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1、葛洲坝海棠福湾2020推广策略思考,唯 此 福 湾 静 海 棠,不是所有湾区都叫 “国家海岸”,海南约2000公里海岸线， 只有1.2%能称得上 极致资源。,不是所有湾区，都拥有政府授勋,中国政府亲力引导开发建设，国际旅游岛1号工程，中国唯一“国家海岸”,世界级游艇休闲社区/国家级医疗及健康疗养基地 国际顶级品牌滨海酒店带,政府主导规划的“国家海岸”三大核心定位 定位之大、级别之高、涵盖资源之广，放之国际，亦为少见。 ,不是所有湾区，都能一湾世界造极,世界资本纷涌迭至，众多一线资源鼎力加盟， 极尽想象的湾区顶级度假方式，在这里一一兑现。,中国第一潜水基地蜈支洲岛 海南最大休闲娱乐体海昌梦幻不夜
2、城 中国最权威的元首级医疗解放军301医院海南分院 全球第三家也特兰蒂斯乐园 全球最大的单体免税MALL 铁炉港世界游艇码头 人大附中三亚学校 ,中国高端滨海度假皇冠上的明珠,中国国家海岸，海棠湾，没有之一！,既为皇冠珍珠 就必然吸引众多高手争夺,实地海棠华著,国家海岸 中国合院,石药绿城海棠潮鸣,融创海棠湾,一墅芳华压海棠,海棠湾内，泛竞品分析,丰富社区配套， 及专业级的康养资源。,超级大盘规划， 山海独院纯别墅社区。,保利财富中心,中国榜单家族度假社交圈,中国财富论坛永久会址， 网罗政经名流圈层。,百年华尔道夫酒店加持， 高赠送面积。,国 家 海 岸 德 式 康 养 度 假 区,同在海棠湾
3、区，同有奢华酒店，同为知名企业，产品类别相似， 而本案价格不低，配套丰富程度、附加值一般， 而且作为一个10年老项目，我们的产品和规划略显滞后！ 在海棠湾群雄当中，我们的优势并不明显！,而目前，推广端的困扰： 形象定位的延展无以为继，只有常规卖点罗列，产品的差异化优势延展不足,原推广端价值提炼：,这样的推广态势，无疑将淹没在海棠湾的群雄争霸当中。,一个ONE 客群自身属性:年龄集中在50岁左右，是社会高收入阶层，富裕上层人群; 客群置业目的:养老、健康、度假、投资;,以此采用的推广渠道和宣传手段主要为以下几种方式为主：,现场围挡,海棠湾拦截户外,机场户外,折页,微信刷屏稿（朋友圈）一,一墅人生
4、 静海棠 海棠湾顶 128-230养心独栋院墅 一院星海 宽视界 臻享海棠湾 唯一纯南向海天盛景 一席奢致 悦时光 世界顶级酒店标杆 嘉佩乐全情入驻,微信刷屏稿（朋友圈）二,海 是心故乡 踏上石板路， 海是人生的源流，回到心的吾乡 归心归海归静界 封藏国家海岸 中国滨海养心区 墅 是心境界 推开窗门， 山海是流动的盛宴，这里是诗意的栖居 归心归海归静界 封藏国家海岸 中国滨海养心区,别墅公关活动建议,岛外：北京豪宅圈业主嘉佩乐私享酒会,邀请，北京万城华府（西山红二代、官二代居多）、 当代MOMA（东二环艺术豪宅，明星居多），北京星河湾（土豪居多）， 万柳书院（科技新贵居多）等一线豪宅业主， 于
5、国贸三期泳池宴会厅举办顶级嘉佩乐定制私宴并作产品推介,岛外：北京企业家俱乐部、高尔夫、马会俱乐部联合推介,长安俱乐部、京城俱乐部、中国会、北京美洲俱乐部、北京香港马会、建福宫等,岛内：例外+ 葛洲呗海棠福湾跨界营销事件,例外是谁？,例外（ EXCEPTION ）品牌成立于1996年，旗下拥有主力品牌例外服饰及专门为个人打造的高级定制礼服系列。例外的目标消费群是自信、自然、优雅、大方的现代女性“EXCEPTION”崇尚人性的真实。尊重作为生命存在的知性人群本身，所以“例外”是自信者的品牌。随着彭丽媛女士着例外品牌服装出访，受到国内外媒体广泛赞誉。,代表中国当代成功者的影响力的 不应该是Herme
