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1、海外网络营销平台基本建设情况调查报告为了更好地从容应对国际性金融风暴对我国出口外贸的冲击性，协助和具体指导公司创建海外网络营销平台，发展更普遍的国外市场，近期对我国机电工程和高新科技出口企业在海外开设营销机构(互联网)的现况和存在的问题开展普遍的调查问卷，现将调查工作方案以下：一、问卷调查样版的挑选此次以文档方式传出问卷调查105份，共取回84份，返馈率是80%。在其中，国企15户，占18%;民企54户占64%;三资企业15户占18%。问卷调查取样地区遍布关键挑选在长、株、潭经济发展比较发达地域占75%，也充分考虑其他任意市区;样版关键公司挑选出入口种植大户和具备长期性传统式出入口的中小型企业
2、，因而，此次调查问卷样本分布较为科学研究，具备一定的象征性和实用价值。各市区州商务厅及被调研公司对本次调查问卷十分重视，下派专职人员紧密配合，用心填好，明确提出了许多 具备具体使用价值的提议，使大家对公司的掌握更深层次了，对大家将来的工作中具备更关键指导作用。二、问卷调查基本上剖析1、从意见反馈状况剖析，我国有41.7%的机电工程高和高新科技出口企业在海外创建了市场销售组织 ，另也有8.3%的公司已经筹划当中，在海外建了营销机构的公司大部分为出入口销售业绩平稳的民企，三资企业因本身的性格外向性，外商在全世界现有平稳的网络营销平台，没另设海外营销机构，所占占比不上2%。2、有海外市场销售组织 的
3、公司采用单独自定的有26户，占已设的74.3%，联办的有9户，占25.7%，请国外代理有14户占40%(三种设定有重合)。表明公司挑选以单独自定为主导，那样公司有充足的管理权，逃避了多方分歧，有益关联融洽。3、据意见反馈信息内容，自定、联办、国外代理三种海外市场销售组织机构中，都获得了非常好实际效果共20户(占58%)，有18户(占43%)体现实际效果一般，沒有一户公司体现实际效果不太好。4、对外开放营销机构大多数获得了不错实际效果关键缘故是：a. 降低了中间商;b. 对海外市场信息动态性掌握立即，意见反馈沟通交流快速;c. 本身商品具备一定的竞争能力(尤其是有自有品牌的公司);d. 中国对海
4、外营销机构的帮扶及所属我国 (地域)中国外交政策友善和不错的金融业自然环境。5、觉得实际效果一般或不理想化的缘故关键有：a. 对该国(地域)法律法规、对外貿易、世界贸易组织专业知识掌握缺乏，自身对开设海外市场销售组织 的早期准备工作不足扎扎实实;b. 本地的外币汇率转变很大;c. 欠缺出口导向型优秀人才和一定的经济实力，花费太高;d. 同行业在该我国(地域)恶性价格竞争，欠缺协作精神实质和合理联动机制;e. 中国欠缺一套对海外营销机构合理的规章制度保障机制;5、中国工业生产国家标准与海外存有差别，再加上海外专业性绿色壁垒。6、危害公司创建海外营销机构四大要素是：a. 有28户公司 (占33.3
5、%) 觉得对海外欠缺全方位掌握，风险性大;b. 有27户公司 (占32.1%) 由于本身资产整体实力不强;c. 有22户公司 (占26.2%) 因优秀人才欠缺;d. 有33户公司 (占39.3%) 觉得花费成本费太高。三、公司对政府部门的殷切希望1、期待政府部门提升多边合作或多边对外经济贸易商谈，降低和清除海外各种各样貿易技术要求，积极主动与有关我国(地域)签署项目投资关税壁垒协约、防止双向缴税协约、司法部门帮助协约、经贸关系协约等政府部门间协约，为海外公司生产制造比较宽松和睦的营销推广自然环境。2、期待政府部门创建习惯性固定不动信息内容安全通道(如：公共性经贸服务平台)，给公司给予海外有关市
6、场信息，详细介绍合作方，对公司开展立即合理的风险和予警汇报。!-empirenews.page-3、期待政府部门能在现行政策和资产层面给与大量帮扶，如：帮扶在海外开创市场销售组织 (含互联网平台)、发展国外市场资产补助(宣传广告、贴息贷款、海外申请注册、知识产权保护，人身险这些的特惠)。4、创建完全免费的出口导向型优秀人才和“创建海外市场销售组织 有关现行政策业务流程程序流程”学习培训。5、应创建适用公司创建海外营销体系日常做事联系组织 ，实际承担现行政策资询、业务流程及人才培养、海外市场信息按时公布、风险评价和预防，详细介绍海外有关相关法律法规、融洽同行业中间混乱市场竞争、机构有关公司协同到
7、海外开设营销机构。6、进一步简单化政府部门审核办理手续，如：出入境签证、中国海关、报检，要提升工作效率，外汇交易单位购汇要更简单化一些，尽早处理代办费投入海外办理手续太繁锁等难题。四、大家的几个方面感受和提议根据此次普遍用心调查问卷剖析，使大家保证了心里有数，又深入掌握现如今国际性金融风暴自然环境下公司想干什么?干什么?较大的艰难是啥?期待政府部门为他做些哪些?根据汇总剖析，大家的感受和提议是：1、我国机电工程和高新科技出口企业50%之上历经很多年努力，摆脱了许多 艰难，在海外开设了自身的网络营销平台和组织 ，这一成效得来不易，投入了许多 成本和艰苦。我国近些年电气产品出入口往往得到快速提高，
8、与她们的勤奋开启国外市场是紧密联系的，她们的辛勤工作具有了开路先锋功效，如:三一重工、中联重科和山河智能这些，应当好好地去汇总她们的成功案例，并在我省营销推广，并且也有一批公司也已经积极主动筹划当中，对这一批公司更为要给与关心和现行政策、资产层面指导和帮扶，使她们的商品尽早顺利地走向世界。2、从调研中另一个非常值得高度重视的状况是：在海外设立营销机构的公司58%都体现获得了非常好的实际效果，基本上都还没一户公司体现实际效果很差。这一点给与大家的启发是：她们给并未在海外设立营销体系的公司具有了个非常好示范作用，给各个政府机构塑造了坚定信念，商务接待主管机构应当因时制宜，好好地汇总她们的成功经验，
9、多方面大力发展，特别是在当今国际性金融风暴加重的国际性自然环境下能具有深刻影响。3、对于危害企业设立海外营销网络四大要素，政府部门主管机构应采用一些强有力对策，协助公司战胜困难，如：处理优秀人才欠缺，能办业务流程培训机构，举办业务流程工作经验座谈会;为处理成本高的难题，能够 依据出入口工作实绩，给与适度政府补贴，并机构有心走向世界开设海外市场销售组织 的公司高层住宅和业务流程技术骨干到海外开展调查。4、牢牢地借助在我国外派组织 创建海外公共文化服务管理体系，为公司给予海外貿易统计数据、貿易机遇、予警体制、关联融洽等，协助地区公司掌握东道国(地域)经销商自然环境，尽早进行貿易主题活动。5、为激励、帮扶大量公司创建海外营销体系，提议政府部门相关部门增加对创建海外营销服务管理体系存量资金适用幅度。支助经费预算关键用以适用海外市场销售及售后维修服务服务项目组织 的开设(如：场所房租、室内装修、广告宣传、宣传策划、资询、保险费用等)，支助中小型企业协同创建海外公共性市场销售综合服务平台。
