建材家居51活动方案

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1、敬业、专业建材家居51活动方案 大明宫建材家居工厂店 五一营销活动执行方案 活动目的 ： 去年底大部分地产楼盘交房，2021上半年进入装修旺季，又逢五一假期，自然客流加大。故制定阶段蓄客，集中答谢的活动形式。本次活动进行售卡蓄客，线上线下同时发售，吸引精准客户到访。活动当天有总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等落地活动，辅助商户签单，提升商场营业额。 活动主题： 大明宫建材家居工厂店 五一店庆 约惠工厂店 尖货抢购节 店庆盛宴送现金 工厂大牌实惠行 总经理特批折扣，店庆盛宴，倾情回馈三秦/到访抽奖，万元家电大奖到访免费抽/工厂补贴大牌，全市最低

2、价限时限量抽/消费抵现，满1000省100，装修至少省五万/满额有礼，万元豪礼享不停/联单抽免单，4999现金大奖任性抽 客群导入方式： 1. 网络端 2. 卖场集客-店内售卡 3.社区推广 推广蓄客策略： 一、线上传播 A. 网络推广： 1. 百度关键词搜索，百度信息流投放，网盟投放； 内容：网络索票页面上线，顾客可通过百度索票页面及微信索票页面进行报名索票， 2. 微信索票页面、 执行要点： 1. 由策划部负责前期网站搭建及网页设计制作，网站上线后负责收集每日顾客数据、客户在线服务及顾客索票反馈电话； 2. 由商管部负责将客户信息分配给参与活动商户进行电话邀约、送票上门。 B. 网络媒体：

3、 1. 微信朋友圈硬广，精准客群重点收录； 2. 省市重点媒体新闻稿投放，增强百度关键词收录及客群信任度； 3. 创意病毒短视频，可穿插于公众号，重点媒体进行传播。 C. 广播媒体： 1. 91.6交通广播硬广投放； 2.城市生活家口播鸣谢； 3.城市生活家60字、120字资讯； D. 自媒体： 1. 大明宫建材家居工厂店官方微信活动内容持续推送； 2. 卖场员工及商家整体持续微信H5朋友圈推送。 二、线下拓客 蓄客时间：2021年4月9日-4月28日 拓客方式： 针对本次活动由商城征集外拓商户，由各店面派出一名导购由各渠道进行蓄客，前往周边各大卖场、人流密集的商业区以及新近交房社区发放宣传物

4、料，释放活动信息； 执行要点： 1. 由商管部负责登记参与活动品牌导购信息，并统一开会进行分组； 2. 由综合部负责外围拓客； 3. 由策划部统一进行培训，并为各组制定蓄客任务，制定考核方案； 4. 综合部需将每日各渠道蓄客数据报给策划部。 奖励机制： 一、外拓奖励 说明：带队负责人根据驻点小区情况，每天实时安排战场。 可参赛标准： 每个人员每天至少售出1个有效客户邀请卡，团队乘人员数即可。 团队PK奖励办法： 1、 团队PK奖在团队分派好后，以初始数量计算。 2、 第一名奖励2000元，第二名奖励1200元，第三名奖励800元，合计：4000元。 个人PK奖励办法： 金奖3名：400元，银奖

5、3名：300元，铜奖3名：200元，合计：2700元。 备注：外拓员工补助30元/天。合计：600元。 二、五一店庆，最佳销售店面奖励 1、以5月1日19点截止的银台交款金额为准。 2、奖励销售额最高前三名：第一名3个5000元，第二名5个3000元，第三名10个1000元，合计：40000元。 三、五一店庆，最佳视频宣传奖励 1、以5月1日19点手机各种视频宣传渠道合计的点击率为准。 2、奖励推广视频推广率最高前三名：第一名1000元，第二名500元，第三名300元。合计1800元。 3、视频信息中必须有工厂店的标识或门头出现。 三、现场包装 1、 东门外搭建样板间，征集商户进行布展； 东门

