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1、*有限公司薪酬绩效管理办法（二）第一章 总则第一条 为规范公司薪酬绩效管理，建立公平、公正、公开的薪酬绩效管理体系，充分调动员工的工作积极性，促进公司业务快速、健康、稳定发展，特制定本办法。第二条 本办法主要遵循按劳取酬、多劳多得的业绩导向原则，同时兼顾职位、职级价值导向原则。第三条 员工薪酬由以下几部分构成：一、基本薪酬。是 根 据 员 工 的 工 作 岗 位 及 工 作 技 能 支 付 的 稳定 性 报 酬 。 基 本 薪 酬 按月发放。二、可变薪酬。是根据员工的工作成效以及公司的经营效益计发的薪酬，即绩效工资。可变薪酬根据公司制定的考核办法按月，或按季、按年考核后发放。三、间接薪酬（福利
2、） 。间接薪酬（福利）是公司为每一位员工缴纳的养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险及各种福利和补贴。第四条 本办法所指业务收入主要指贷款利息收入、中间业务等收入；本办法所指净利润，是指营业收入减去经营成本、所有费用及税金。第五条 本办法适用于除公司高管人员以外的全体员工(不含实习员工，实习员工另外考核)。第二章 基本薪酬 第六条 员工基本薪酬的确定依据是岗位及岗位等级；岗位不同，基本薪酬不同；岗位等级越高，基本薪酬越高，反之亦然。基本薪酬=基本工资+岗级工资一、基本工资主要根据岗位不同而不同，主要设置如下：岗位 基本工资标准 备注部门经理 2000除部门经理外的其他岗位 1500二
3、、岗位等级确定薪酬等级(一年一定)，公司主要岗位等级划分如下：岗等 岗位设置 岗级设置12341 部门经理5122除部门经理外的其他职位345三、根据员工的工龄、专业工作年限、文凭、职称以及入职时的面试成绩（或年度考核得分） ，按不同岗位分别确定岗位等级，对应相应的基本薪酬标准及各项补贴标准。具体确定标准详见非客户经理岗位员工基本月薪及各项补贴标准表 （附件 1） 、非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表 （附件 2） 、 客户经理定级标准及基本月薪、各项补贴标准表 （附件 3） 。四、客户部门经理的基本薪酬按非客户经理岗位员工基本月薪定级标准表执行。第七条 基本薪酬与岗位职责履行及工作任务指标
4、（包括量化指标和定性指标）挂钩。具体挂钩考核办法另行制定。第三章 可变薪酬第八条 可变薪酬（绩效工资）包括按利息收入提成和年末利润提成。第九条 利息收入提成按规定比率按月计提（当月计提上月） ，根据不同标准分期兑现到客户经理(含客户部门经理，下同)、业务拓展人员和其他相关人员。其他相关人员包括风险管理部、财务部、综合部全体员工。（一）客户经理直接拓展的业务，按以下标准计提和兑现：贷款金额 计 分配比例 兑现比例提标准客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年 底发 放100 万以下 4% 70% 25% 5% 35% 40% 10%100-500 万 3% 75% 21% 4% 35%
5、 40% 10%500-1000万 2% 60% 37% 3% 35% 40% 10%1000 万以上1.5%55% 42% 3% 35% 40% 10%计提标准是按贷款利息实际收入计提（下同） ，客户经理直接拓展客户的收回再贷仍按以上标准计提和兑现。（2）非客户经理岗位员工（不含董事长）拓展，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：分配比例 兑现比例贷款金额计提标准业务拓展人员客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年 底发 放100 万以下 4% 40% 40% 15% 5% 35% 40% 10%100-500 3% 35% 40% 21% 4% 35% 40% 10%万50
