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1、【强烈推荐】销售市场调查研究报告【强烈推荐】销售市场调查研究报告大家眼底下的社会发展，汇报的应用頻率呈持续上升发展趋势，要留意汇报在创作时具备一定的文件格式。那麼你真真正正明白要怎么写好汇报吗？下边是我为大伙儿梳理的销售市场调查研究报告，仅作参考，热烈欢迎大伙儿阅读文章。调研地址：北京市、上海市、广州市和成都市商品状况：六个系列产品共36种小家电产品，在其中餐厅厨房系列产品总共15种商品，住宅系列产品总共11种商品，除此之外也有淋浴室系列产品、水生产加工系列产品、美容护肤系列产品和小影视系列产品等。新式小电器并未普及化在餐厅厨房产品系列中，传统式小电器在顾客的家中中仍占有主导性，在其中电饭锅的
2、家中占有率为91%，处于第一位。次之为燃气灶（75%）。针对油烟机和微波炉加热这种在中国发生時间并算不上短的商品而言，也早已有半数左右的家中有着。而例如搅拌器/果汁机、消毒柜、豆桨机、电子器件压力煲、电子器件咖啡机、多士/自动面包机、电磁灶和水槽洗碗机等新式小家电产品的家中占有率还较为低（见图一）。在住宅产品系列中，电扇的家中占有率最大，为95%。次之为熨斗（79%）。有不上二成的顾客有着吸尘机、电暖器、空调扇和电暖风机等商品。而针对一些在中国发展比较晚，现阶段尚处在发展趋势环节的商品（如：空气净化机、工业加湿机和森林氧吧等），就也是仅为极个别的顾客所有着。特别注意的是，从大家对顾客的收益剖析
3、中能够 看得出，有着新式小家电产品的顾客的家庭年收入广泛高过此次调查对象的平均。来看这种商品现阶段好像仍在做为一种日常生活品味和时尚生活的代表，并未变成 真真正正实际意义上的大家日用品。最近市场前景令人担忧？从大家对顾客在大半年内对各种各样小电器的选购意愿的调研状况看来，顾客最近的意愿购率较低。在其中6%的顾客意愿选购微波炉加热，4%的日用品意愿选购立式饮水机，3%的顾客意愿选购DVD ，此外也有极个别的顾客意愿选购其他种类的小家电产品（见图三）。那麼造成这类状况发生的原因是什么呢？是目前顾客的要求早已趋向饱和状态？是小电器对顾客欠缺充足的诱惑力？或是小电器的价钱令一般顾客无法接纳或因为一些其
4、他的要素？因为传统式小电器大部分归属于家中日常生活用品，因此现阶段的家中占有率较高，从此次调研的受访者选购小电器的時间来剖析，大家发觉一个有意思的状况，大部分传统式小电器从92年逐渐购率呈逐渐提高发展趋势，在97-99年做到高峰期，从98年逐渐又慢慢下降。而据大家数据调查报告，传统式小电器的应用周期时间均值为5-六年，这表明近期大部分顾客有着的传统式小电器并未到升级换代的高峰时段，这或许是近期顾客对传统式小电器要求不太高的一个关键缘故。此外，有一些小家电产品（如电扇、空调扇等）的要求显著遭受周期性的危害。必须表明的是, 此次调研的目标是大城市目前家中, 那麼针对每一年新建立的家中和乡村、城镇销
5、售市场，坚信传统式小电器具备不容忽视的发展前景。而针对新式小电器而言，现阶段的家中占有率还很低，应当说具备很大的发展趋势室内空间。那麼，顾客是不是想要选购的在其中一个很重要的要素便是新式小电器在她们日常生活中的重要性有多大。依据大家对顾客有关小电器的心态的调研，有65%的顾客觉得“小电器是一种时尚潮流的意味着”，而仅有35%的顾客表明“拥有优良品种的小电器，我都是会买回来试一下”。来看，新式小电器在大部分顾客心中中都还没塑造起“好用”乃至“必需”的品牌形象。必须根据一定的销售市场抗拉力来正确引导大量的顾客对新式小电器给与大量的关心。“安全性”“经久耐用”“功能完善”顾客挑选小电器的三要素在此次
6、调研的四个大城市中, 有64%的顾客觉得危害她们挑选小家电产品的要素为“商品的安全系数”, 次之为 “商品的耐用度”和 “功能完善”(各自为42%和30%)，除此之外还包含 “商品特性”、“知名品牌有名”、“产品报价”等层面。顾客表明在选购小电器时，一般 会趋向于挑选她们信赖的知名品牌和有整体实力的厂家生产的知名品牌。而“国外品牌”早已不会再是得到顾客信赖的唯一标准，“国外生产制造”也并不是整体实力和品质的压根确保，许多 顾客觉得现阶段国内品牌的技术性早已能够 可信赖。从顾客对广告宣传的心态看来，广告宣传多并不意味着商品）。不难看出，现阶段顾客对广告宣传的信任感依然不高，单纯性靠广告宣传来创建
7、顾客对小家电产品的信任是还不够的。“小电器网络技术”发展前途难以预料现阶段顾客大多数选用传统式的方式来选购小电器，在四大城市选购过小电器的顾客中，百货商店是她们最关键的选购地址，次之为家用电器大型商场。挑选在商场/货仓商场和知名品牌经销店选购小电器的顾客相对性较少。而选用或提前准备选用在近些年最新潮时尚潮流的买东西方法网络技术来选购小电器的顾客则屈指可数。剖析其缘故归纳为下列好多个层面：其一，现阶段顾客对互联网技术的利用率还较低。在四大城市中，仅有16%的顾客以前经历网上的历经。其二，顾客欠缺在网络购物的习惯性。在全部以前网上的顾客中，仅有7%的人曾在网络购物。其三，目前在网上订购小电器还存有着显著的缺陷。有网上习惯性的顾客觉得，“不可以事先见到商品”、“不可以分辨其品质、特性”、“怕被蒙骗”和“品质沒有确保”是她们对网上订购小电器的关键担忧，除此之外也有顾客觉得网上订购小电器还存有“不能试”“没法选择”“支付不方便”“配送不立即”和“价钱贵”等缺陷。