6、外样板间预算费用：40000元 2、 东门桁架、大小道旗摆放，增强活动气氛； 3、 东门地贴：活动主题形象，释放活动信息及特价产品； 4、 商场一楼东厅及中厅包柱，中厅一楼至三楼楼间距广告； 5、 参与活动各门店主题海报投放，增强到店顾客活动参与感和信息传达，统一活动形象； 6、 搭建舞台进行抽奖及互动，增强活动气氛。 费用预算: 序号 项目 费用 小计 1 团队PK奖励 4000 4000 2 个人PK奖励 2700 2700 3 员工补助 600 600 4 最佳店面 40000 40000 5 最佳视频宣传 1800 1800 6 东门外搭建样板间 40000 40000 7 合计金额

7、89100 活动蓄客安排： 现场蓄客负责人员：总负责韩晓文，执行负责人孙理，执行人各楼层督导 网络蓄客负责人员：总负责李梅，执行负责人张睿，执行人沈杰 户外蓄客负责人员：总负责杨研科，执行人梁旭 活动内容： 预热活动阶段 活动一：售卡蓄客 活动内容：2000份店庆盛宴邀请卡线上线下限量发售，押金20元，到访可退。持店庆盛宴邀请卡到访立享总经理特批折扣、到访免费抽奖、工厂补贴特价限量抽、消费抵现金、满额抽家电、联单抽免单等6重优惠！ 发售通道及占比： 1. 联盟商户售票，占比40%； 2. 百度搜索线上索票及微信索票，占比5%； 3. 参与活动商户店面和其他业务渠道，占比45%； 3. 精准开发

8、小区占比10%； 店庆盛宴邀请卡6重惊喜： 1. 持卡可享店庆回馈总经理特批折扣； 2. 持卡即享到访免费抽奖，100%中奖； 3. 持卡即享工厂补贴大牌全市最低底价，限时限量抽； 4. 持卡即享消费补贴，满1000省100，越购越省； 5. 持卡即享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家； 6. 持卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。 店庆盛宴邀请卡温馨提示： 1. 此卡每人仅限申购一张，可携家人朋友到访； 2. 为保证顾客权益，需于卡正副券正确填写个人信息； 3. 凭此卡活动日到访可享店庆回馈总经理特批折扣； 4. 凭此卡4月29日到访即可参加免费

9、抽奖，100%中奖； 5. 凭此卡4月29日到访可享工厂补贴大牌全市最低价，限时限量抽; 6. 凭此卡可享消费补贴，满1000省100，越购越省； 7. 凭此卡可享购物抽奖，满3000抽一次，万元家电带回家； 8. 凭此卡联单消费满10000元即可领200元现金，更有惊喜得4999元现金大奖。 活动执行要点： 1. 商管部负责征集品牌商户参与本活动，4月5日前将参与活动商户信息详细登记整理后，交予营销策划部； 2. 组建由商管部牵头、营销策划部、行政部、财务部、物业部、综合部等共同组成的活动组委会，并统一制定各品牌发卡任务； 3. 营销策划部于3月31日完成活动协议的起草并交予商管部，商管部于

10、4月5日前与活动参与商户签订协议； 4. 参与活动商户提供品牌logo、活动折扣、制定特价商品或相关促销内容等信息、同时参与商户需准备好门店礼品、特价产品KT板制作等方面的配合工作； 5. 营销策划部负责内外氛围营造工作，包括商场内中厅、主要通道、奖品堆头、活动参与区域氛围渲染； 6. 店庆盛宴邀请卡统一由营销策划部设计印刷2000张，4月9日前交予商管部统一分派； 7. 参与活动品牌需提供1名人员，配合商城进行前期统一拓客/蓄客/集客； 8. 蓄客开始后，商管部安排专人每天进行派卡统计； 9. 店庆盛宴邀请卡需派发真实有效的业主，严禁派发过程中一人多卡或派发水卡，每张卡需完整登记派卡人员所属

11、店面及姓名，持卡人姓名、电话，活动当天如出现一人多卡情况，拍照记录后，所有礼品费用由发卡人及所属店面承担； 10. 店庆盛宴邀请卡派发期间，各渠道需每天统计发卡数量，向营销策划部汇报发行数量。 活动二： 启动会职责安排 活动时间：4月9日10:00 活动地点：负一楼中厅 活动执行要点： 1. 工程负责现场音箱摆放，保安班长负责凳子的摆放、回收，策划部负责桁架布置； 2. 商管部负责组织商户，进行现场秩序维护； 3. 营销策划部负责提供活动相关文案； 4. 参与活动人员：商管部楼层督导、营销策划部、参与活动店面老板及导购； 活动流程： 1. 会议主持人韩晓文宣布活动正式启动； 2. 策划部张睿介

