数字阅读平台盈利模式研究

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1、目录 1 引言.1 2 盈利模式的基本理论.1 2.1 盈利模式的定义 .1 2.2 盈利模式的主要构成要素 .1 2.3 盈利模式的分类 .2 2.3.1 盈利模式分类.2 2.3.2 移动互联网平台的盈利模式分类.3 2.3.3 数字阅读平台的盈利模式分类.3 3 晋江文学城的盈利模式分析.4 3.1 晋江文学城简介 .4 3.2 晋江文学城的盈利模式 .5 3.2.1 付费阅读.5 3.2.2 版权运营.6 3.2.3 广告.8 4 晋江文学城盈利模式存在的问题.8 4.1 付费阅读内容质量下降 .8 4.2 版权产业链运营形式单一 .9 4.3 广告疲劳 .9 5 晋江文学城盈利模式的

2、优化.9 5.1 提高付费阅读内容质量 .9 5.2 增加版权产业链运营形式 .10 5.3 优化广告盈利模式 .10 6 总结.11 1 数字阅读平台盈利模式研究 以“晋江文学城”为例 摘要: 近年来，数字阅读产业发展迅速，市场竞争日趋激烈，数字阅读平台亟 须提高盈利能力，以谋求长久发展。本文采用文献研究法和案例研究法，以晋 江文学城为例，分析晋江文学城现有的盈利模式，并试图发现其盈利模式存在 的不足，为改善晋江文学城的盈利模式提出建议，希望能够为其他数字阅读平 台的盈利模式的优化提供借鉴和启示。 关键词: 数字阅读平台；晋江文学城；盈利模式 Research on Profit Model

3、 of Digital Reading Platform with Jinjiang Literary City for Example Abstract: In recent years, the digital reading industry has developed rapidly and the market competition is increasingly fierce. Digital reading platform needs to improve profitability in order to seek long-term development. This p

4、aper uses the literature research method and the case study method, taking the Jinjiang Literature City as an example, analyzes the existing profit model of Jinjiang Literature City, and tries to find the deficiency of its profit model, and puts forward some suggestions for improving the profit mode

5、l of Jinjiang Literature City, hope to be able to provide reference and enlightenment for other digital reading platforms profit pattern optimization. Keywords: digital reading platform; jinjiang literary city; profit model 1 1 1 1 引言 中国音像与数字出版协会发布的2018 年度中国数字阅读白皮书显示， 2018 年全国数字阅读用户已达 4.3 亿人，人均数字阅读量

6、已达 12.4 本，人均单 次阅读时长达 71.3 分钟；2018 年中国数字阅读整体市场规模已达 245 亿元，同 比增长 19.6%1。随着互联网的发展，我国国民主要的阅读方式正在由传统阅读 向数字阅读转化，国民阅读方式的改变同时也推动了数字阅读平台的建设和发 展。数字阅读市场的不断扩大，让数字阅读平台面临着巨大的机遇，但同样也 伴随着挑战。随着越来越多的数字阅读平台相继出现，互联网三大巨头腾讯、 百度、阿里巴巴也纷纷加入数字阅读领域，数字阅读行业内的竞争之势愈发严 峻。企业身在竞争激烈的产业格局中，合理有效的盈利模式的制定和实施无疑 是最为重要的。因此，在此背景下，研究晋江文学城的盈利模

7、式具有学术意义， 晋江文学城作为数字阅读行业发展的重要力量，其盈利模式对数字阅读平台的 发展具有参考价值。 2 盈利模式的基本理论 2.1 盈利模式的定义 一些学者认为，盈利模式是一个由企业的各种业务、资源、利益关系组成 的结构，它应该侧重于企业的产品和服务以及利润活动2；也有学者认为，盈 利模式是价值创造组织中的核心逻辑，被视为企业经营中的价值创造系统3； 还有学者认为盈利模式是帮助企业从经营中获取利润，并在经营中谋求长期生 存的一种方式4。本文认为盈利模式是指企业通过合理有效地利用其优势资源， 并根据企业本身特色，结合适当的方法和途径，为客户提供商品或服务，从而 获得利润的经营方式。 2.