6、s 、LV、 Versace ，而 应该是“例外”既政治正确，又民族自信,“动容世界” 葛洲坝海棠福湾联袂例外品牌大展,将例外最新一季时装发布会搬到项目现场，最好能水上举行，更震撼 在带来视觉盛宴的同时，彰显项目私密高雅的文化品位。,例外定制国礼风格样板间,简约、大气、自信的新中式风格，例外回归自然，天地人和的设计理念 与周边环境，项目风格立面相映成趣，表达中国秘密圈子的居家意识和审美品位。,岛内：圈层 家庭 暖场,葛洲坝海棠福湾云端生活体验 暨游艇/直升机/马会三大顶级俱乐部签约仪式,联合香港马会、中国游艇俱乐部、珠海阿波罗飞行俱乐部等中国顶级高端资源，建立项目专属的私家云端生活服务系统，打
7、造私人订制云端生活平台，吸引财富阶层。捕获各大俱乐部高端客户数据库并进行互换，为项目后期销售储备高级客户资源。,葛洲坝海棠福湾亲子季儿童职业体验营,合作打造“比如世界”儿童职业体验营现场，邀请比如世界专业团队到现场指导； 儿童角色扮演、亲子角色互换、亲子互动游戏等丰富环节，体验亲子之乐。,【比如世界】儿童职业体验营 是专为3-12岁少年儿童设计的、由少年儿童自主管理的儿童城市。 这个城市拥有与真实城市一样的形态和景观，有模拟设定的社会规则和文化，具备管理系统、金融系统、安全系统、社会服务系统等。在这里，孩子们接触“社会”、了解“社会”、并成为“社会”的主人。是一场现实的人生模拟。,寓 新启,价
8、值上千万 的度假公寓,随时 可以拿出 的闲散资金,奢侈品 收藏品 长线投资品 玩赏品,能够舍出千万资本购置“收藏玩物”的人 这是能够与我们对话的基本面,放眼全国，我们来看看类似的，千万级公寓式酒店项目有哪些？,MAHA缦合北京,繁华之中 极简艺术,大师背书，设计符号,我所崇尚的一直都是简单，无论是酒店还是住宅，最重要的是自身的舒适，从而获得内心的宁静。 安缦及缦合创始人 Adrian Zecha,中国当代十大建筑的空中公寓 优雅并不意味着引人片刻注目,而是令人过目难忘。,骏豪中央公园 北京阿玛尼公寓,阿玛尼&马岩松联手,大师背书，品质符号,区别风格与时尚的是质量。乔治阿玛尼,极致的设计 极致的
9、品质 极致的服务 极致的生活,上海，一座既怀旧又摩登、 既富东方神韵又具西方特色的国际大都市。 苏州河畔，华侨城携手奢侈大牌宝格丽， 筑就起城市新贵的塔尖生活。,上海华侨城宝格丽公寓,而，无论是缦合北京、阿曼尼公寓，还是宝格丽公寓 与我们的Patina公寓式酒店，都只是相似 不同在于，他们是对一线城市昂贵资源的极致占有， 而我们占据的是纯粹的享受型极致度假资源。 从资产配置的角度，这恰恰印证 我们的Patina客群段位更高，实力更加雄厚。 位列全球顶富阶层,能够识别顶级事物,有足够的鉴赏力,认同该产品的价值与精髓,懂得公寓式酒店的优异点,了解海棠福湾的价值所在,本身已具备高品质的生活,主力客户