12、绍活动内容及具体执行细节； 3. 商城领导鼓舞士气。 活动三： 活动内容：4月9日-28日，征集、筛选商户在商城负一楼中厅进行新品布展，4月29日-5月1日于东门外搭建样板间，进行布展。 活动执行要点：总负责熊西倩 1. 由策划部负责设计布局； 2. 由商管部进行征集、筛选。 活动四： 活动时间：4月15日、 22日 活动内容：征集50位商户做车顶广告，分头开车绕城出行，为活动宣传造势。 活动执行要点： 总负责韩晓文 1. 由商管部安排专人组织商户分路线出行，并负责拍照； 2. 活动路线规划 东线： 大明宫建材家具商城太华北路北辰立交灞浦一路广运潭大道灞浦四路北辰路秦汉大道灞河东路欧亚大道浐河

13、东路安邸立交东三环东城大道纺渭路纺织城半坡浐河长乐坡万寿路轻工长乐公园立丰国际广场兴庆路康复路康复路大明宫遗址公园回商城 北线： 大明宫建材家具商城太华北路大明宫遗址公园北关龙首村大明宫西城北客运站朱宏路明光路凤城二路文景路凤城北路运动公园行政中心市图书馆开元路凤城十路红旗路太华北路北二环御景路红旗东路太华北路百花村回商城 南线： 大明宫建材家具商城明珠家居大明宫西印象城龙首原北大街钟楼南门体育场小寨会展中心三爻航天城东长安街神舟四路芙蓉西路曲江大雁塔鲁家村雁塔北路边家村太白南路国际会展中心唐城墙遗址公园丈八东路科技路昆明路太白北路朱雀大街南门回商城 活动五： 活动时间：4月21日 活动内容：

14、雇佣舞蹈演员身着空姐、空少服饰，于人流密集区进行快闪表演，参与活动店面各派出导购一名身着商城马甲，持活动手举牌，现场派发店庆盛宴邀请卡及小礼品。 活动执行要点： 总负责人：杨研科，主要执行人：保安两人、梁旭、孙理。 1. 由商管部负责征集参与快闪活动商户，并由店面准备小礼品； 2. 由活动公司负责准备音箱设备、雇佣舞蹈演员、租赁服装、全程跟踪拍照、摄影； 3. 由策划部负责活动口号撰写、准备活动物料、活动宣传推广、安排专人拍摄抖音视频； 4. 由综合部负责带队出行。 路线规划：从工厂店出发明珠家居大明宫西印象城龙首原乘地铁会展中心站下会展中心门口会展中心乘地铁小寨赛格赛格集合乘地铁至钟楼世纪金

15、花出口鼓楼广场南门外乘地铁龙首原站下返回工厂店 正式活动阶段 活动一： 活动内容：4月29日-5月1日，顾客持店庆盛宴邀请卡，活动现场加盖总经理特批折扣专用章，即可享受全场商品特批底价。 活动执行要点： 1. 由商管部征集参与活动特价商品信息； 2. 由策划部负责制作特价单页； 3. 商管部负责征集商户于东门口搭建样板间； 4. 顾客持卡到访，于商城东门验证盖章后，即可参与活动。 职责安排： 由商管部丁旭、策划部梁旭负责于东门盖章，并解释活动内容 活动二： 活动内容：4月9日-4月28日，顾客将店庆盛宴邀请卡副券投入抽奖箱内，即可于4月29日上午10：00商城负一楼中厅参加免费抽奖活动，100%中奖。 活动执行要点： 1. 每张店庆盛宴邀请卡仅限参加一次抽奖活动，不可重复使用； 2. 店庆盛宴邀请卡是您获取礼品的唯一凭证，请顾客妥善保存正副券； 3. 抽奖活动结束后未中奖顾客均可凭店庆盛宴邀请卡