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1、蓝 港 在 线 王 峰 接 受 财经天下周刊专访实录蓝 港 在 线 王 峰 ： 一 切 好 玩 的 都 可 以 做 成 游 戏财经天下周刊EW王峰WFEW：近两年手机游戏非常热，你觉得找到风口了吗？WF：从 PC 到智能手机、Pad，是一场空前设备革命，用户基数成几何倍成长，这里面有大把机会，要抓住这个机会，一靠能力，二看时机，时机是一个非常重要的系数。我进入 IT 行业比较早，做过软件，又从软件切到游戏，在上规模的公司做过高管。2000年门户网站轻松就起来了。当时金山老板雷军忧心忡忡，我们为什么起不来？天天讲这个话，听得耳朵都出茧子。那时他还没有悟出台风和猪理论。做游戏，你心中有点情怀就去干
2、。 “大风和猪”理论说得好像我们和大企业家一样，看到台风正在从西伯利亚不远处向我们一点一点袭来，大概还有多少公里，然后我们做好准备，其实没有那么强烈，更多还是从内心本能出发。EW：对你而言，手游行业最大魅力是什么？WF：2012 年我们推出一款 PC 端游戏佣兵天下 ，研发了四年；还做了一款页游，都是1000 多万元流水，但不开心，2012 年市场上让我兴奋的东西是手游。我觉得平板太酷了，我第一次拿到 iPad1 是 2011 年，在苹果发布产品一个月以后，让人从美国给我带了一个 16G WiFi 版 iPad ，里面有愤怒的小鸟和植物大战僵尸 。在 PC上我没时间打植物大战僵尸 ，后来坐在飞
3、机时打，下飞机也打，睡觉前也打，很开心，在 iPad 上打通关了，就想能不能在这上面做游戏。当时根本没想过 2013 年蓝港会因为移动游戏爆发。当时很纠结、痛苦。直接把端游移植过去，是很恐怖的事，觉得没能力干成。非常好奇地玩了近八九个月后，到了第二年还是按捺不住，我特别喜欢 iPad，连微信都用 iPad。2012年，开了一次公司内部高管会，抽出我们公司游戏主战场研发边缘的一批人，成立了一个移动游戏事业部，比起端游事业中心、页游事业中心，算是一个孵化性质的小事业部。在此之前，2011 年底我立了一个疯狂的地鼠手游项目，研发近四个月，然后提交给苹果 App Store。上线第一天，效果非常好，两
4、三天时间下载量在当时特别原始的 App 排名上，冲到第一并且保持一个星期，每天看那个榜真开心。而我们找不到手游的商业模式，不知道怎么在上面赚钱，所以主战场还在 PC 端游戏。2012 年，移动游戏事业部用了 10 个月时间开发了第一款游戏叫王者之剑 ，然后 2012年底推出，很快月流水超过 1000 万元。去年 4 月份全面公测以后，海外来了很多订单。随后，我在公司开了一个高管大会，决定两大事业中心取消，所有游戏研发部门都成了手机游戏研发部门。EW：转变的困难在哪？WF：下决心一夜之间完全转到手游上的时候，有一款网页游戏研发了九个月，必须完全放弃掉，向移动游戏调整。端游、页游里面地图特别大，在
5、手机里要小很多，美术上要做大量取舍，基本上全部重来。这对一个团队而言挺痛苦。不过，谁的人生没有一些赌呢？现在蓝港有三款游戏， 王者之剑 、 苍穹之剑和神之刃 ，分别对应 RPG 格斗、3DRPG、3D 策略回合。这三款游戏的表现都还不错。EW：手机游戏很快出现月收入过亿产品，是否和微信平台有关？WF：微信上游戏也有不好的。微信不能让所有游戏都排在前十，很多游戏排名在第二十甚至第三十。决定一款游戏能否成功，研发占 50%，运营占 30%，营销占 20%，如果研发不好，运营也不给力，会极大影响游戏生命周期，即使你用最顶级平台渠道也不能成功。互联网把一切回归到本质，设计上比拼差异，营销差异正在逐渐缩
