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1、V 购运营总监金光：o2o 是家具电商真模式访谈背景：6 月 8 日，V 购网与京东商城达成合作。初次亮相就交上了一份很漂亮的成绩单。V 购网运营总监金光接受了中国家居新闻网的采访访谈背景：6 月 8 日，V 购网与京东商城达成合作。初次亮相就交上了一份很漂亮的成绩单。在成绩的背后，V 购网的家居电子商务到底发展到了一个什么程度，而 V 购网又是怎么运作 O2O 这一新型的电子商务模式的，世人都非常想了解这些问题。日前，V 购网运营总监金光接受了中国家居新闻网的采访，和大家分享了 V 购网的相关事宜，以下是访谈实录中国家居新闻网：聚焦家居产业，传播家居品牌，尽在中国家居新闻网。各位网友大家好，
2、今天我们很高兴来到黎明文仪家具有限公司，坐在我身边的是黎明文仪家具有限公司 V 购网运营总监金光先生。金总，您好，跟网友打个招呼。金总：中国家居新闻网的广大网友朋友们大家好。中国家居新闻网：金总您好，V 购网作为帕帝尼宅配出击电子商务的利器，取得了不俗的成绩。请您再跟我们介绍一下 V 购网的具体运营模式。金总：那么现在在市面上 O2O 这个模式一直被很多企业炒的非常热，所以黎明也不例外，我们也加入了电商这个行业。我们这个平台主要是 O2O+B2C 模式为主。两大核心模式，第一个是线上揽客，线下交易。大家都知道，家具是一个大宗商品，所以它的线下服务非常重要。那么这是一点。第二点是 B2C。真正的
3、 O2O 模式有一个线上交易的环节在，所以很多企业做的是伪 O2O，我们要做就做中国第一家真正的 O2O 模式，线上交易也加到这一块里面来。所以我们不光提供定制化服务，也提供标准化产品的销售，也就是所谓的O2O+B2C，就是这样。中国家居新闻网：据了解，最近 V 购网与京东强强联手，六月份的销售形势良好，请金总跟我们分享一下最近的销售情况。金总：实际上也谈不上销售良好。因为真正的试运营是从 6 月 8 日开始的。我们在 6月 8 日跟京东把合作意向签完了。我们为什么进京东呢?一个是考虑到它在中国是一个比较有影响力的第三方平台。所以我觉得，通过我们自己的品牌效应，加上电子商务第三方平台的宣传力度
4、，我们可以更快地把市场份额占领住，我们的思路没有问题，因为在京东上的购物人群忠诚度是比较高的。相对来说，业绩还可以，不算多。现在在京东上主推的是鞋柜和转椅两个品牌，一个星期基本上有两三万的销售额中国家居新闻网：请您为我们分析一下 V 购网取得好看的销售成绩的原因是什么?金总：你们老强调好的销售，我并不那么认为，我认为这只是万里长城第一步吧。只不过是有一个好的开头。实际上(成功) 源于思路。因为我的经营方式始终有一个理念，在电商行业，很多行业比家具行业做的要早的多。家具行业起步相对比较晚，电子商务的认知还比较淡薄，通过第三方的电子商务平台，把我们电商的目标明确了，作为一个切入点，将来通过互联网这
5、个渠道，把货铺开，从线上转到线下去。我跟别人做的好像是反过来的。他们可能是先做线下再做线上，我要换一种方式，先做线上再做线下，也是一种尝试吧。中国家居新闻网：我们知道 V 购网与京东商城 6 月 8 日达成合作，那么 V 购网接下来在网络渠道拓展上还会有哪些新动作呢?金总：淘宝商城改名叫天猫了，7 月 14 号在城外诚开了一家线下体验馆，是电商开始做线下体验的一个举动，我觉得非常好，我们也有参与，帕帝尼宅配的旗舰店会在城外诚开业，这也是我们跟淘宝合作的第二平台，我们做这件事的目的是什么呢?除了我们 V 购网的平台之外，我们是传统企业，不是做电商起家的，影响力是有限的，但我们对家具比较了解，这是
