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1、目录1绪论81.1研究目的与意义81.1.1研究目的81.1.2意义81.2国内外相关研究现状文献综述81.3研究的主要内容与方法101.3.1研究主要内容101.3.2研究方法102 应收账款管理研究现状与问题102.1 概况102.2 应收账款管理现状112.3 应收账款存在的主要问题112.3.1 应收账款数额过大112.3.2应收账款回收慢122.3.3应收账款账龄长、坏账率高133 应收账款的原因分析143.1销售存在对客户无条件赊销143.2客户资信频繁出现问题163.2.1没有对进行客户资信调查和评估163.2.2没有规范收账方式173.3监控不力，回款无条件延长174 应收账款
2、管理问题的对策184.1应收账款管理问题的基本解决思路184.2基于信用政策销售的应收账款管理194.2.1基于信用政策销售的应收账款管理的方法194.2.2基于信用政策销售的应收账款管理的步骤195 结束语22参考文献22致谢24关于应收账款管理研究摘要：第一部分论述了华泽医药科技应收账款管理想要达到的目的，此项研究对华泽医药公司的意义,从国内外学者提供的自己相关的研究中得到启发,另外讲述论文研究的内容和方法；第二部分主要是论证了华泽医药科技应收账款管理目前的现状和存在的问题,其问题包括3点：一是应收账款过大,二是回款不力,三是账龄长、坏账率高。第三部分论述了华泽医药科技应收账款存在的原因,
3、一是对客户无条件赊销,二是客户资信差,三是监控不力；第四部分论述了应收账款解决的对策,首先是解决思路,其次是步骤和方法,最后是论述。第五部分是结论。关键词：应收账款；信用政策；账龄分析法Research on the Management of Account Receivable of Huazhe Pharmaceutical Technology CompanyAbstract：The first part discusses the purpose and significance of the research on the management of the receivable
4、account of huazhe medical science and technology, the literature review at home and abroad, the research contents and methods；The second part is mainly demonstrates the status quo and problems of the companys accounts receivable, which includes three problems: one is that the account receivable is t
5、oo large, the second is that the collection is not effective, the third is that the account age is long and the bad debt rate is high. The third part discusses the reasons for the existence of the account receivable of huazhe medical science and technology, which are the unconditional credit sale to
6、 the customers, the credit difference of the customers, and the ineffective monitoring, and the fourth part discusses the countermeasures to solve the account receivable, the first is the solution idea, next is the step and the method, finally is the elaboration. The fifth part is the conclusion.Key
7、 words: accounts receivable；credit policy；aging method1绪论1.1研究目的与意义1.1.1研究目的通过研究发现华泽医药科技应收账款管理方面，出现了应收账款数额过大、回款不力的问题，导致公司的资金周转短缺，影响公司未来的发展。本文的研究目的是针对存在的问题，探讨运用信用政策的方法，解决应收账款过大、回款不力的问题，提高公司的经济效益。1.1.2意义通过本文论述的方法，可以使减少应收账款的数额和降低坏账率，改善公司的回收力度，为国内相关公司作为参考和借鉴。1.2国内外相关研究现状文献综述1.2.1国外相关研究现状文献综述PAYANOKT.M(2
8、0191提出，以信任为准则来分配客户和客户，构成了整体估计的基础。制定了内部控制的组织方法模型，对客户和客户的计算详细描述：控制对象、信息来源、方法技术、结果的概括和反应的实现。KOLISNYKOIENA(2019)2提出，要确定应收账款的性质、分类特征的选择、分析方法和制定战略决策。明确了应收账款管理的任务、主要领域和对象。改进应收账款会计和分析的理论基础，可用于公司的活动，以便进行有效地分析。从国外研究来看，国外学者提出了提高前期控制效率的潜在客户评分估计方法，对应收账款管理提出如何应对应收账款问题的发生进行了思考。1.2.2国内相关研究现状文献综述刘跃平(2017)3提出，应收账款由于部
