《物料供应安全保障ppt44》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物料供应安全保障ppt44（44页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、物料供应安全保障,第一节 采购员必备的能力要求 第二节 采购员的职责范围 2.1 采购工作职责 2.2 采购业务实施流程 第三节 采购员的工作细节 第四节 供货商的选择舆管理 3.1 供货商管理步骤图 3.2 供货商的考核 第五节 采购质量管理 第六节 采购价格管理 6.1 影响采购价格的因素 6.2 询价技巧 6.3 议价步骤 6.4 谈判技巧 第七节 交货期管理(重要性逾期越长，扣分越多;逾期造成停工待料 ，则加重扣分,供货商的考核-交期交量,配合度上，应配备适当的分数，服务越好，得分越多。 将前三项的分数相加得出总分，为最后考核评比分数，以此来考核供货商,供货商的考核-配合度,第五节 采
2、购质量的管理,众所周知，供货商的质量对企业产品质量有至关重要的影响，目前供货商质量管理方法主要有以下几种：,一. 合约控制 舆供货商签定质量保证、验证方法、解决 争端方面的协议 二、验收控制 三、派驻检验人员到供货商处 四、供货商质量体系审查 五、定期评比 六、供货商扶植 七、第三方权威机构作质量验证,第六节 采购价格管理,采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其它条件的同时力争最低的采购价格是采购人员最重要的工作。,影响采购价格的因素有以下几点：,1.供货商成本的高低 2.规格与质量 3.采购物料的供需关系 4.生产季节与采购时机 5.采购数量的多少 6.交货
3、条件 7.付款条件,询、比、议价之询价技巧,询价是采购作业流程上的一个必要阶段。 询价有两种方式：口头询价和书面询价 应注意 在询价的过程中，为使供货商不致发生报价上的错误，通常采购人员应提供辅助性的文件，例如工程发包的规范书、物料分期运送的数量明细表有时候买方对于形状特殊，且无标准规格的零件或物品，也须提供样品给供货商参考。,询、比、议价之议价策略,议价的成功在很大程度上取决于所做计划的质量和数量。制定议价策略，就是制定议价的整 体计划，从而在宏观上把握议价的整体进程。,制定议价的基本步骤如下：,(1)明确议价应达成的目标，例如以最低的价格购进一批原料，力争采用分期付款方式等。 (2)收集相
4、关数据，了解供货商的详细情况，特别是在价格方面的立场，并对所购物资的成本进行分析。 (3)确定实际情况，也就是找出认为可信的数据。每一种实际情况都是所希望达成协议的一方面的信息。 (4)找出分歧点，也即是议价中重点讨论的问题。 (5)分析各自的优势和劣势所在 (6)确立自己在分歧中的地位，,询、比、议价之谈判技巧,(1)双重退避。当卖方销售人员报价时，买方采购人员应表示惊讶得难以接受，同时他的上司也 如此。这样才能让对方明白他们无法接受高报价的立场，否则下次卖方可能会食髓知味。 (2)不要马上谈到正题。 如此卖方会承受一股无形的压力而变得焦虑，这样对你的谈判较有利。 (3)声东击西。先要求对方
5、给一些不是你真正想要的好处，然后再拿这些来交换你真正想要的。 (4)不要轻易给卖方第一次相对的好处。当你想提供好处给供货商时，最好预留余地以供讨价还价，同时要求对方有所回报。,第七节 交货期管理,确保交货期的目的，是在生产生活中对必需的原材料，于必要时能确实地获得，以维持正常的生产活动，不致停工待料。毫无疑问交货延迟会增加成本，但是也必须注意提早交货也会增加成本，一般人总以为提早交货的不良影响不如延迟交货，实际上两者都会成为增加成本的原因：,1.容许提早交货则会发生交货的延迟(供应厂商，为资金调度的方便会优先生产高价格的物料以提早交货，所以假如容许其提早交货，就会造成低价格物料的延迟交货) 2
6、.不急于要用的物料的交货，必定增加存货而导致资金运用效率的恶化。 因而确保交段日期的有无计划好，对经营效果必有很大影响,交货期管理之交期的重要型,采购员若期待按照日程进货，则订了货之后，有必要有计划地追查进行的情形。 首先，不可让下单方的因素成为延迟货货期的主要原因 其次，在进行阶段，应及时正确的给予供货商图面、模、治具等方面的数据。 在交货后若出现异常未入库现象，应及时跟踪处理。,交货期管理之货期的管理重点,第八节 采购合同管理,采购合同管理应做好以下几方面的工作： 1. 加强对采购合同签订的管理 2. 建立合同管理机构和制度，以保证合同的履行 3. 处理好合同纠纷 4. 信守合同 5. 合
7、同归档保管,1* 要对签订合同的准备工作加强管理。 在签订合同之前，应当认真研究市场需要和货源情况，库存情况和合同对方单位的情况，依据本企业的购销任务，收集各方面的信息，为签订合同、确定合同条款提供信息依据。 2*要对签订合同过程加强管理。 在签订合同时，要按照有关的合同法规规定的要求，严格审查，使签订的合同合理合法。,1.加强对采购合同签订的管理，包括两点：,2.建立合同管理机构和制度，以保证合同的履行,应当设置专门机构或专职人员，建立合同登记、汇报检查制度，以统一保管合同、统一监督和检查合同的执行情况，及时发现问题，采取措施，解决纠纷，保证合同的履行。同时可以加强与合同对方的联系，密切双方的协作，以利于合同的顺利实现。,3.处理好合同纠纷,当经济合同发生纠纷时，双方当事人可协商解决。协商不成，可以向国家工商行政管理部门申请调解或仲裁，也可以直接缶法院起诉。,4. 信守合同,合同的履行情况好坏，不仅关系到本企业经营活动的顺利进行，而且也关系到本企业的声誉和形象。,应该将合同按实际情况进行分类、归档保管。保管期限和方法依照公司文档管理制度执行,5.合同归档保管,谢谢大家!,