6、0-1000万 2% 30% 35% 32% 3% 35% 40% 10%1000 万以上1.5%25% 30% 42% 3% 35% 40% 10%非客户经理岗位员工拓展客户的收回再贷仍按上述标准计提和兑现。（3）客户主动向公司提出申请，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现：分配比例 兑现比例贷款金额计提标准客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年 底发 放100 万以下 4% 65% 30% 5% 35% 40% 10%100-500 万 3% 60% 36% 4% 35% 40% 10%500-1000万 2% 55% 42% 3% 35% 40% 10%1000 万以上
7、1.5%50% 47% 3% 35% 40% 10%此类客户的收回再贷，其分配标准及兑现比例不变。（4）非公司人员介绍或推荐的，由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：分配比例 兑现比例贷款金额计提标准业务拓展人员客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年 底发 放100 万以下 4% 40% 45% 10% 5% 35% 40% 10%100-500万 3% 40% 40% 16% 4% 35% 40% 10%500-1000万 2% 40% 40% 16% 4% 35% 40% 10%1000 万以上1.5%30% 30% 37% 3% 35% 40% 1
8、0%此类客户收回再贷，其计提标准、分配比例及兑现比例不变。（5）股东借款由客户经理经办的业务，按以下标准计提和兑现，按以下标准计提和兑现：分配比例 兑现比例贷款金额计提标准客户经理其他相关人员业务主管风险释放前风险释放后年 底发 放100 万以下 4% 40% 55% 5% 35% 40% 10%100-500 万 3% 40% 56% 4% 35% 40% 10%500-1000万 2% 40% 56% 4% 35% 40% 10%1000 万以上1.5%30% 67% 3% 35% 40% 10%此类客户收回再贷，其计提标准、兑现比例不变。（六）客户部门经理主要负责大额贷款（200 万元以
9、上）业务的拓展、直接调查及贷后管理，其提成分配标准按（一） 、 （二） 、（三） 、 （四）条的规定执行。对直接拓展的小额贷款（200 万元以下）业务，原则上应交给客户经理调查及管理，其提成分配按非客户经理岗位员工拓展业务的标准执行。(七)根据上述比例计提的其他相关人员绩效工资的 85%（其余15%用于奖励有特别贡献的岗位人员，或用于调节因本办法试行中存在缺陷而导致的分配不合理的岗位人员） ，按不同岗位设定的分配系数计算。各岗位人员的分配系数如下表：岗位及岗级分配系数岗位及岗级分配系数岗位及岗级分配系数二级及以上风险管理部经理 3二级及以上财务部经理 2.5二级及以上综合管理部经理2一级风险部
10、经 2.5 一级财务经 2 一级综合管 1.5理 理 理部经理二级及以上风险评审人员 2二级及以上会计 1.5二级及以上文秘专员 1.5一级风险评审人员 1.5一级会计 1一级文秘专员 1二级及以上贷后管理专员 2二级及以上出纳 2二级及以上劳资专员 1一级贷后管理专员 1.5一级出纳 1.5一级劳资专员 0.8二级及以上资产评估专员 2二级及以上前台接待员 1一级上资产评估专员 1.5一级前台接待员 0.8二级及以上综合管理岗 1.5二级及以上驾驶员 1一级综合管理岗 1一级驾驶员 0.5（“二级及以上” 、 “一级”是指按本办法第六条第二款确定的岗位等级。2014 年 1 月入职的人员一律
11、按“一级”执行；本办法实施后，员工岗位等级有调整的按调整之后的岗位等级执行）具体计算分配公式如下：1、当月可分配绩效工资加权平均数=其他相关人员应分配的提成总额（系数 A按系数分配的人数+系数按系数 B 分配的人数+系数 C按系数 C 分配的人数+） 。2、不同岗位员工可分配的绩效工资=当月可分配绩效工资加权平均数相关岗位的分配系数。（七）根据公司效益情况，结合行业工资水平，定期调整其他相关人员每月兑现业务提成的最高限额。自 2014 年 1 月起，相关岗位人员执行以下最高限额标准：系数为 0.5 的岗位人员最高限额为 1250 元，系数为 1 的岗位人员最高限额为 2500 元，系数为1.5