8、2 盈利模式的主要构成要素 目前国内外学者认为，盈利模式的主要构成要素包括盈利点、盈利对象、 盈利源、盈利措施、盈利屏障等五个方面5。盈利点是为了吸引巩固客户而提 供的可以满足目标客户需求的相应产品和服务，它是企业的产品和服务价值转 变为利润的结果6。盈利对象是指能够为企业贡献利润的目标客户。盈利源是 企业获取盈利的来源和渠道7。盈利措施是企业用以获取经济利润的具体实施 2 程序，同时也决定了企业获取经济利润的实际方式。盈利屏障是企业获利的壁 垒，防止因行业间竞争导致自身的利润损失，使企业可以持续经营下去。 2.3 盈利模式的分类 2.3.1 盈利模式分类 盈利模式按照盈利形式分类可以分为以下

9、类型：所有权销售模式、广告收 费模式、租赁收费模式、授权收费模式、使用收费模式、经纪收费模式、订用 收费模式、增值服务收费模式、产品+内容模式、剃须刀+刀片模式8，如表 2-1 所示。 表 2-1 盈利模式类型 盈利模式类型定义 所有权销售模式 销售产品的所有权给直接客户，这种模式主要依靠销售产品来盈利，包 括实物产品、在线产品和数字产品 广告收费模式为特定的产品、服务或品牌提供广告宣传服务 租赁收费模式针对某个特定资产在固定时间内的暂时性排他使用权的授权 授权收费模式将受保护的知识产权给客户使用，并换取授权费用 使用收费模式通过特定的服务收费，客户使用的服务越多，付费越多 经纪收费模式为了双

10、方或多方之间的利益而提供中介服务，从中收取佣金 订用收费模式 销售重复使用的服务，是预收费，花一次钱，买下日后消费很多次产品 或服务，在一定时间段消费完 增值服务收费模 式 通过基础服务免费，增值服务收费来实现盈利 产品+内容模式 企业不再仅是纯粹的产品本身赚钱，而是增加了从内容方面所获取的利 润 剃须刀+刀片模 式 主产品低价吸引顾客购买，依靠配套辅材赚取利润 资料来源：刘世忠.商业模式参谋:实战策略案例M.北京:电子工业出版社,2018. 3 2.3.2 移动互联网平台的盈利模式分类 移动互联网平台的盈利模式主要有以下类型：交叉补贴模式、终端+应用模 式、内容收费模式、平台交易分成模式、广

11、告模式、数据咨询服务模式、专利 收入模式9，如表 2-2 所示。移动互联网平台的交叉补贴模式属于盈利模式类型 中的剃须刀+刀片模式，终端+应用模式属于产品+内容模式，内容收费模式和 数据咨询服务模式属于使用收费模式，平台交易分成模式属于经纪收费模式， 广告模式属于广告收费模式，专利收入模式属于授权收费模式 表 2-2 移动互联网平台的盈利模式类型 移动互联网平台 盈利模式类型 定义 交叉补贴模式 以对基础产品实行免费或低价来增加相关产品销售量，而相关产品则实 行收费 终端 + 应用模 式 不仅靠终端获取利润，还要通过向用户提供应用和服务来获利 内容收费模式用户为使用应用和内容而付费 平台交易分

12、成模 式 平台提供方自身不运营相应的产品和服务，由合作方或第三方提供，平 台提供方向广告商和用户收费，之后再与第三方分成 广告模式提供内容、服务、软件等产品吸引用户流量，进而吸引广告商投放广告 数据咨询服务模 式 为合作伙伴定制一些分析工具、分析报告以及提供数据咨询服务 专利收入模式通过技术专利授权、产品销售许可以及出售专利等方式获取专利收入 资料来源：胡世良.移动互联网商业模式创新与变革M.北京:人民邮电出版社,2013. 2.3.3 数字阅读平台的盈利模式分类 数字阅读平台的盈利模式主要有以下五种：内容付费、版权运营、硬件渠 道、电商渠道、广告收入10。数字阅读平台的内容付费属于移动互联网