10、身家,至少具备一线城市两套以上高端住宅包括别墅 流动资产支持轻松购置千万级奢侈品,高净资产总估值，亿级以上,公寓的客户群不是简单的顶富阶级， 而是对真正代表顶级生活的顶级酒店有极高认识的人。,800-1000万轻松纳入囊中的一个爱好， 800-1000万为品牌效应买单的忠实拥趸。,本案产品的完美切入点 世界籍玩主们的顶级私乐场,资源的稀缺程度 设计师者实力 开发运营者品位 材质用料考究品质 顶级酒店加持的服务标准 品牌附加值,他们更看重什么？,大乐（国运）& 私乐（资源极致占有）,他们买画 只看画家,一个只存在于世外桃源中的酒店传奇,国际大师空间造诣，艺术美学生活,5G智慧、精工健康等百项性能
11、，用作品向湾区致敬,此生必住系列之一，品牌的粉丝黏性、社群运营,理解优雅内涵、躬身元首的高端服务品牌,静看私密人生，润养人生心境,Legends 品牌传奇故事,Style 符号艺术格调,Product 产品极致品质,Customer 客群圈层引力,高端服务 Service 定制,一线海岸Place 选址,奢侈品牌价值模型下的Patina公寓价值：,三亚的能量场 公寓的世界场,核心策略,捆绑嘉佩乐顶级ICON 缔造属于葛洲坝的TOP印记 成为三亚世界性公寓的代表作,Patina公寓式酒店定位 海棠湾顶 全球限定一线观海作品,Patina公寓式酒店定位2 海棠湾顶 世界领袖的私乐会邸,Patina
12、公寓式酒店slogan,海寓私乐场 奢享世界心,视觉方案 一,视觉方案 二,Patina公寓酒店推广执行,世界顶级奢侈品物业广告形象释放,海棠湾拦截户外,机场户外,微信-品牌篇,有人说，Capella是一个只存在于世外桃源中的传奇 那是因为成立以来，我们从来只选择更私密的海滩和花园 国际私寓品牌 再度诠释优雅 2018， 新加坡那场举世瞩目的会晤 再次证实了Capella的服务已久经炼验 国际私寓品牌 再度诠释优雅,微信-符号篇,在这里， 我们不会重新定义奢华，我们只会帮助理解优雅 国际私寓品牌 倾情诠释艺术 世间珍贵收藏，仰仗你的欣赏 Jean-Michel Gathy和Bill Bensl
13、ey， 两位著名设计师诠释了一场中西世界的顶级对话 国际私寓品牌 倾情诠释艺术,微信-客群篇,一杯单胚麦芽二十一年陈酿， 对于热爱威士忌的人来说，答案自然是肯定的。 一间海边花园寓所酒店， 对于此生必住的系列公寓，答案也是肯定的。 懂的人才了解的高度。 来自古巴的种植基地 对于热爱雪茄的人来说，答案自然是肯定的。 一种纯粹的隐秘生活方式 代表私密所能创造的高度，答案也是肯定的。 懂的人才了解的高度。,璀璨亮相 四场公关动作导客,1、世界开场-全球发布会作品亮向 2、中国主场-金牌经纪人城城联动 3、私宴造场-嘉佩乐收藏俱乐部建设 4、财富上场-高端人群阵地建设,世界开场：葛洲坝海棠福湾全球设计
14、者大会 全球发布会 开发商、品牌商、设计师、运营者共襄盛举，推出公寓新作,知名主持人/客群出场形式/全球直播发布,北京丽兹行 | 麦田经纪 | 四合院经纪 | 信义房屋,中国主场-金牌经纪人城城联动,考虑到巡展的成本，物料设计考虑精装与简易组合，针对不同客户发放不同物料 第一类客户（VIP），社会地位高，邀约至现场，有很强的购买意愿； 第二类客户，邀约至现场，购买意愿强烈； 第三类客户，临时到达推介现场，留下简易信息； 第四类客户，临时到达现场，并且未留任何信息；,财富上场-高端人群阵地建设,中欧、长江、湖畔、五道口滨海晚餐会,财富上场-苏富比拍卖会私宴,整套公寓酒店楼王作私宴拍卖，1亿一套。为项目建立顶级形象锚点。,THANKS,
