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1、1小议用工求职与管理江门金洋 高金莲我从 08 年开始在农资行业工作，初入本行，可谓一窍不通。做农资，我与大多数行外人想法一致很不起眼的工作。因为我也来自农村，害怕又回到原始社会。但是当我真正接触后，才发现自己要学习的太多太多。虽然我只从事人事行政工作，但是也必须懂得行业的一些知识。谈销售是我的弱项，我想就农资行业用人与管理谈谈自己的感想，望能与大家共享。俗话说：隔行如隔山，真的没错！全国农资人竟然如此之多，竞争也是异常激烈。每去一次人才市场，我都会在各个招聘单位之间走一圈，可以说根本看不见有同行经验的求职者，也很少见同行去招聘。可见，农资是个抢手的行业，业内人士基本不愁找工作。农资用人单位对
2、于行业人才要求也比较高，这就注定了熟手走俏，而新员工要想在此行业快速提升，就必须勤奋学习，尽快掌握行业知识，尽早胜任工作。在搜集各个大专院校的资料时，也了解到关于农资或植保方面的专业比较冷门，招到的学生相对来说比较少，其实越是冷门的专业就越是就业的热门。在从事 2 年的农资销售人员招聘过程中，我遇到的一些求职者情况大致如下，也许是行业内其他单位普遍存在的问题，可以共勉。1、刚毕业的学生。这类型的人大多数没有实际工作经验，只有一点实习或者暑假工的工作经历，对于用人单位来讲，还不能算是真正用得上的材料，需要好好培训，手把手的教才行。可偏偏现在的毕业生又都是集中在 86 年后的 80、90 后生，即
3、便是家庭条件再艰苦，家长也要满足他们的物质欲和精神欲。在经济较发达的城市，学生一个月的生活费基本控制2在 1000 元左右，在消费处于中低的城市，学生的生活费最少都在 500 元以上。有房有车炫酷的富二代暂且不说，因为我们也不可能去录用富二代做员工。单从消费来讲，学生的择业标准就定格在待遇上，最起码要保证自己的基本消费开支，其次还要有剩余。于是乎，哪里的待遇好、工资高就往哪里投简历。我对现在的学生比较失望，他们基本都是一个就业心态：看钱做事，而不是我们当初的用能力拿钱，甚至拿 2000 元做 1000 元不到的工作。只要工资高，他们就会想方设法去争取这份工作，本来这是很正常的，但是他们没有考虑
4、过，得到这份待遇，自己究竟需要付出多少，或者自己是否真得能够胜任这份工作。问到为何会选择做农资销售，回答普遍一致：我是农村人，我愿意为农业做奉献！可是在工作不久后，他们的话就会变成一纸空文。曾经在一次培训过程中，我给新员工出过一道题目：两条招聘信息，一条是招聘营销人员，月薪 1500 元；一条是招聘营销经理，年薪 20 万。单从待遇看，会选择哪一条？不用说，都想去得到经理这份工作；其次再看招聘要求，营销人员只要求高中学历，吃苦耐劳，有良好的责任心和执行力，而营销经理要求本科学历，能适应高强度的工作压力，严格的执行力和责任心，具备非常强的领导力、组织力至此，有些新员工有些气馁了，因为实际工作经验
5、让他们不敢大胆的表态能绝对胜任经理这份工作，但是仍然想抱着试试的心态去尽力争取；最后再看工作经验要求：营销人员没有工作经验要求，而营销经理要求有本岗位工作经验 6 年以上这时我让员工继续选择，他们有 60%无奈的选择了营销人员，有 40%不做决定，为什么呢？60%的人说他们也想当经理，可惜不能达到用人单位的要3求，只能很违心的选择营销人员；另 40%不选择，因为他们觉得 1500 元的待遇太少，而年薪 20 万他们没能力拿到，所以宁愿继续等待。我又补充了一下：营销人员只要肯学上进，具备了担任经理职务的所有条件，在 2年内晋升完全没有问题，请作出选择，最后又有 20%的人选择了营销人员，余下的人
6、没有表态，原因只有一个自己晋升的可能性太小。这剩下的没有做选择的 20%，一是对自己没有信心，二是想不劳而获，期待有天上掉馅饼的事情与自己相遇。由此，我想忠诚的告诫现在的毕业生，万丈高楼平地起，想证明自己的实力，先做好自己分内事情。对于用人单位，你的文凭只是一个身份的象征（况且现在的文凭含金量不高） ，最重要的是看你的能力。不要自命清高，也不要自叹不如，没有尝试何来成败？只有自己亲手收获的果实才最甜。2、有工作经验的社会待业人员。此类人年龄稍稍偏大一些，集中为25-33 岁，有一定的工作经验，但并不全是从事过销售的。因为从原单位离职毕竟有原因，所以他们在再次择业时，会显得比较谨慎，往往会在问清
7、楚用人单位的一些情况后，根据自己的实际能力来决定是应聘合适岗位。与毕业生不同的是，他们会挑选待遇比以前高一点的单位，而不是一味追求最高待遇。因为他们清楚自己的底细，清楚自己究竟适合做什么。这类人如果遇见待遇、环境比以前单位更好的话，他们会更用心的去工作。但是，用人单位会对此类人有些许猜疑，为什么他（她）会跳槽？他（她）是不是有什么问题？能不能胜任工作但是这些并不影响正常录用，路遥知马力，日久见人心，在合适的范围内，用人单位还是会挑选这类人的。43、有一定经验的同行待业人员。可能是我的招聘渠道比较窄，在 2年中遇见的此类人不超过 5 个，而经验相对丰富、业务较为熟练的只有 1个。据悉，有此工作经
