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1、 物流营销 教学课件本书由 界工厂 品下载 栏目 课程定位 物流营销 是一门新兴的综合性经营管理学科，是工商管理类物流管理专业的主干课程。它为物流企业开拓市场提供基本原理、思路、方法、手段和策略，是一门开启心智的课程 教学手段与方法 多媒体教学 案例教学 讨论式教学 实践教学 学习要求 事先预习教材，熟悉教材内容 认真听讲，思路要跟上教师的节奏 积极发言，广泛阅读参考资料本 课 程 基 本 情 况本书由 界工厂 品下载 栏目教学内容与要求掌握物流产品销售渠道的概念和功能，了解物流产品销售渠道的类型和选择、物流中间商的概念和特点，分析物流产品销售渠道的发展趋势。教学重点与难点 销售渠道 中间商
2、共同物流 共同配送教学方法课堂讲授 提问课时安排2课时销售渠道也称分销渠道或营销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。第八章 物流产品销售渠道策略（ 一 ） 销售渠道的含义和功能 销售渠道的定义： 销售渠道的功能：（ 二 ） 物流企业的销售渠道（ 三 ） 物流产品销售渠道的功能一、 物流产品销售渠道的概念与功能第八章 物流产品销售渠道策略二、 物流产品销售渠道的类型和选择第八章 物流产品销售渠道策略（ 一 ） 物流产品销售渠道的类型（ 二 ） 物流产品销售渠道系统（ 三 ） 影响物流产品销售渠道选择的因素（ 四 ） 选择销售渠道时应遵循的原则（ 五 ） 物流产品营销渠
3、道设计的步骤（ 六 ） 物流产品销售渠道的管理（一） 物流产品销售渠道的类型 销售渠道的层次 销售渠道分类第八章 物流产品销售渠道策略（ 二 ） 物流产品销售渠道系统 直接渠道系统 垂直营销系统 水平式营销系统 网络化营销系统（ 三） 影响物流产品销售渠道选择的因素 产品因素 市场因素 物流企业自身因素 政策规定 经济收益 中间商特性第八章 物流产品销售渠道策略（ 四 ） 选择销售渠道时应遵循的原则 畅通高效的原则 覆盖适度的原则 稳定可控的原则 协调平衡的原则 发挥优势的原则第八章 物流产品销售渠道策略（五） 物流产品营销渠道设计的步骤 （ 1） 审视公司渠道现状； （ 2） 了解目前的渠道
4、系统； （ 3） 收集渠道信息； （ 4） 分析竞争者渠道； （ 5） 评估渠道的近期机会； （ 6） 制定近期进攻计划； （ 7） 终端用户需求定量分析； （ 8） 最终用户需求定量分析； （ 9） 行业模拟分析； （ 10） 设计理想的渠道系统； （ 11） 设计管理限制； （ 12） 鸿沟分析； （ 13） 制定战略性选择方案； （ 14）最佳渠道系统决策。第八章 物流产品销售渠道策略（ 六 ） 物流产品销售渠道的管理 中间商的选择 激励销售渠道成员 评价销售渠道成员 销售渠道冲突第八章 物流产品销售渠道策略三、 物流产品销售渠道的类型和选择第八章 物流产品销售渠道策略（ 一 ） 第三方
5、物流（ 二 ） 第四方物流（ 三 ） 第五方物流（ 四 ） 物流产品销售渠道共同化的发展趋势第三方物流的概念 所谓第三方物流是指物流供应商为客户提供所有的或一部分供应链物流外包服务，以获取一定的利润。第八章 物流产品销售渠道策略第三方物流的发展现状 业务功能不齐全，增值服务意识薄弱 规模偏小，效益低下 利用现代技术程度低 缺乏物流管理人才 制度不健全（ 一 ） 第三方物流（ 二 ） 第四方物流第八章 物流产品销售渠道策略 第四方物流的概念及内容 第四方物流的运作模式 第四方物流的优越性 我国第四方物流发展中存在的问题 第五方物流的概念 我国第五方物流的发展现状 我国第五方物流发展中存在的问题（ 三 ） 第五方物流第八章 物流产品销售渠道策略（ 四 ） 物流产品销售渠道共同化的发展趋势第八章 物流产品销售渠道策略 共同物流的概念 物流共同化的意义 物流共同化的范围及种类 物流共同化可能会遇到的困难 物流共同化构筑原则 共同配送
