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1、【最新】销售经理个人述职报告范文5篇在年终述职的时候,要正确客观的阐述自己工作,作为销售经理的我们应该对这一年的表现做好述职报告,一起来看看销售经理的述职报告吧!下面小编为大家整理_销售经理个人述职报告范文5篇,欢迎阅读,希望对大家有帮助! 销售经理个人述职报告(一) 尊敬的领导: 至今我已在公司整整工作了一年时间,也让我在公司从任职销售助理成长为如今成熟的.有自信的销售经理.这一年里,在领导们的关心及支持下,还有同事们的帮助和配合下,才有了今天的我,以下是我的述职报告. 一.销售经理职责与管理能力 管理销售活动,促使完成销售目标.领导执行销售过程中顾客满意度的标准.管理所有展厅环境及其活动.
2、要致力于销售部的盈利.主要监督销售部全体职员.销售经理应有的心态就是:从被管到管人.从顶尖的销售员到未顶尖的干部.我们要做到:执行.监督.辅导.分析.改善等基本原则.展厅外地面的整洁,客户停车区有足够的车位,所有户外标识保持清洁并处于完好状态.展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态,展厅地面保持清洁,展厅内外墙面及玻璃的清洁,音响的音量要适度,避免造成不舒适的感觉. 工作时间内,所有销售部的人员,都必须着_规定的制服,佩戴工牌及_标志,保持仪容仪表的整洁.所有的销售员行为举止必须要表现出专业化.所有的销售员不得在展厅内抽烟,吃零食等.若有发现此习惯重罚.在前台接待时,所有人员都必须主动喊欢迎光临!
3、无论是正副班组,接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员,同时接待台要保持整洁,并且销售人员不能聚集在前台聊天或与做工作无关的事. 将不要的东西立即处理.功能性的放置原则,产生良好的工作环境与工作效率.找出脏乱的根源并彻底清除,已建立清洁干净的工作环境.建立目视管理系统维持有效的工作环境.一定要培养成良好的工作环境.作为销售经理,我能够认真执行职责,团结带领销售部全体人员.在总体的工作思路指引下,在销售部各位经理的正确领导下,我会积极进取.扎实地工作,努力去完成公司下达的计划目标任务. 二.工作的团结与配合 一个人的力量是微不足道的,要想在工作上取得最好成绩,就必须要成为一个整体,才能开展工作
4、的新局面.在工作上,我会努力支持及配合其他各部门的工作,为其他同事的工作创造良好的氛围和环境.相互尊重,相互配合,相互支持,相互关心,相互快乐.是我们公司的宗旨. 三.以身作则 公司的各项制度在不断完善,但是,更需要人去认真执行.各种制度.各种规定不能光说不执行.在实际工作中,员工看管理者.作为一名中层管理者,我深知自己的一言一行就是很多同事们行为的标尺.为此,在任何行动上,我会坚持要求别人做到的,自己会首先做到.严格遵守公司内部的各项制度和规定,绝不带头违反. 四.总结 我也清楚地知道我身上存在的缺点和不足的地方.我会在今后的工作中努力加以改正,努力提高自身素质,大力提高管理水平,以适应新形
5、势要求,在工作中不断创新,引导所有销售员把精力集中到本职工作上来,把心思凝聚到当做自己的事业,去努力的工作,来完成销售任务,促进公司发展做出自己应有的贡献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合. 此致 敬礼! 述职人:_ _年_月_日 销售经理个人述职报告(二) 尊敬的领导: 今年的销售工作,在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之全组成员的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,取得不错的成就.现将全年来从事销售工作的情况进行述职报告如下: 一.切实落实岗位职责,认真履行本职工作 作为一名销售经理,自己的岗位职责是:千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;努力完成销售管
6、理办法中的各项要求;负责严格执行产品的出库手续;积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;严格遵守公司制定的各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成领导交办的其它工作. 岗位职责是职工的工作要求,也是衡量销售经理工作好坏的标准,自己始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其它销售经理勤沟通.勤交流,分析市场情况.存在问题及应对方案,以求共同提高.在日常的事务工作中,自己能积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务.总
7、之,通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要,是检验销售经理工作得失的标准. 二.明确客户需求,主动积极,力求保质保量按时供货 工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地,一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准.要求,力争及早准备,在客户要求的期限内供货,另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力,考虑并补充完善. 三.正确对待客户投诉并及时.妥善解决 销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以销售经理应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理.自己在产品销售的过程中,严格按照公讣制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客
8、户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意. 四.认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种 熟悉产品知识是搞好销售工作的前提.自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的涂料产品的用途.性能.参数基本能做到有问能答.必答,对相关部分产品基本能掌握用途.价格和施工要求. 五.明年销售经理工作设想 积极追要往年的欠款,并想办法将欠款及时收回,及时向领导汇报,取得公司的支持.更加积极搜集市场信息并及时联系,力争参加招标形成规模销售.为积极配合代理销售,自己计划在
