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1、电商行业投资策略,介绍,一、投资逻辑：美国电商业发展轨迹 二、我国电商行业分析 三、主要公司分析 四、投资建议,投资逻辑，美国电商业发展及现状,选择美国作为研究对象的原因： 一、美国是电子商务发源地。 二、中国的电子商务模式，概念大都是复制美国模式。 三、中美同为经济大国，国土面积大，人口多，国内生产总之高； 人均GDP方面虽然有很大差距，但我国也有很大提高；居民消 费能力大，具有可比性。 四、我国电商行业的成长必然要经历美国电商行业的发展过程各阶段。,即使在发生金融危机的2008年，美国的网上零售市场也是增长的。2008年美国网上零售市场规模为1336亿美元，而在2000年，美国网上零售市场
2、规模仅为277亿美元。,投资逻辑，美国电商业发展及现状,2008年至2011年美国的电子商务业交易额依然是快速增长的，增长率在11%左右。预期2012年以后增长率会有所下降，但增长势头不变。,投资逻辑，美国电商业发展及现状,美国网上零售占社会总体零售的比例逐年增加，截止2008年，该比例达到4%，目前这一比例升至7%。而我国目前这一比例是2%。,投资逻辑，美国电商业发展及现状,中国的网络普及率及网购使用率都是38%，跟主要发达国家比存在很大差距，也存在很大提升空间。今后几年将是我国零售为主的电商行业快速发展的时期。,投资逻辑，美国电商业发展及现状,行业分析,消费环境,资本环境,政策环境,中国正
3、在进入全民网购时代 用户网购依赖程度加深,VC看好电子商务发展，行业投融资活跃,各地陆续出台有利政策，扶持电子商务产业发展,行业现状及趋势,行业现状及趋势,行业现状及趋势,B2C成网购市场增长引擎,13,行业机遇：产品层面,互联网零售市场中图书音像制品，it数码产品，服装，化妆品是购买率高的产品。,行业机遇：团购市场持续升温,2010年有效浏览时间增速排名,2010年团购网站交易额排名,主要公司分析,电子商务市场 加强支撑 深入融合,交易额规模,市场结构,15000,10000,5000,20000,25000,B2B 21480,40.2%,B2C 1776,51.4%,C2C 744,45
4、.9%,2008,2009,2011,08-11 CAGR: 41.7%,亿元,24000,34272,68247,1,3,2,规模,B2B细分市场：地位稳固 竞争加剧,市场特点,趋势展望,交易额规模,2008,2009,2011,08-11 CAGR: 41.6%,亿元,21490,30764,60982,品牌结构（第三方平台）,环球资源,18.1%,中国制造网,7.5%,慧聪,3.3%,网盛,3.3%,阿里巴巴,53.9%,B2B市场主要公司分析阿里巴巴,中国最大B2B电子商务公司，占B2B市场53.9%的份额，集电子市场、电子商业、电子信息、电子办事于一体的贩子社区。 拥有中国最早最大的
5、独立第三方支付平台支付宝。2012年中国电子商务网站第2位，仅次于淘宝网。,B2B市场主要公司分析环球资源网,拥有18.1%的B2B市场份额，中国地区双边贸易的主要促进者 ，以外贸见长，在国际上享有高知名度，但是在国内贸易方面是它的弱势，主要为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。首个在纳斯达克上市的纯 B2B 公司，股票代码 GSOL 。主要国内竞争对手是阿里巴巴，环球市场，ecvv和中国制造网，国际主要竞争对手是Directindustry, Thomas, 康帕斯( kompass ), globalspec。,B2C细分市场：稳步增长，垄断竞争格局,市场特点,趋势展望
6、,交易额规模,2008,2009,08-11 CAGR: 41.0%,亿元,1776,2430,4982,2011,品牌结构,凡客,2.8%,苏宁易购,6.1%,卓越,8.9%,京东商城,9.1%,当当,9.6%,B2C市场主要公司分析京东商城,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰 2012年电子商务网站排名第11位，中国最大的综合网络零售商，占9.1%的市场份额。京东背后9家风投： 1.今日资本; 2.雄牛资本 3.梁伯韬个人公司 4.老虎基金; 5.DST;6.KPCB; 7.红杉资本; 8.高瓴资本; 9.一些个人投资者,B2C市场主要公司分析卓越亚马逊,为客户提供各类图书、