13、平台的 盈利模式类型中的内容收费模式，版权运营属于专利收入模式，硬件渠道属于 4 终端+应用模式，电商渠道属于平台交易分成模式，广告收入属于广告模式。 （1）内容付费：在数字阅读平台上，一般有两种作品类型：免费作品和付 费作品。大部分平台会推出虚拟货币用于消费，用户将按照一定比例付费兑换 虚拟货币，用来获得付费内容，以及投票、打赏等。 （2）版权运营：作为内容提供者的数字阅读平台，通常具有以下版权运营 模式：纸质图书出版、有声图书出版、内容 IP 开发、电子版权转让。 （3）硬件渠道：国内的电子书阅读器业务迅速发展，当当、掌阅、京东、 QQ 阅读等平台纷纷推出电子书阅读器，为用户提供电子书阅读

14、服务。 （4）电商渠道：数字阅读平台在平台的功能设置上，开通了电子商务渠道 销售纸质图书，它完美地结合了用户的在线和离线阅读情景，以满足用户对不 同阅读情景的需要。 （5）广告收入：广告内容主要以平台的内容资源为主，在首页活动栏目中， 大部分是对版权合作方的电子书、有声书等内容的推荐，也涉及到关于视频应 用、电商平台的广告内容。 3 晋江文学城的盈利模式分析 3.1 晋江文学城简介 晋江文学城创立于 2003 年，以运营女性原创文学为主，是中国大陆范围内 具有较高影响力的数字阅读平台。晋江文学城前身是晋江电信所开办的一个小 BBS1， “晋江”二字就是来源于地名，后来晋江文学城由网友集资独立出

15、来。 晋江文学城早期把台湾言情小说转化为电子版供用户阅读，是一个文学爱好者 基地，后来渐渐发展出晋江原创网，为作者搭建一个创作平台。2007 年，晋江 文学城接受盛大文学的参股，并于 2010 年改名为晋江文学城。2015 年，腾讯 旗下的阅文集团收购盛大文学，如今晋江文学城背后的股东是腾讯。历经十多 年的风雨，晋江文学城的平台建设日益完善，效益日益提升，从一个普通的文 学爱好者基地快速而稳健地成长为行业头部的数字阅读平台。晋江文学城的用 户覆盖全球 213 个国家和地区，其中美国、加拿大、澳大利亚等发达国家占很 大比例，海外用户流量占全部流量的比例超过 15%。 1 BBS：电子公告板（ B

16、ulletin Board System)，是 Internet 上的一种电子信息服务系统，国内一 般把 BBS 称为网络论坛。 5 截止到 2019 年 12 月，晋江文学城的注册用户数已超 3757 万，注册作者数 逾 136 万，拥有在线网络小说 332 余万部，已出版小说 8113 部，签约版权作品 25 万余部，涉及爱情、武侠、游戏、奇幻、仙侠、科幻、童话、动漫、悬疑等 各种题材，累计发布字数超过 824 亿，是一个为有不同创作需求的作者提供创 作交流、数字出版发行，为拥有不同阅读喜好的读者提供阅读、评论等全方位 服务的数字阅读平台。 3.2 晋江文学城的盈利模式 数字阅读平台的盈利模式有内容付费、版权运营、硬件渠道、电商渠道、 广告收入这五种，而晋江文学城主要的盈利模式是付费阅读、版权运营和广告 这三种盈利模式的组合，其中付费阅读和版权运营收益更多，付费阅读是晋江 文学城当前最主要的收入来源，同时版权运营的收入在快速增长，带来的收益 已成为盈利的重要部分。 3.2.1 付费阅读 晋江文学城是典型的内容付费数字阅读平台，在线阅读模式有两类：免费 阅读和付费阅读。其中付费阅读包