9、确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能.用途,以利代理产品迅速走入市场并形成销售.自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识.技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质.为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额. 此致 敬礼! 述职人:_ _年_月_日 销售经理个人述职报告(三) 尊敬的领导: 一年来,作为销售部经理,负责分管本部门的营销工作.在公司总部的正确指导下,我能够认真履行岗位职责,团结带领全体营销员.业务员.采购员,进取进取,扎实工作,不仅仅圆满完成了公司下达的各项工作.经济指标,并且在营销管理.仓储管理
10、等方面也取得了突破性的成效.在工作过程中不仅仅积累了丰富的营销经验,并且管理技也得到较大的提高.现将销售部工作所取得的成绩及存在的问题,进行以下述职报告. 一.思想上要求上进,有较好的团队合作精神和工作职责心 热爱本职工作,尊重和团结事业部领导班子成员,进取配合,主动完成领导交待的各项工作任务.作为事业部营销负责人,能够深深感受到肩负的职责,能以身作责,加班加点,廉洁奉公,起到了带头人的先锋模范和表率作用.关心团体,团结同事,重视团队合作精神,有较强的团体荣誉感. 二.销售管理出成效 把_作为_的主销售市场进行重点推销,已取得较好成效,连续几年销量的增长充分印证了策略的正确性._的销售特点是价
11、高.稳定,销售费用低,有着其它竞争对手不可具备的优越条件.随着客户群的稳定,_品牌的知名度的提高,经销公司控制着很多的客户群,制约了销售量进一步提高.近年来不断经过协商及合作的方式,已改经销中转的销售方式为公司直供客户,不仅仅提高了产能,销量也迅速得到了消化,到达了公司高产.降耗.增效的预期目标. 大幅减少低_的接单量,为高产.高销,降低成本供给基础重要条件.并把出口_作为重要产品进行研发,解决了困扰成品质量黑点问题.近年来,由于供大于求矛盾突出,_市场竞争激烈,赊销方式成为抢占市场的重要武器,但赊销也是一把双刃剑,会产生很多的呆.坏帐.近己年,经过不断完善营销内部监督体制,严格执行审批权限管
12、理制度,已有效地防止了死帐.坏帐的发生. 在瞬息变换的市场环境下,根据市场情景,及时调整价格策略.产品策略.地域策略等,巩固并发展了市场客户,控制了市场风险,异常是高瓦纸机投产后,利用客户的类同性,成功复制了_的营销模式,顺应了客户运行惯性.经过系统培训和实际工作的历练,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程.片区经理制和其它激励机制再次调动营销员的进取性.释放营销员的聪明才智.增强营销员的职责感和成就感,为实现事业部的目标利润和拓展产品的市场空间打下基础. 三.工作重点及难点. 确实做好人员培训.销售组织.仓储管理等工作.高产.高销.低耗.制定完备的销售方案,继续扩大市场.
13、_产品在国内市场的推广.做好销售管理系统,提高工作效率,方便快捷为客户报务.做好国内_等系统材料的采购工作. 在这一年里,有我的辛勤劳动的汗水,有应对艰难市场拓展的无奈,有过业绩迅速提高时的自豪,回顾过去,展望未来,我们是一个团结的团体,具有团队精神的团体,一到能够打硬战的队伍,在新的一年里,我们将有更强的职责心和使命感,全身心投入到自我的岗位中.我想,只要我们坚持进取的工作热情,热爱自我的事业,正确把握市场规律,定能得到公司领导及同事的大力支持,我们的目标也定能实现. 此致 敬礼! 述职人:_ _年_月_日 销售经理个人述职报告(四) 尊敬的领导: 今年年初,我由_销售服务有限公司调到_销售
14、部经理.在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下,管理部完成了各项工作,和领导交办的各项任务,为公司的发展做出了一定的贡献.我也做了大量的工作,得到了公司领导的肯定和同志们的信任.下面,我向大家简单报告工作情况. 一.加强学习,提高素质 作为销售部经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致.我始终认为,只有认真执行集团公司文件,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作.为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开.在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示.规定.时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展. 二
15、.提高管理能力 作为一名管理干部,能做到恪尽职守,认真履行自己的职责,积极协调与集团公司及各部门的关系,作好后勤工作,配合各部门作好工作.去年刚到公司,为了熟悉业务,我经常向公司领导学习,逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法,认真落实集团要求,实行公开.民主管理.在工作中,我积极向领导反映职工的意见和建议,认真维护职工权益,积极为职工在生活方面创造条件,改善职工伙食,安装太阳能热水器等,将公司对职工的关心送达到每名职工心中. 三.推进工作的全面进步 在公司领导的带领下,我带领本部门同志,完成了各项工作指标和领导交办的各项任务.未发生重大安全事故.开业初期,根据集团文件结合本公司实际情况,制定.完善了一些公司制度,包括伙房.宿舍.保安.考勤.电脑.处罚等,在公司领导带领下,积极拓展外部关系,认真做好接待工作.积极向公司领导提出自己的建议,力争做到发展要有新思路,工作要有新举措.春节过后,新建了车棚,方便职工停车,筹建蔬菜大棚,现已开始种植,很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜. 四.服从大局,团结协作 我深知,一个人的力量是微不足道的.要想在工作上取得成绩,就必须依靠全体同志,形成合力,才能开创工作的新局面.在工
