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1、2021年6月24日 2021年6月24日,国际贸易实务-章,1 1,章国际贸易商品成本核算与价格确定,2021年6月24日 2021年6月24日,国际贸易实务-章,2 2,章国际贸易商品成本核算与价格确定,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,3,Contents,第一节 进出口商品价格的掌握,2,3,4,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,第三节 商品作价的基本方法,5,第四节 计价货币的选择,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,4,6,第五节佣金和折扣,7,第六节 出口报价核算的实际应用,8,第七节 买卖合同中的价格条款,9,本章重要概念,Contents,2021年
2、6月24日,国际贸易实务-第四章,5,章首引导案例,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,6,章首引导案例,经过计算，该公司的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。 此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,7,1 进出口商品价格的掌握,正确贯彻作价原则,1,掌握国际市场的
3、价格走势,2,3,考虑影响价格的各种具体因素,4,加强进出口商品的成本核算,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,8,参考国际市场价格水平,结合国别、地区政策作价,一、正确贯彻 作价原则,结合购销意图作价,1 进出口商品价格的掌握,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,9,二、掌握国际市场的价格走势 国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售
4、，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。,1 进出口商品价格的掌握,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,10,产品因素,成交数量因素,三、考虑影响价格的各种具体因素,运输距离因素,1 进出口商品价格的掌握,季节因素,交货地点与交货条件因素,支付条件因素,计价货币因素,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,11,1 进出口商品价格的掌握,四、加强进出口商品的成本核算,1. 出口盈亏率的核算 出口商品盈亏率 100 ,100,(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。 (2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正
5、数为盈利额，负数为亏损额。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,12,例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,13,解: 出口盈亏额100008.27275700025727人民币元（为赢利额） 则出口商品的赢利率10010045.1 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,14,1 进出口商品价格的掌握,2. 出口换汇成本的核算 出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币
6、成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：,(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。 (2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作为选择 市场的依据。 (3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。,换汇成本,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,15,某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,16,解 每打出口总成本10元人
7、民币 出口外汇净收入50.350.020.154.48美元 换汇成本2.2人民币元/美元 说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,17,1 进出口商品价格的掌握,3. 外汇增殖率的计算 外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：,外汇增殖率,(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。 (2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品 出口外汇净收入。 (3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。,
8、2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,18,某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,19,说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,20,1 进出口商品价格的掌握,对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算： （1）进口成本进价成本流通费用进价外汇支出中国银 行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用 （2）进口盈亏额进口销售收入进口成本 （3）进口盈亏率,100%,2
9、021年6月24日,国际贸易实务-第四章,21,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,主要贸易术语的价格构成,1,主要贸易术语的价格换算,2,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,22,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成 在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,23,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,证件费用,装船费,贴现利
10、息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,24,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2. 国外费用,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,25,(一) FOB、CFR和CIF的价格构成 3. 计算公式 FOB价格进货成本价国内费用十净利润 CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润 CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术
11、语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,26,(二) FCA、CPT和CIP的价格构成 随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,27,加工整理费用,包装费用,1. 国内费用,保管费用,国内运输费用,拼箱费,证件费用,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(二)FCA、CPT和CIP 的
12、价格构成,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,28,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2. 国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,29,(二)FCA、CPT和CIP的价格构成 3. 计算公式 FCA价格进货成本价国内费用净利润 CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润 CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,30,二、主要贸易术语的价格换算,2 主要贸易
13、术语的价格构成和换算方法,（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算,CIF = FOB+F+I = CFR+I = CFR+ CIF（1+投保加成率） 保险费率 故： CIF1-（1+投保加成率） 保险费率 = CFR,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,31,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,32,例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,33,解:,保险费 保险金额保险费率 = 251813.05 （1+20%） 0.6
14、% = 1813.05(1814) USD或者= 251813.05-250000 = 1813.05(1814) USD,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,34,我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?,？,算 一 算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,35,（二）FCA、CPT和CIP三
15、种价格的换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,36,3 商品作价的基本方法,一、固定价格 固定价格即固定作价法，也叫“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,37,待定价格,暂定价格,二、非固定 价格,部分固定价格，部分非固定价格,1.明确约定定价时间 与定价方法,2.只规定作价时间,3 商品作价的基本方法,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,38,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款 价格调整条
16、款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,39,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,40,4 计价货币的选择,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,41,1,2,3,4 计价货币的选择,一、合理利用汇率的买入价和卖出价,本币折外币时 应该用买入价,外币折本币时 应该用卖出价,以一种外币 折另外一种 外币，按国 际外汇市场 牌价折算 。,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,42,我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？ 如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。 问：如何报价？,？,算 一 算,4 计价货币的选择,2021年6月24日,国际贸易实务-第四章,
