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1、中国医药市场营销内外环境概 述中国医药市场营销内外环境 我国现行医药产销用现状四 个 阶 段初步形成管理体制 (19491957)调整巩固 (19581965)严重破坏 (19661976)规范阶段 (1977至 今 )中国医药市场营销内外环境 目前医药产销用的特点 :1 处方药 (非处方药 (刚试行2 农村药店多有医生坐诊咨询 ,而城市药店缺乏医药人才3 “小病进药店 ,大病进医院”已经有一定的人群4 医院药价比药店药价高已成共识5 同类药品甚至同种要平的现象很普遍6 病人想医生要求开某某药的现象很普遍中国医药市场营销内外环境7 公费医疗滋长了医院药价高 ,开大处方 ,开贵药 ,进口药 ,吃
2、回扣的不良倾向8 厂家和经营单位均把医院作为市场竞争的主战场 ,而药店零售业相对受到冷落9 农村用药水平较低 ,与城市用药水平相差过大10 中药受到冷落中国医药市场营销内外环境 实行处方药与非处方药分类管理的意义有利于保证人民用药安全和有效有利于提高人民自我保健意识有利于推动医疗制度的改革有利于促进我国医药工业的发展中国医药市场营销内外环境 世界非处方药分类管理制度的现状与市场特点处方药 (x) 非处方药 (国医药市场营销内外环境一 那些无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段 ,缓和对医疗服务日益增长的压力 ;向农村和边远地区人口提供更多的保健机会 映停”等事件后 ,要求安全性 ,分类管理经
3、济原因 ,减少依赖性 ,减轻压力中国医药市场营销内外环境2 场分额 %止痛药 18 伤风感冒类 17 抗胃酸类 7 维生素类 23 护肤保健类 10 其他 25中国医药市场营销内外环境 市场分额 %美 国 36 欧 洲 26 日 本 15 拉美地区 8 太平洋地区 7 其 他 9中国医药市场营销内外环境3 世界各国 先 进 国 家 的 药 品 分 类国 家 药品分类 分 类 名 称 备 注美 国 2 凭药师处方 在药店或超市可购买英 国 3 凭药师处方房药 限在药店出售 由药师指导普通销售药 任何零售点出售德 国 2 凭药师处方房免除处方 在药店出售 免除医师处方中国医药市场营销内外环境意大利
4、 3 凭药师处方处方需咨询药 在药店出售自动医疗药 非处方可做广告法 国 6 3种处方可报销药 不可做广告非处方需咨询药 不可做广告非处方可做广告药 非处方公众品牌 可做广告西班牙 3 处方可报销药非处方可做广告药中国医药市场营销内外环境新西兰 3 册药 在药房出售自由销售药 在任何连续的零售点出售瑞 士 4 剧毒 , 为加强处方处方 其有效成分可更新药房出售药房或连锁店出售日 本 2 疗用医药品 不可做广告般用医药品 可做广告(又称销售药 家庭药和大众药 )中国医药市场营销内外环境各 国 对 管 理 和 控 制 比 较国 家 价格控制 数量限制 报销限制 备 注美 国 不控制 不限制 部分报
5、销英 国 获利限制 有限限制 不控制 (无障碍 )德 国 参考价格 限制 费用百分比 在药房购可报销意大利 控制 限制 不报销法 国 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销西班牙 控制 限制 费用百分比 在药房购可报销新西兰 控制 不控制 (无障碍 ) 自由销售品牌 制 费用百分比 在药房购可报销 不控制 不限制 不报销中国医药市场营销内外环境4 市场细分 :如美国的默克 ( 施贵宝 ( 礼莱 ( 等 强生 (达 ( 勃列斯托 如日本有 200家制药公司 , 属 28% 属 47%属 25%品牌标识 :项内容1 产品名称 2 生产商 包装商或分发商的名称 地址3 包装内容物 4 所有有效成分的
6、名称5 某些其他组分如乙醇 生物碱等的含量6 保护消费者的注意事项及忠告性内容7 安全 正确使用该药的适当用药指导中国医药市场营销内外环境广告管理各国对 对 可报销 使用处方药品牌的品牌的广告限制 没有 可以 可以英 国 没有 可以 可以德 国 没有 可以 可以意大利 需要自用药物的认可证书 不可以 不可以新西兰 没有 可以 可以瑞 士 仅限 以 可以西班牙 需要认可证书 不可以 不可以法 国 没有 可以 可以中国医药市场营销内外环境相互转换从 19831995年 )国 家 转 换 品 种 数 主 要 代 表 药 物美 国 54英 国 67德 国 67 雷尼替丁 氯雷他定意大利 41 色相酸钠
7、 伪麻黄碱等西班牙 39法 国 45中国医药市场营销内外环境 中国制药企业与 1996年 3 亿美圆1998年 0 亿美圆2000年 0 亿美圆平均年增长率为 3036%, 占总市场 1217%中国医药市场营销内外环境中国制药企业应该做的工作 :研究药品分类管理的政策法规积极进行认证 ,生产附加值高的制剂把握开发方向 ,积极参与新剂型 新组方 新产品的开发加强标识物管理 ,保证消费者用药安全建立市场终端网络 ,组建队伍重视广告宣传，加强品牌建设开展药物流行病学监察 ,加强不良反应的监察加强售后服务，参与社会健康教育重视农村医药市场的开发中国医药市场营销内外环境中国医药市场营销问题分析 :营销观
8、念落后忽视市场需要误把销售当营销形象意识与品牌意识淡薄广告意识淡薄计划经济时代的产供销模式依然存在 !中国医药市场营销内外环境缺乏市场研究不重视市场调研调研方法落后市场研究机构不健全中国医药市场营销内外环境缺乏整体营销策略营销 =生产 +销售 ?营销是一个由点到面的系统是由价格 渠道 促销等各因素综合运用中国医药市场营销内外环境营销队伍堪忧营销队伍规模小营销人员文化素质普遍偏低 ,大专以上学历的营销人员较少懂专业知识的人员少营销人员队伍结构不和理中国医药市场营销内外环境营销管理机制僵化营销活动是企业经营中 _环境变化最大 竞争难度最大 策略最为灵活国有医药生产企业在 _ 营销管理 用人制度 收入分配 权力授予不适应市场的发展与变化 !造成的结果 _对市场决策缓慢 反应迟钝 营销效率低不当之处请多多指正 !