8、验的要么有熟人引荐就职，要么还没离职就被高薪挖走了。可见此类人才相对稳定，也确实难求。这类人只要明确工作目标任务，清楚自己的业绩与收入，便能很快上手，业绩也是显而易见，典型的“是驴是马拉出来遛遛” 。但此类人懂行，必须严格监督才能确保万无一失。站在求职者的角度，我认为：哪怕是不太喜欢的工作，只要自己选择了，就应该尽心尽力去做。培养兴趣很重要，只要是你不懂的，就证明你还欠缺这方面知识，你就应该努力去学习。没有与生俱来就会的，凡事只要自己肯学肯钻，走在队伍前列就不是问题。俗话说：三百六十行，行行出状元。如果你认为自己是最差的，那么你可以马上放弃；如果你认为自己是最棒的，那么你就要努力再努力。建议给
9、自己找一个奋斗目标，可以是某个人，也可以是某件事，朝着目标奋斗，这样你就不会失去前进的动力。企业是一个整体，在工作过程中，肯定存在管理与被管理的关系。成为一名员工后，首先应做到的是严于律己，严格遵守规章制度，执行上级的命令，不仅仅是自己素质的体现，也是对企业、对上级的尊重和认可。如果自己都做不到的，更不可能去监督和管理你的下属，无法让下属信服你。与其他行业的销售人员一样，我们做农资销售的也需要有坚持不懈的干劲、初生牛犊不怕虎的冲劲，如果合适的人留下来了，那么我们就应该很好的运用我们的管理武器去团结、发展、壮大公司。5人上一百，形形色色，并不是所有人都很服从管理的，也许现在很多企业，都苦于找不到
10、管理的最佳办法。其实管理也很简单，规章制度只是一套行为准则，最重要的是我们如何去实施和执行，体现制度的合理化，体现管理的人性化。人是最根本的资源，在企业资产中占有举足轻重的地位。人的管理在企业管理中从一而终。企业制度的制定执行、企业文化的创造延续、销售业绩的增长等等无一不与人息息相关。因此，不能轻看人的问题。站在老板的角度看，最终的目的是赚钱，但是在通往赚钱的整个过程中，需要采用无数的手段或者方法去逐一实现目标。当然，这些手段或者方法必须是积极有效的，对员工来说能有激励作用的，我们需要想尽一切办法将人的利用价值最大化，切记不能让员工产生消极怠工情绪。人一旦丧失了积极性，那么势必事倍功半，严重可
11、能会适得其反。企业应该极度重视员工的心态，真真切切的了解员工的思想，认真听取他们的汇报，对于有效的建议应该积极采纳，这样员工会为自己的付出而感到自豪。对于表现优秀，值得嘉奖的员工，应该公开表扬，或者给予一定的物质奖励，体现企业或者老板对他（她）工作的肯定和鼓励。适当的文体活动有必要开展，这是放松、学习和交流的好机会，同时也可增加同事之间的了解和增进友谊。另外，对员工的生活和家庭也应该积极关心，特别是销售行业，旺季时抓住一切时机创造业绩，甚至背井离乡；淡季时就应该调整好工作内容，有必要适当放假让员工回家探亲。对于家庭困难的特殊员工，企业还可以伸出援助之手，让员工把公司当作自己的家，觉得公司是值得
12、自己信赖的，他（她）才可以更安心的工作。其实员工是很容易满足的，关键是我们有没有把员工当回事。6企业的管理基本都是一视同仁，但我想说一点，就是管理也应该有一定弹性，只要不偏离原则，遵循起码的标准，对于个别的特殊现象要进行特殊处理，当然得分析必要性。这样或许会更进一步体现管理的人性化，使员工更能体会到企业或者老板对自己的关心，使其更积极投入的去工作。对于管理层，我认为企业完全可以赋予一定权限。不敢给权限，是信不过员工，担心员工滥用职权谋求不轨，这就是跟踪和监督不到位导致的。虽然有句俗话叫“用人不疑，疑人不用” ，但我不完全赞成这样的说法。现实社会中，有太多的人想为己谋取财富，他们也会想尽一切办法
13、移花接木，瞒天过海。贪污受贿的案件层出不穷，在组织严谨而且受过高等教育、接受党组织严格考验的干部都会落马，何况一个小小的私企干部呢？这些都是监督不力的后果，其实每个岗位都有监督和被监督的权利与义务，如果有严谨的监督机制，及时检查，切实做到公正公开公平，何来担心之有？企业如若有良好的发展前景、活跃的人文氛围、合理的管理和优厚的待遇，就能吸引不少求职者，甚至内部员工还可以主动介绍，不仅人力资源的压力小，且在选择人时企业便占有主动权、优先权，选中或淘汰，由企业说了算，对企业的统一管理有利无弊。反之，则显得异常被动，管理也很难跟上。企业是一个以老板为中心的团体，只有共同的人心所向，那么才能朝着共同的方向发展，一味追求个人主义而不顾下属的思想动向，这个企业将是一个发展缓慢、没有归属感的团体。员工也应该团结一致，向着共同的目标奋斗，只有这样，我们的企业才会和谐，才能积极健康的成长。6