7、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。2011最具商业价值的百货购物平台，2012年电商类网站排第4名。在图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子 等方面拥有绝对优势，其母公司亚马逊是世界最大的电子商务公司之一。目前在本土化的关键阶段，名称“卓越亚马逊”正式简化为“亚马逊中国”；,B2C市场主要公司分析当当网,以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等。目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品 。是亚马逊的主要竞争对手，2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市 。自有家居品牌“当当优品 ”，自有品牌童装“D
8、angDangBaby”。,C2C中，淘宝一家独大占据84.1%的市场份额，拍拍网占据8.3%，易趣只有6.2%的市场份额。,市场特点,趋势展望,交易额规模,2008,2009,08-11 CAGR: 45.9%,亿元,744,1078,2310,2011,品牌结构,拍拍,8.3%,易趣,6.2%,淘宝,84.1%,C2C市场主要企业分析淘宝,亚洲第一大网络零售商 ，2012中国电子商务网站排名第一位。拥有84.1%的C2C市场分额，几乎垄断了C2C市场。最早最成熟的C2C网站，注册会员超过4亿人，2011年成交额6100.8亿元 。仅2012年11月11日，淘宝单日交易额191亿元。涉足B2
9、C业务发布了天猫淘宝商城。支付宝的日常运营商。,团购市场分析,我国团购市场整体处在起步阶段，发展势头猛。前景看好，但市场不规范，风险也较大。,团购市场企业分析美团网,我国团购市场处在初始阶段。美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14% 。我国团购类网站浏览量排名第一。2011年获得多家风投机构投资，5000万美元。,投资建议,B2B市场,阿里巴巴（建议） B2B市场交易额庞大，2011年交易额达到60982亿元。市场成熟稳定，风险小。阿里巴巴占有53.9%的市场份额，拥有绝对优势。 环球资源（关注） 占据B2B市场份额的18.1%，国际市场上的领军者
10、，亚太地区国际双边贸易业务的老大。国内贸易是它的弱点。 慧聪：市场追随者。 中国制造网：市场份额小，竞争力低。,B2C市场,京东商城（关注） 作为最早的家电、数码通讯、电脑的零售商，实力强大，但地位受到苏宁易购、国美电器、T-MALL的挑战，正在经历价格战和不正当竞争。 卓越亚马逊（推荐） B2C市场容量比较大，增长迅速。在图书、影音制品方面处于世界第一的位置。图书影音制品是互联网零售成功率高的产品。 凡客诚品（推荐） 主营服装类商品，有一定市场基础和忠实顾客，自有品牌。在整个互联网零售业平均利润率10%的情况下，凡客诚品达到了36%。 苏宁易购：面临价格战，以及京东、国美的激烈竞争，战略不明晰。 当当网：业务与卓越亚马逊高度重叠，竞争优势少（仅中文图书），核心竞争力不强。,C2C市场,淘宝网（关注） 垄断地位，亚太地区最大的网络零售商，交易额大，2011年达6100.8亿元。但C2C市场增长空间小，C2C向B2C转换是大趋势。因此建议可以短期投资，不宜做长期投资。,团购市场,美团网（推荐） 团购市场刚刚起步，前景看好，市场不健全，投机机会多。美团网是团购网站NO.1，并且2011年有阿里巴巴等三家风险投资机构投资。偏好风险这可以投资该公司。,thank you,演讲完毕，谢谢观看！,
