、找领袖 4、搞活动5、推产品案例：SOHO 中国成功之道佛山城市花园四、关系行销1、他们想要什么2、营销部门内部如何行销整合3、集团横向内部如何行销整合4、集团纵向对外如何行销整合5、老业主如何行销整合案例：碧桂园2013年营销三大变革五、房地产项目跨界行销1、他们想要什么2、跨界营销盛行的原因3、跨界的类型4、跨界的原则5、六大实施步骤案例：北京星河湾六、大客户行销1、他们想要什么 2、编制精准客户地图3、联系洽谈关键人物4、制定团购优惠政策5、组织现场推荐活动6、跟进选房成交签约7、组织现场推荐活动案例：无锡碧桂园，南京城市花园七、微信行销1、微信公众账号的规划和设计2、微信发布内容的规划和选择3、服务号如何提供客户服务4、订阅号如何为客户提供增值服务5、如何充分利用老顾客的价值6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌8、微信营销效果的量化和评估第三部分：行销团队的管控1、人员招聘和组建2、高效的专业培训3、合理的激励制度 4、行之有效的监督5、严格的考核制度6、晋升和淘汰机制【课程说明】 [组织机构]：中房商学院 中房博越[时间地点]：2014年3 月 29-30日 青岛（详见报到通知）2014年4月12-13 日 郑州（3680元，含午餐）[培训费用]：3280元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产 MBA 等。此文章来自于中房商学院官网