9、分客户在赊销过程中信用度较低，逾期债务现象严重，应收账款激增。加强中小公司应收账款管理，使中小公司实现效益最大化。刘召静(2018)4提出，A公司应收账款的数量在不断地增加，应收账款的各项占比也呈现上升趋势，需科学合理地对应收账款进行管理加快公司资金周转速度。王革常(2019)5提出，总结出了应收账款管理的特点，所需要达成的管理目标；概括出中小企业关于应收账款管理面临的问题，做出了相应对的解决方案。杜宏(2019)6提出，在公司内部建立完整的控制制度提高公司应收账款的回收速度，必须在公司内部建立相应的监控体系，更好地保证公司应收账款的安全性。丁科维(2019)7提出，公司结合实际情况，选择和制
10、定合适的信用政策，合理规范的自身的管理，提高公司资金运营能力，有利于公司未来的发展。于波(2019)8提出，需加强实施管理力度，保证公司运营资金正常。公司在实施中，优化措施的采取与实际问题相结合，为提升公司经济效益的综合。李娟(2019)9提出，应收账款管理需要在观念和管理的角度上管理，这样才能够有效地提高应收账款回收的速度和加强公司现金流的周转速度。吴小丽(2019)10提出，中小公司加强对应收账款地风险管控，尤其内部应收账款管理，适时地调整和转变应收账款管理内容，做好相关风险管控。赵丽梅(2019)11提出，加强应收账款的管理，需要公司的管理层做到直面困难和完善管理，不断增强内控和加大培训
11、力度，才能够提升员工的知识水平，帮助公司的流程和制度有效运行，降低应收账款的信用风险。从国内学者研究来看，解决应收账款管理的问题可以采用信用政策、营运指标分析、风控管理等方法。从真正意义上降低公司的坏账损失，提高公司的回款速度，保障以后的长远发展。综上所述，在市场竞争如此剧烈的基础上，需要更好对应收账款管理进行研究和分析。国外学者主要集中用于信用政策和客户评估分析法，进而减少应收账款的问题；国内学者主要集中用于信用政策、风险管控和提高自身的竞争力等方面，让公司应收管理所存在的问题得到最大化解决。本文拟借鉴国内外文献。对于公司来说，使用信用政策方法管理应收账款。可以提高公司资金回笼速度和有效降低
12、应收账款金额过大的问题。1.3研究的主要内容与方法1.3.1研究主要内容明确应收账款管理的目的；调查应收账款管理的现状和问题；分析华泽医药科技应收账款管理的原因；探讨应收账款管理问题的策略。1.3.2研究方法本文主要的研究的方法有：文献分析法、理论结合实际方法、案例分析法。2 应收账款管理研究现状与问题2.1 概况是一家面向全国的医疗产品的销售公司，主要是以销售家用和医用的医疗器械、皮肤科的相关耗材和各种药品为主的销售型公司，公司经营地址位于广东省广州市棠东毓南路，公司的认缴资本为100万元，以健康医疗的品牌为导向，主要经营医疗耗材、一次性创伤贴、贴牌经营等，销售主要是面向中国的华南地区，向全
13、中国销售的模式。走医疗行业的技术化时代，追求线上和线下的全方位销售、规模化发展，注重质量，提高品牌知名度，形成强大的网络销售市场。从2017年到2019年的经营状况看出属于发展阶段。如表2-1所示：表2-1 华泽医药科技经营状况 单位：万元项目2017年2018年2019年营业收入30.4560.74120.43净利润15.4548.8784.54由上表可以看出，的营业收入和净利润逐年上升，公司目前的经营状况良好，可供给公司运转的资金增多，经济效益明显，公司在不断地扩大自己的销售，同时需要注意改进经营管理，提高盈利水平。2.2 应收账款管理现状通过查看20172019年资产负债表等相关财务报表
14、，发现华泽医药科技为了扩大销售，持续不断地进行赊销，出现了应收账款的金额大、回款速度缓慢、坏账率高、账龄长的问题。从2017年-2019年应收账款变化，如表2-2所示：表2-2 华泽医药应收账款变化 单位：万元项目2017年2018年2019年应收账款12.0435.5590.64增长率1.951.55查看应收账款相关的数据，发现公司在不断的进行赊销活动，应收账款从2018年的35.55万元增长到2019年的90.64万元。其主要原因在于前期未对客户资信方面进行严格的调查和管理，为了盲目提高销售业绩，对客户实行大批量且无条件的赊销；另外，上层管理者并没有对应收账款做出及时的行为，例如实时查看、
15、跟踪和监控，使得公司的应收账款回款时间长，同时又缺乏规范收账方式，以致坏账不断攀升；对于赊销控制系统缺乏正确的认识和控制手段，无视应收账款存在的风险，使得应收账款成为公司壮大发展的最大阻力。2.3 应收账款存在的主要问题2.3.1 应收账款数额过大的应收账款通过比较，发现应收账款的占比在逐年递增，表中体现出公司在2017年-2019年的应收账款数额也在持续向上。华泽医药科技2017年-2019年应收账款占营业收入比重，如表2-3所示：表2-3 公司应收账款占营业收入百分比表 单位：万元年份应收账款营业收入比重（%）201712.0430.4539.45201835.5560.7458.79201990.64120.4375.26说明公司在进行应收账款管理时还是存在明显的问题，对客户资金管理较弱，对客户的赊销额没有指定一个合理的比例，也没有对客户本身的财产状况进行核定，不能够确保公司的应收账款是否能够收回，致使公司的应收
