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1、【最新】银行支行上半年工作总结银行支行_上半年工作总结我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策,坚持效益.质量.规模协调发展的方针,与时俱进,开拓创新,在注重业务发展的同时,强调风险防范和内控管理,倡导合规文化建设,使支行的各项业务上了一个新台阶,为完成年度目标任务奠定了坚实的基础.在全行员工的共同努力下, _年上半年各项指标稳健运行,取得了突出的经营业绩.截止6月末,各项业务完成情况较好,在分行均名列前茅. 一.各项指标完成情况. 1.负债业务增势明显.6月末自营存款余额为_万元,较年初新增_万元,已提前完成全年任务.其中储蓄存款余额_万元,较年初新增_万元,完成全年任务的66%.对公存款_万元
2、,较年初新增_万元,完成全年任务的_4%;日均储蓄存款余额_万元,较核定基数增_万元,完成任务的99%;对公日均存款余额_万元,较核定基数增_万元,完成任务的_1%. 2.资产业务快速发展.6月末自营贷款_万元,较年初新增_万元,其中个人资产业务_万元,较年初新增_万元,完成全年任务90%,对公资产余额_万元,较年初新增_万元.贴现累计发生额_亿元. 3.中间业务稳步推进.上半年已实现中间业务收入近_万元,完成全年任务58%;完成国际结算量近_万美元;信用卡发卡_张;期缴保险_万元,趸缴保险_万元. 二.总结上半年各项业务发展和管理,我们主要采取以下工作措施: （一）.明确任务,早抓落实,为全
3、年工作打基础. 支行在去年末就对_年工作目标进行了规划,明确负债新增_个亿,对私存款_亿,对公存款_亿;资产新增_亿,个人资产_亿,公营贷款_亿.年初支行再次召开工作会,就_度全年工作进行统一的部署和安排,对_年取得的成绩,行长室要求全行员工戒骄戒躁,防止 小富即安 的思想.同时,针对支行目标任务制订了全面的考核制度,将分解到每位客户经理头上,业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周.每月.每季通报,有效地激励了客户经理的工作热情.在分行开门红竞赛活动中,支行的负债业务.个人资产业务在全分行均处于领先位置,取得较好成绩. （二）. 强化市场营销机制. 1.公司业务基础营销工作首先是抓新开户,支行公
4、司部年初即明确:每位对公客户经理每月必须新开有效户达到_户.从上半年情况来看,支行共计实现新开户_户,实现新户存款新增_万元.其次是通过政府平台,加强对周边园区客户的营销力度,通过上门拜访.制订理财方案等多种形式,积极宣传我行对公产品.经过长期的努力,取得了客户的高度认可,已和多个优质企业建立了合作意向.其中,_区财政非税收入专户已经成功开立,存款余额近_个亿. 2.在零售银行业务日常工作中,对_区 富人区 进行了区域定位,实施精准营销和分层次营销,注重基础营销.中端客户营销.大户营销并重.一是大户营销:将_万以上的客户界定为大户,针对这部分客户专门制定了 理财秘书 服务.分行发行各种币种的理财产品.各种基金.信托产品.国债.外汇市场行情等金融信息,根据客户的类型.投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案,让客户及时地了解银行的动态发展,同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求,而且有帮助他们投资理财,使其效益最大化,这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起.这就对个人银行部战线上的客户经理要求更 _下一页