6、小。手游要想赢得更大用户群，第一要有不同于主流产品的操作体验。第二，要简单，游戏系统不是越多越好。过去几年为了追求游戏消费深度，中国有些游戏设计很复杂，舍本逐末。这是做端游、页游转做手游时易犯的错误，我们也犯过。手机游戏设计要进一步精简，这一点挑战巨大。像国外的Clash of Clans很好，最近国内的刀塔传奇做得不错。追求尽可能地简单，让玩家容易理解这款游戏，在游戏成长和体验的过程中，又能赋予丰富变化。这是我最近一个比较深刻的体会。EW：你是 60 年代人，做游戏给年轻人玩，怎么把握年轻人口味？WF：除非你不在这世界上，否则很容易能感受到别人口味。我每年看近 50 部电影，逛书店，玩游戏。
7、每次玩一个游戏，会有那么一刹那，往更深层次研究别人为什么这么做？去思考为什么用这样的世界观来架构，为什么他敢独创世界观？美术风格上，人家为什么用萌的，为什么不用写实的？看到胖胖呆呆的小女孩，你会惊叹，哇，好可爱啊！这时你会思考文化问题。EW：常有人说中国游戏公司创意不足，照抄别人多？WF：别的互联网领域的标杆，一定是看到苹果成功之后，觉得我也能做成。门户、搜索引擎、社交网络等形式进入中国前，在国外都已有成功案例。游戏行业大家都在骂我们 copy，实际上， 梦幻西游做得不错，拷贝了魔兽世界吗？天龙八部做得不错，也没拷贝别人。做得好的中国游戏公司并不照搬。中国有人抄袭Clash Of Clan(C
8、OC)，成功了吗？没有。有人说腾讯端游做得很成功，说它抄袭，我不同意。腾讯大部分核心产品是引进韩国游戏，做了本地化，进行优化、增强体验后，才最终适应了中国市场。EW：你去过日本考察游戏，中国游戏可以向日本同行学习什么？WF：日本几乎是游戏发源国。日本年轻人不是这一代人才玩游戏的，上溯几代都是玩家，用户群体非常有基础，我们需要时间积淀。日本游戏是其文化一部分，和动漫结合非常深。日本在美术和视觉设计的优势不仅仅源自游戏行业，更是源自非常成熟的动漫原创，他们每个阶段都有大师，我们的游戏画风根本找不到根。当然，日本美术风格拿到中国未必火，拿中国游戏到日本也很难成功。现在国产游戏最容易进的两个市场是台湾
9、和韩国，我们今年打算进入这两个地区开分公司，但真没有勇气在日本成立一家公司。中国游戏设计追求游戏深度，这一点日本也追求，但更在意视觉体验和原创精神，觉得好玩就可以。中国从端游走过来，游戏做深以后，导致玩家在游戏里面付出很多时间和金钱，他们需要强烈的成就感，满足征服欲，主宰游戏世界的精神是争强好胜。这和韩国接近，争强斗狠，讲 PK。但是日本人隔着海，基因不一样，脱亚入欧以后，跟欧美娱乐精神更接近，参与和发现更重要。日本游戏内心动力是为好玩，鼓励用一种独特的世界观来设计游戏。但是游戏产业在中国，从开始就被认为是一个大商业机会，中国网络游戏产业从盛大的传奇开始，就是一种红了眼状态，都想着陈天桥都能赚
10、，我们也能。后来三大门户网站全部进入游戏行业，还有盛大、腾讯，最后国内软件公司几乎全杀进游戏。中国忙着用游戏挣钱，独立游戏制作人精神在中国公司里不容易出现。EW：你们为什么买下甄嬛传 、 十万个冷笑话版权(IP)？WF：手游市场处于刚放量阶段，已经看见市场里有人流血而成为红海，越来越多的游戏公司会在意 IP(知识产权)，我也很在意，买下十万个冷笑话 、 甄嬛传 ，考虑从图形、美术表现到操作，怎么样把游戏做得有趣、好玩，而不是系统多么成熟，有多强商业吸金能力。EW：有趣、好玩和整个移动互联网的精神比较一致？WF：我同意。我看张小龙几次提到微信说，这个社交产品要好玩，不好玩就完蛋。移动化时代初期整
11、体特性是“好玩” 。一切好玩的东西都有可能做成游戏。拿到十万个冷笑话 ，好多人笑话我们， “你拿这个想怎么做？”我可以透露一下：第一，一定是 3D 的；第二，画面混搭进一些元素，把文化掺和进来形成调味剂；第三，应该是卡牌类，大胆想象，屌丝的、好玩的都可以往里放，营造出话题。EW：2014 年 1 月 20 日又宣布了 C 轮融资，怎么考虑的？WF：去年盈利大幅度提升，我们眼下不缺钱，但市场要做大，要做一定战略储备，想得远一点，眼下别人觉得你很好，所以当你有那么一个机会融到更多钱的时候，我觉得不是坏事。去年 9 月份的时候，有非常多的人传言我们要卖掉。我懂得和投资人打交道，我自己做过天使，很懂得
