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1、市场营销学(专科)21年6月作业考核试卷总分:100 得分:100一、单选题1.一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元这是由于计算机销售商采取了() A.歧视定价法B.成本加成定价法 C.目标利润法 D.边际成本法 【正确答案】A 2. 父母所属的社会团体对子女来说属() A. 首要团体B. 次要团体 C. 向往型参考团体 D.有共同志趣的团 体 【正确答案】A 3. 以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（） A. 全部市场占有率B. 可达市场占有率 C. 相对市场占有率 D.绝对市 场占有率【正确答案】A 4. 某公司决定为几
2、个子市场服务，设计不同的产品，并在渠道、促销和定价等方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要。这种目标市场战略是（） A. 无差异市场营销B. 差异性市场营销 C. 集中性市场营销 D.大量市 场营销 【正确答案】B 5. （）差异存在时市场细分的客观依据。 A. 产品 B. 价格 C. 需求偏好 D.细分 【正确答案】C 6.市场营销观念意味着()A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理【正确答案】C 6. 运用新一代技术革命所创造的整体更新产
3、品是() A. 全新产品 B. 仿制新产品 C. 改进新产品 D.换代新产品 【正确答案】A 7. 宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要() A. 家族品牌决策B. 品牌归属决策 C. 多品牌决策 D.品牌扩展决 策 【正确答案】C 8. 某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（） A. 业务一体化B. 后向一体化 C. 前向一体化 D.水平一体化 【正确答案】C 10.市场营销的核心是（）。 A.生产 B.分配 C.交换 D.促销 【正确答案】C11.消费者在购买和使用“
4、鹰”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪时，优先选择了“鹰”牌扫描仪。这种影响消费者购买行为的心理因素是（） A.学习 B.生活方式 C.知觉 D.动机 【正确答案】A 12.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（） A.形成产品概念B.制定营销策略 C.营业分析 D.产品开发 【正确答案】C 13.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（） A.报纸 B.电视 C.广播 D.宣传单 【正确答案】B 14.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据
5、() A.商店规模B.顾客心理中的商店模式 C.商店的位置 D.商店的店 员 【正确答案】B 15.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( ) A.避免 B.反抗 C.减轻 D.转移【正确答案】B 16.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（） A.职能型组织B.产品型组织 C.市场型组织 D.地理型组织 【正确答案】D 17.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是() A.电视 B.广播 C.报纸 D.杂志 【正确答案】D 18.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是(
6、) A.电视 B.网络 C.报纸 D.杂志 【正确答案】B 19.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义() A.产品销售到批发商、零售商或最终用户B.除了促销和定价的全部商业活动C.工业品和生活消费品的销售D.产品销售到最终用户【正确答案】D 20.在旅游旺季的时候，某城市宾馆的入住率为100%；而在旅游淡季的时候，该城市宾馆的入住率却只有30%。该宾馆在不同季节上下波动的需求属于（） A.不规则需求B.充分需求 C.有害需求 D.负需求 【正确答案】A21.分销渠道成员包括（）。 A.生产者 B.商人中间商 C.代理商 D.贮藏运输商 E.消费者 【正确答案】ABCD 22.可供市场跟
7、随者选择的跟随战略有( ) A.紧密跟随B.价格跟随 C.松散跟随 D.地点跟随 E.产品型号跟 随 【正确答案】ABCDE 23.衰退期的市场营销策略有（）。 A.降价策略B.收割策略 C.榨取策略 D.放弃策略 E.反抗策 略 【正确答案】ABCD 24.在买方市场条件下，一般容易产生（）。 A.绿色营销观念B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观 念E.产品观念【正确答案】ACD 25.市场营销效率控制的主要方式有（） A.销售人员效率控制B.生产效率控制C.促销效率控制 D.分销效率 控制E.广告效率控制【正确答案】ACDE 26.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述
8、中，正确的有（） A.承担社会责任就一定会损失企业利润B.承担社会责任能为企业带来长远利益C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡【正确答案】BCDE 27.国际上对商标权的认定，有两个并行的原则，即（）。 A.销售优先B.抢先注册 C.注册在先 D.生产优先 E.使用在 先 【正确答案】CE 28.无门市零售的主要形式有（） A.直复式营销B.直接销售 C.自动售货 D.网购 E.人员上门推 销 【正确答案】ACDE 29.对处于成熟期的产品，企业
9、应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（）。 A.分析和开辟新市场B.开发潜在市场C.稳定现有市场 D.发展国外 市场E.开发新的产品【正确答案】ABCD 30.产品成长期的特点通常表现在以下几个方面：（） A.销量增长缓慢B.产品花色品种日渐丰富C.竞争对手出现 D.企业 获利丰厚E.销量增长迅速【正确答案】BCE 31.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。 A.错误 B.正确 【正确答案】B 32.在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。A.错误B.正确 【正确答案】A 33.差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。 A.错误 B.正确 【正确答案】B 34.企业原来生产
10、高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。 A.错误 B.正确 【正确答案】B 35.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。 A.错误 B.正确 【正确答案】A 36.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。 A.错误 B.正确 【正确答案】A 37.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。 A.错误 B.正确 【正确答案】A 38.同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。A.错误B.正确 【正确答案】A 39.产品的最高价格取决于产品的成本费用。 A.错误 B.正确 【正确答案】A 40.由
11、于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。 A.错误 B.正确 【正确答案】A 41.某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？ 【正确答案】（1）该公司采用的是多品牌策略。（2分）（2）多品牌策略的实施主因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。（2分）B、多钟不同的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。（2分）C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。（2分）D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。（2分） 42.细分产业市场主要依据哪些变量？ 【正确答案】产业市场细分，除可利用部分细分消费者市场的变量外，还需要使用一些其他的变量，即：（1）人口变量。包括行业、公司规模、地理位置；（2分）（2）经营变量。包括技术、使用者或非使用者情况、顾客能力；（2分）（3）采购方法变量。包括采购职能组织、权力结构、与用户的关系、采购政策、购买标准；（2分）（4）情况变量。包括紧急、特别用途、订货量；（2分）（5）个性特征变量。包括购销双方的相似点、对待风险的态度、忠诚度。（2分）