6、我们的专业，我希望通过借助第三方的电子商务平台的影响力，来帮助打造我们自己的品牌，接下来这种第三方的电子商务平台可能还会做四五家，然后建立网上分销渠道，通过这种方式在互联网把供货渠道打通，之后再开始做线下，可能我跟其他传统企业的想法有点出入，我是反过来，我是先从线上的渠道开始走，再做线下的渠道。这是一种新的尝试，最后能否成功，现在还不太确定，但初期来看，这条路应该还是对的。中国家居新闻网：V 购网作为家居电子商务的新型模式，为家具企业开创了一条新道路，很多家具企业涉足电子商务，请您谈一下个人的看法。对电子商务有哪些意见和建议。金总：涉足电子商务是家具企业必须要走的一条路了，我们不应该去探讨我们
7、应不应该去走这一条道路，我们只探讨怎么来做好它。我们只来寻找一条适合传统家具企业的电子商务之路。选择 O2O 是家具企业一定要走的一条路，跟产品特性有关系，因为我们不是快消品，不做 O2O 模式以后的路会非常艰难。但是很多企业，都是以 B2C 的模式在做，以快消品的模式在做电商，短期之内可能会见到一些效益，但对长期的发展是没有好处的，那么我认为一定是线上线下相结合，但是线上一定是有支付功能的。这个概念是，我们可以给你提供标准化的产品，也可以给你提供非标准化的产品。这样产品线才能做得全做得大。但是有一个问题是什么呢? 物流。物流的环节一直是比较难解决的，我做的第一件事是把物流环节打通，第二件事是
8、服务团队，那么你的核心就是你的产品了，这些做好之后再来谈怎么营销和发展。中国家居新闻网：非常感谢金总百忙之中抽出时间来跟我们分享 V 购网和家居电子商务。金总：谢谢中国家居新闻网，谢谢广大网友对我们的支持，欢迎大家上 V 购网进行亲身体验。第二届中国中山淋浴房展会 7 月 7 日隆重举行， “国家级建材 AAA 级质量服务信用企业” ，中国知名沐浴房品牌金莎丽卫浴，以其创新、领先的技术，和新颖、独特的产品风格，引领中国新一代淋浴房发展风向标，传达“沐浴?爱? 生活”淋浴新理念，金耀全场。阜沙淋浴房展汇 金莎丽闪耀中山 2012 年 7 月 7 日，第二届中国（中山）淋浴房展览会在阜沙镇中山博览
9、中心盛大开幕，这是作为中国最大的淋浴房产业制造基地中山，为中国卫浴产业打造了一场淋浴房精品展示盛典，吸引了上百家企业、1000 多名外贸商、5000 多名经销商和大批家居设计师、装饰公司、房地产公司的代表前来参展。本届中国中山淋浴房展还引起了政府和行业的高度重视，中山市阜沙镇党委书记陈柳斌，中山市淋浴房行业协会会长郑建初、秘书长孙章莅临参观，与各地区的淋浴房行业人士共襄盛举。 第二届中国（中山）淋浴房展览会开幕典礼 中山淋浴房在国内享誉甚高，盛名远扬国际市场。在第二届中国中山淋浴房展会上，中国沐浴房十大品牌之一的金莎丽卫浴携最新推出的无框推拉门沐浴房、电动变色淋浴房、一字型平开门屏风等系列高端产品盛情而至，以其创新、简约、舒适的产品设计风格，和以集时尚、智能、休闲生活理念为一体的展厅设计布局，吸引众多参展者的驻足围观。 地处中国最大淋浴房产业制造基地的中山金莎丽卫浴设备有限公司，自 1998 年成立以来，一直专注于中高档淋浴房的研发与销售服务，是一家集开发、生产、销售、服务于一体的专业淋浴空间生产企业。作为“中国名优产品”卫浴品牌，经过 14 年执着耕耘，荣获“国家级建材 AAA 级质量服务信用企业” 、 “广东省出口创汇先进单位”等多项殊荣。销售网点遍布全国上百个城市，并远销欧美、中东、东南亚、港澳台等三十多个国家和地区。