12、融资时机出现应该多融。EW：雷军说小米五年不上市，你对此怎么看？蓝港也打算这样吗？WF：只要时机合适，上市随缘。我不会刻意说今年不上市。2007 年，我们当时贴在墙上的口号三年市值突破 100 亿，是这辈子最傻的一次。企业能上市的时候不应该错过。EW：你会像马云一样在乎控制权吗？比如投票权？WF：我就是傻乎乎做到今天。这七年时间里投资者对我都非常好，和股东没有吵过架，没有人想把蓝港王峰干掉。CEO 对游戏公司文化有重要影响，是一个绝对精神领袖，游戏在专业、兴趣和文化层面跟 CEO 太近，VC 投了你就得相信你，这和电商、传统贸易公司不同。我现在是个人最大股东。第一波投资者是 IDG，第二个投资
13、者邓峰，脾气很好，没有跟我拍过一次桌子。阎焱每次见到我都开两瓶酒，一瓶白酒，一瓶红酒，见一次喝一次。EW：做游戏，CEO 的世界观会不会就是游戏里的世界观？WF：游戏公司创始人的世界观、价值观和兴趣、品位、态度，都绝对影响公司。我见过一些游戏公司老板，打着高尔夫球说我团队最牛，很懂游戏，劝我别泡在公司，去打打球。我就打过一次高尔夫练习场，还是七八年前。我宁愿呆在公司和人谈谈产品。老有人觉得中国电影不行。我在内部讲过好多次，中国第四代、第五代都是商业电影导演，他们入行时，包括冯小刚、张艺谋和陈凯歌，当时是什么环境？他们是抱着对电影的狂热追求走过来的，有电影梦。回头看有多少家中国游戏开发者有狂热游
14、戏梦？从端游到页游，做游戏有干净的灵魂吗？有人说要打造一个最好的游戏公司，走上国际化，我可以告诉你，这离我们很遥远，比电影在国际上成功还要遥远。EW：说到价值观，价值观对你来说就是“好玩”吗？游戏的终极价值是什么？WF：好玩是第一要务，今天好玩就会带来收入。玩的过程中，有趣，有惊喜，然后有参与感，并且有很强的交互性，离成功就会更近。90 后还有 00 后孩子，是真正伴随着互联网一起长大的孩子，游戏对于这代人有很大的影响，是他们生活的一部分。游戏对他们很重要，也有不一样的追求。EW：对这一代玩家，你在做营销方面有什么方法论？WF：互联网产品最大特点是免费，如果游戏足够好，就有人愿意在网上分享。这
15、使得今天要花更多心思把营销思想注入到产品、运营里边。打个比方，我今天宁愿去做一个非常热门的 IP 和事件，把它注入到游戏的运营里，让它发酵，再被大家传播，也不愿意去请一个女明星代言，再搞几千万宣传和投放，去做一场秀。今天互联网的营销首先是营销现有用户，通过运营让他们开心起来，运营实际上是做酒吧里那个 DJ，里面有歌手、有舞厅，大家开心不开心，很大程度是由 DJ 制造氛围，然后给他们惊喜，制造一种产品本身相关的那种开心体验。传统营销在这种力量面前变得很无力。EW：创业至今最大体会是什么？WF：创业者哪怕冒险也要奔着有光的地方去，不应该去做成熟市场。创业就是搏一个新机会，美国人非常理解这个道理，中
16、国人不一样。听说你赚很多钱，我比你强，你大学成绩没我好，你没我年轻，我也来。大家都进来，最后把市场做得乌烟瘴气，最后他也没成功。我自己也没免俗，我跟好多朋友非常坦诚地讲，我七年创业史里面前四年交了很多学费。 2007 年当我选择从金山出来，当时我的经济实力和心态其实可以考虑三四个月再干，甚至半年都来得及，结果仓促组建团队上阵。实际上，2007 年以后没有一家创业型端游公司上市，端游已过了创业窗口期。2007 年我应该直奔页游，当时很多公司做页游起来了，不过当时我看不上，错过了一轮又一轮机会，很郁闷。所以我特别能理解我转做手游时候，有人说手游有什么呀！那一次我不想回应了。没创业之前，在金山工作期间，看到柳传志谈搭班子、定战略和带队伍，觉得老头挺能掰的。为什么叫搭班子、定战略呢？应该是定战略、搭班子，我当时真的质疑过很多次，后来自己做才明白，什么样的班子才能有什么样的基因，然后产生与能力相符的战略。EW：当时为这个策略付出的代价是什么？WF：从金山
