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1、泰山新兴园车位营销方案一、 项目概况：项目共计1173户，目前已售1171户，根据销售以及物业对于社区内部进行走访，目前项目入住约700户，达到60%的入住率；项目共计700辆车上下，目前已售车位367个，地上、地下租赁及临时停车位车位230个，共计约600个车位，剩余约100辆车无处可停；针对此100辆车进行观察，有30%的业主属于偶尔居住，对于车位需求较小，社区周边商业能停放约50辆车，正嘉馨居商业、苹果园商业、公交车停车场等区域亦能停放约100辆车，剩余70%业主基本都将车辆停放至社区周边，社区内部车位供需基本保持平衡；项目前期通过各类车位优惠营销活动，销售方式及优惠力度对于客户的撬动较
2、弱，导致销售效果较差，销售速率较慢；现阶段在优惠力度有限的前提下，活动类营销方式难以刺激客户，对于地下车位去化难度较大，下阶段为有效刺激业主对于地下车位的关注度，建议采取通过“多频次对车位价格进行小幅度上涨”的策略，至少连涨5个月，利用涨价对车位观望客户进行挤压，刺激地下车位的去化速度。二、 营销难点：1、 项目周边停车位置较多，多数潜在购买车位业主将车辆停放至商铺周边，对于车位需求较弱；2、 地下车位管理混乱，车位标示牌更换不及时，导致多数业主认为地下车位还有很多，不着急购买；3、 地上租赁车位业主持续续租，后期入住业主无法租赁车位，存在不满情绪，对购买地下车位存在抵触情绪；4、 多数业主对
3、于车位存在观望情绪，认为车位卖不动，早晚得降价；三、 营销策略：1、整体策略：车位管理 + 各部门配合+涨价造势=快速去化2. 营销思路：（1）、通过宣传组合拳，对外释放车位价格要阶段式全面上涨（彻底击溃意向客户的观望状态，符合中国老百姓买涨不买跌的心理），利用涨价搅乱业主对于车位的观望情绪，同时利用涨价信息释放，宣传剩余车位信息，对业主传递车位只会“越来越贵，越来越少”的信息，对业主进行逼定；四、 活动执行：1、 车位管理1）、商业区域车辆停放管理较为混乱，建议对商业车位使用权重新进行划分，增加车辆进入横杆，由物业统一对商业车位进行管理；商业停车管理示意图2）、对商铺租赁业主采取发放停车卡形
4、式，每个商铺可以给予1个车位进行自用，但必须与租赁商铺业主签订车位使用协议，此协议规定车位仅限商铺业主及到访商铺客户使用，不得对外租赁或转借他人；3）、对于商铺个别区域未规划车位，但车辆可以驶入停放（如蛋糕店门口及通道，生鲜超市门口），建议使用石墩对此区域进行阻隔，只允许一辆车通行方便商铺运输货物短暂停车，不允许长时间停放；4）、物业对地下车位标示牌及时进行更新悬挂，凸显地下车位销售量大，销售速度快，剩余车位数量少；或重新设计分体式标示牌对所有地下车位全部进行更新悬挂，待车位出售后即可将车辆牌照号码更新与车位标示牌上；5）、对所有地下未出售车位安装车位锁，避免乱停乱放现象发生，车位出售后可将车
5、位锁钥匙交接给业主，由业主继续使用车位锁保证自己车位的合法权益，对于前期购买车位业主，可享用成本价方式购买车位锁，由物业帮助进行安装；车位锁分为遥控锁与普通锁，开发公司依据成本自行考虑购买；6)、地下车位照明采用自然光与灯光结合方式，部分区域灯光照明效果不明显，较为阴暗，建议重新对地下车位进行亮化改建，将现有声控灯光改造为感应式led灯光组，在无人时，灯光变暗，节能减排，有人经过时，周边灯光瞬间变亮，增加归家仪式感；7）、对社区内部临时停车位及商业车位进行收费管理，每小时2-4元，封顶20元；社区内部临时停车位建议采取两小时免费政策，商业停车位建议采取半小时免费政策（收费政策及收费时间需物业根
6、据相关法律法规进行调整）；2、各部门配合（1）、物业o 严格管控社区入口车辆出入，针对大门进出小区的车辆，做好严格盘点，切实让无车位业主感受停车难；对于没有购买及租赁车位进入小区的车辆，物业人员要收取客户的行车证作为保证并进行登记，防止客户有进无出；o 社区内部不允许车辆在消防通道、内部道路上 进行停放、插放，物业公司可在上述期间每晚9-10点进行巡查，排查清点车辆，进行统一清退； 真正做到各家车辆停至各家车位，无车位业主停放至临时停车位，临时停车位满后物业公司严禁不再允许进入；o 11月1日前对地下车位标示牌全部进行更换，不在体现租赁标示牌；（2）、开发公司o 购买车位锁，配合物业对地下车位
7、进行车位锁安装，维护地下车位正常停车秩序；o 尽早执行地上车位摇号租赁方案，打乱社区内部现有租赁车位业主安逸感，刺激此部分业主购买车位，具体执行细节详见方案；o 对地下车位进行亮化整改，提升业主归家仪式感；3、涨价节点及涨价幅度：1）、涨价节点：2017年11月11日，涨价2000元（底价涨1000用于购买各类设施，表价涨1000） 2017年12月12日，表价上涨1000元/个 2018年01月11日，表价上涨1000元/个 2018年02月12日，表价上涨1000元/个 2018年03月13日，表价上涨1000元/个 3）、案场优惠配合：凡在涨价前购买车位的业主，可享受内部员工价格（噱头）
8、，甲方给予大力优惠，与此同时，涨价前夕前10名购买车位的业主，还可获得面值1000元的加油卡一张；前十名享受对外只是噱头，实际在操作中凡在第一轮涨价前购买车位的业主均可获得；加油卡在车位全款到账并签约后，凭证现场领取；购买加油卡的费用通过缩减每个车位1000元的优惠进行实现。4）、在第一轮涨价后，严格坚守价格及优惠，案场通过不断再次蓄客，适当节点再次释放第二轮涨价信息，批量化再次集中成交。五、 宣传推广1、 销售阵地：项目共计剩余2套房源，下阶段针对车位销售，建议将销售阵地转移至社区内部，在社区内部主要交通要道设置销售展点，全天候对社区业主进行洗脑宣传； 2、 宣传推广：利用社区大屏，对社区内部进行宣传，宣传主题：泰山新兴园完美收官 珍稀车位 限量发售车位配比少，抢位要趁早房子已经没了，车位还会远吗崇强地产泰山新兴园项目组2017.10.12