12、 的岗位人员最高限额为 3750 元，系数为 2 的岗位人员最高限额为 5000 元，系数为 2.5 的岗位人员最高限额为 6250 元，系数为 3 的岗位人员最高限额为 7500 元。超过以上最高限额的提成，在年末另行制定分配方案。（八）客户经理离职时未收回的贷款，按规定应在风险释放后兑现的比例提成不再兑现，由公司统一调配使用；新接管的客户经理按实际管理贷款的时间和原计提标准计算提成。非客户经理岗位人员离职，按规定应在风险释放后兑现的比例提成也不再兑现。（九）对形成不良的贷款不再纳入计算提成的范围，对已提成尚未兑现的部分也不再兑现；同时，根据公司制定的不良贷款责任认定追究办法追究相关人员责任
13、。第十条 董事会根据全年净利润的实现情况（或按照与经营班子签订的目标责任书） ，确定奖励工资的计提标准和计提额度，总经理制定分配方案报董事长审批后兑现。在年度考核之前离职的员工，不计发年度奖励工资。第四章 间接薪酬第十一条 间接薪酬为公司给员工提供的福利。福利分为强制性福利和非强制性福利两种。强制性福利是指国家法律法规明确规定的各种福利，包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险；非强制性福利是公司为充分调动员工的积极性和为员工提供更优越的工作环境而主动设置的一些激励项目。一、强制性福利强制性福利按照员工社会保险的规定办理。二、 非强制性福利（一）端午节、中秋节、春节等传统节日，根据
14、公司的经营效益，按一定标准发放过节费或实物；公司员工生日按一定标准发给生日费或礼品。（二）夏季和冬季，根据公司经营情况，按一定标准发放取暖费和高温补贴。（三）每年组织员工在协议医院进行一次体检。（四）公司每年组织一次员工集体外出旅游活动，其外出旅游费用依据公司经营效益给予补贴。（五）员工的各项补贴包括交通费补贴、通讯费补贴、保密费和工龄（指在本公司的工龄）补贴。1、交通费与通信费具体标准为人员类别交通费标准（月/元） 通信费标准（月/元）总经理 2500 实报实销副总经理 1500 300部门经理 600 200除部门经理外的其他职位 200 1002、保密费按岗位涉及公司商业机密的程度确定保
15、密费，具体为：人员类别保密费（月/元）部门经理 100其他岗位人员 50保密费自员工签订保密协议之日起计发。3、工龄补贴根据员工在本公司的工作年限按年调整，入职第一年为 0，第二年为 100，自第三年起，每年增加 100 元。4、交通费补贴、通讯费补贴在规定标准内，由员工凭发票据实报销；工龄补贴与保密费用随基本月薪计发。第五章 薪酬及福利管理第十二条 员工基本月薪及各项补贴标准，每年初由总经理办公会研究制定，报董事长审批后执行。员工入职时，由综合部填写员工基本月薪及各项补贴审批表 （附件 4）报总经理审批，突破规定标准的需报董事长审批。员工入职后的基本月薪和各项补助，根据年度考核结果每年调整一
16、次（其中：客户经理的基本月薪根据业绩调整，调整标准详见附件 3） ；调整时，仍按本条规定审批。第十三条 综合部按月编制员工基本月薪和各项补贴发放表 （附件 5）以及劳动考勤情况表 ，经总经理审批后提交财务部计发工资。第十四条 每笔信贷业务办结后，经办客户经理应填写信贷业务提成审批表 （附件 6） ，经信贷管理部经理、风险管部经理审查后报总经理审批。财务部根据信贷业务提成审批表建立业务提成台帐，于每月 5 日前计提上月业务收入提成，并兑现上月提成的 50%；同时兑现截止上月末已释放风险的业务提成。计提和兑现均应报总经理审批后执行。第十五条 公司在年终应组织各岗位人员述职，在此基础上，对各岗位人员进行年度工作考核；年度考核结果作为基本月薪调整和年终奖励工资分配的主要依据。第十六条 公司为职工提供的各项福利，每年初根据公司经营效益状况，由总经理制定具体标准报董
