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1、旧版利群销售市场知名度调查研究报告一、知名品牌简略概述“旧版利群”进驻嘉善烟草销售市场已十年，十年间它经历了一条非凡的知名品牌发展趋势之途。回首这短暂性而又悠长的十年增长期，我们可以把98年标明为“旧版利群”2个不一样发展趋势环节的分界点。98年前是“旧版利群”的迅速发展期。90年代中后期杭卷烟厂敏锐地洞悉到“大重九”知名品牌山体滑坡后销售市场发生的真空泵，将“旧版利群”以一种知名翻修的方式推广于销售市场。立即的了填补了“大重九”走了留有的市场占有率。这类几近极致的开场为“旧版利群”将来的强悍扩大确立了基本。98年2001年因为烟草重做的缘故，“旧版利群”在本省销售市场沉寂了近二年。但这两年里
2、顾客对它的偏爱不降，不断根据各种各样的渠道选购“旧版利群”。2001杭卷烟厂重视市场的需求，“旧版利群”再次推广回本省销售市场。以后“旧版利群”迈入了它的稳步发展期，一年一个脚印，基本产生了规模效益，扛起了企业近3成的经济效益。十年后的今日“旧版利群”总算磨炼变成一把锐利的卷烟品牌之刃，在15元级别烟草中上产生了肯定的垄断性。另外它也变成大家省产烟草的代表性知名品牌。二、发展前途预测分析一个知名品牌的发展前景和市场前景离不了销售市场的大环境。烟草做为一个朝向中国销售市场为主导的产品，它的行情一直与本地域的是社会经济发展及消费力的高低存有紧密的关联。嘉善位于全国经济最活跃性的环宁波杭州湾城镇群，
3、这几年城镇居民消费力持续的平稳提高。15级别烟草正逐渐变化为一个烟草常消品，相应当级别烟草所具备的礼物及传送使用价值作用已经变弱。换句话说“旧版利群”的消费者和顾客是合一的。很多年后“旧版利群”将退化成一只彻底实际意义上的烟草日用品。因而“旧版利群”的消費人群是相对性固定不动的，而且它的消費人群还将不断扩大。我们可以胆大的预测分析“旧版利群”的市场销售发展潜力也有待发掘，知名品牌的升高室内空间是客观现实的。三、调研数据统计分析为了更好地更强的获得相关“旧版利群”的第一手资料，自己在乍浦管辖区开展了一次目的性调研。此次调研选择的样版总数为50份，店铺遍布在全部乍浦管辖区。在其中大型商场3家占6%
4、，城区街道社区店铺30家占60%，乡村小商店17占34%。调研归纳表明，“旧版利群”销售市场知名度反映在下列好多个层面：（1）烟草出样率高。调研样版表明“旧版利群”上架率达100%。不论是购物商场、一般烟杂店或是乡村小商店都能追寻到“旧版利群”的踪迹。但各零售户进销存“旧版利群”的期限都有长度，综合性表明城区零售点要善于乡村零售点，长度差均值在三年。数据信息体现出乡村消費人群的扩展是促进“旧版利群”快速提高的原动力，且那股提高源还将不断一段时间。（2）烟草零售价格一体化。“旧版利群”零售参考价为14.5元，但具体零售价广泛为14元，成条售卖则在137元上下。批零利润率仅有3.7%，显著小于别的
5、烟草。紧紧围绕着该知名品牌的零售价格难题，大家做了许多工作中也试着过多种多样对策，但预期效果几乎为零。顾客的价钱印像已不可动摇，因而零售户对进销存同档别的烟草的兴趣爱好较高。（3）消費人群多元化。“旧版利群”的消費人群覆盖范围广。调研样版表明消費人群年纪跨距为2060岁，所从业的岗位普遍，基本上包含了所有职业的顾客。消費人群的多元性再度证实了“旧版利群”的的确确是一个大家日用品。四、知名品牌问题分析单纯性从“旧版利群”在代理商（烟草局）和零售商二者中常处的影响力来讲，它宛然已发展为一个强悍知名品牌。但立在一个知名品牌的高宽比去对比它，“旧版利群”只有算作一个具备垄断性影响力的烟草产品。它还欠缺
6、从产品升高为知名品牌所必不可少的含义。由于知名品牌的基本建设是一个十分系统软件且用时较长的工作中，我们不能简易的把产品的销售量及知名品牌的名气作为一个知名品牌取得成功的标示。尽管从现阶段状况看，短期内内一切知名品牌还没法超越“旧版利群”的垄断性影响力。但人无远虑必有近忧，知名品牌的基本建设要有长久见解。“旧版利群”已进入了知名品牌维护阶段，在这里一承前启后的重要环节，梳理“旧版利群”目前所遭遇的难题是十分必要的。最先，零售毛利率的制约性。“旧版利群”3.7%的零售毛利率与代理商（烟草局）30%的利润率产生了迥然不同。极大的差距立即造成了二种状况的造成，既一方面制造商和代理商（烟草局）积极主动的
7、维护保养该知名品牌，另一方面零售户处于被动进销存该知名品牌。而做为立即应对顾客的零售户对一个知名品牌长期性欠缺市场销售激情，则于该知名品牌的发展趋势是十分不好的。由于他在市场销售全过程对知名品牌是逃避责任的，乃至还很有可能希望根据知名品牌的更替获得大量的盈利。尽管“旧版利群”现有着达到100%的上架率和快速提高的趋势，却没法遮盖高提高身后所掩藏的极大困境。次之，零售价格的同化作用性。“旧版利群”14元/包的零售价格，正同化作用着同档别的烟草，乃至能够说成毁坏了该级别烟草的价格政策。在它的危害下15元级别烟草真真正正能及时的基本上沒有。同档烟草只有在发售指定控量环节恪守一段时间，一旦上规模化时价
8、钱最后都被“旧版利群”所同化作用。零售价格同化作用产生的不良影响是零售户的市场销售激情随着变弱，烟草销售量也相对应下降，无形之中减少了别的知名品牌的生命期。长此以往制造商开发设计15元级别烟草的主动性必定会遭受严厉打击，“旧版利群”将在一个欠缺市场竞争的市场环境中存活。自然它的垄断性影响力还会继续维持长时间，可欠缺市场竞争的知名品牌也就失去前行的驱动力。在猛烈的市场需求中不进就会有很有可能则退。其次，顾客口感的转变性。“旧版利群”醇淡的口感是它吸引顾客的一张金牌。十年间它在耳濡目染中影响了顾客的吸入习惯性。但伴随着烟草工商局分离出来体系的创建，地域封禁将进一步摆脱。外省优点知名品牌正逐渐涌进本地域销售市场，外省烟在加工工艺上必然与“旧版利群”存有着一定差异。顾客在求进心理因素下毫无疑问会去试着选购别的知名品牌烟草，而一旦顾客对不一样口感烟草有一定的接纳后，“旧版利群”素雅的口感也许便会一瞬间转换变成它的缺点。这类暗流涌动的转变，就会有很有可能变成抑制“旧版利群”进一步拓展的阻碍。因而固定不动消費人群，避免消費人群分离出来是“旧版利群”品牌公关中的一个关键课题研究。
