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1、2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,1,ERP模拟对抗,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,2,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,3,桌面物品清单,每个企业应得到： 沙盘模型一套 小组名称标牌 4条生产线 4个P1产品生产线标签 100个硬币 1个本地市场模板 一本教材,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,4,一、建筑购买、租赁与出售规则,1、规则介绍： 所有权 买价 租金 售价 容量 建筑A 自有 32M 5M/年 32M(账期4Q) 4条生产线 B 他有 24M 4M/年 24M(账
2、期4Q) 3条生产线 C 他有 12M 3M/年 12M(账期4Q) 1条生产线,更新生产任务时决定厂房方案，年底决定购买还是租赁，任何时候都可以出售厂房(账期4Q)。 年底支付厂房租赁费用，购买后不用支付租金。 厂房不折旧，不升值，厂房账面价值放在其上方。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,5,2、建筑厂房图示：,一、建筑购买、租赁与出售规则,注：产品标牌表明该生产线正在生产的产品。若生产其他产品，有些生产线需要变更时间和变更费用。,A厂房,B厂房,C厂房,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,6,二、融资规则,1、融资类型,注：若要将短期贷款转换为
3、长期贷款，与申请新的长期贷款同时执行。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,7,2、融资操作,一个空桶代表贷款20M，只贷20的整数倍； 长期贷款一格代表一年，最长6年； 短期贷款一格代表一个季度； 贷款最短一年，到期方可返还。,二、融资规则,长短期贷款,应收账款,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,8,三、新产品研发规则,1、新产品研发规则： P1产品已经研发完成。 新产品研发需要的时间和投入： P2产品：任意6个季度（时间可以间断） 1M/每季度的资金投入 P3产品：任意6个季度 2M/每季度的资金投入 P4产品：任意6个季度 3M/每季度的资金投
4、入 注：只有研发完成，才能接受该产品订单，生产该产品，否则，不能生产相应产品，市场投入资金计为营业外支出。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,9,三、新产品研发规则,2、新产品研发示例：,P1 产品,P2 产品,P3 产品,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,10,四、市场规则,1、新市场开发规则： 本地市场已经开发完成。 新市场进入需要的时间和投资： 区域市场：任意1年时间、共1M资金 国内市场：任意2年时间、共2M资金 亚洲市场：任意3年时间、共3M资金 国际市场：任意4年时间、共4M资金 注：只有在市场开发完成后，该公司才能拿到该市场的模板，可
5、以在该市场上竞争订单。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,11,2、市场开发投资示例,四、市场规则,市场开发,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,12,四、市场规则,3、市场投入规则： （1）要想销售产品，必须投入市场费用。不同产品需要分别投入市场费用。 （2）要想获得一张订单，需要投入1M，要想获得更多订单，每张订单再投入2M。 （3）你能得到多少订单，取决于你的市场投入、产品需求数量、市场竞争格局等多个因素。 （4）如果开发了一个市场，你至少一年投入1M市场维护费，否则视为此后放弃这个市场。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,13,
6、4、市场模板图示,四、市场规则,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,14,5、一个企业的市场投入示例,该企业试图： 1、在本地市场上拿到P1的两个订单； 2、在本地市场上拿到P3的一个订单； 3、 ISO9000认证广告宣传 注：该企业已取得ISO认证才能在市场上宣传。,四、市场规则,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,15,四、市场规则,6、市场秩序（谁，何时选择订单？） （1）市场领导者首先选择一个订单 （市场领导者是往年在这个市场上销售总额最高的企业，每个市场上只有一个市场领导者，其订单选择优先权对本市场所有产品有效）； （2）然后，就某产品，市场投入
7、最大的企业选择一个订单； （3）然后，就某产品，市场投入第二大的企业选择一个订单，依次类推； （4）就某个产品，市场投入相同的，则市场地位决定选择次序，若市场地位还相同，则本市场上的投入总额多少决定选择次序，市场总投入仍然相同的，双方协商或抽签、不公开招标决定。 （5）你可以拒绝任何一个订单。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,16,7、市场秩序示例分析,！,P4,？,？,1,2,3,次序,4,1,2,3,次序,！,！,！,！,4,6组,3,5组,3,4组,1,3组,2,2组,2,1组,ISO 9000,P3,P2,P1,市场 地位,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,
8、1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,1,四、市场规则,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,17,四、市场规则,8、研究订单：,6 P1 5.3M/个 32M,加急！,2Q,有ISO认证才能拿单,产品数量和类型,产品单价,产品总价,紧急订单必须在第一季度末交货。正常订单年底交货。,付款时间,ISO9000,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,18,四、市场规则,9、ISO认证规则： 一些客户需要供应商得到ISO认证。为了得到供应商资格，企业需要： （1）投资ISO认证需要的时间和资金： ISO9000：任意2年时间，共2M资金 ISO1
9、4000: 任意4年时间，共4M资金 （2）在市场上用1M费用宣传ISO认证资质。 （3）ISO认证资质对该市场所有产品有效。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,19,四、市场规则,10、ISO认证投资示例：,ISO 认证,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,20,四、市场规则,11、市场地位调整： 每年销售活动结束后，市场地位需要重新调整。 （1）销售额最高的企业成为市场领导者； （2）销售额第二的，名列第二，依此类推；非市场领导者，可以有相同的市场地位。 注：市场领导者是唯一的。,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,21,五、产
10、品生产成本规则,P1 P2 P3 P4 原 料 费： 1M 2M 3M 4M 手 工 线 加 工 费： 1M 2M 3M 3M 半 自 动线 加 工 费： 1M 1M 2M 2M 全自动/柔性加工费： 1M 1M 1M 1M 生产成本合计 手工 线 2M 4M 6M 7M 半自动线 2M 3M 5M 6M 全自动/柔性线 2M 3M 4M 5M,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,22,六、生产设备购买、出售、维修与折旧规则,注：机器设备折旧采用余额递减法，折旧比例：33。,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,23,七、起始年状况,起始年财务状况
11、和财务成果,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,24,1、起始年损益表（百万元）,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,25,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 10,总固定资产 42,流动资产：,现金 20,应收账款 18,在制品 8,成品 8,原料 4,总流动资产 = 58,总资产 100,2、学习年起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债：,长期负债 20,短期负债 20,应付税 2,总负债 42,权益：,股东资本 45,利润留存 13,年度净利润 +5,总资本和留存 58,总负债加权益 100,返回,2021/6/16,企业行为模拟ER
12、P沙盘推演及应用,26,固定资产：,土地和建筑 32,机器和设备 7,总固定资产 39,流动资产：,现金 28,应收账款 18,在制品 8,成品 8,原料 4,总流动资产 = 66,总资产 105,3、经营起始年资产负债表（百万元）,资 产,权益负债,负债：,长期负债 20,短期负债 20,应付税 2,总负债 42,权益：,股东资本 45,利润留存 13,年度净利润 +5,总资本和留存 63,总负债加权益 105,返回,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,27,八、你的工作清单 4：10：6,1、年初 4 项工作： （1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利
13、补足亏损后开始上税。 （2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容。 （3）准备好与客户见面：做好市场投入，争夺销售订单。 （4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,28,八、你的工作清单 4：15：13,1、年初 4 项工作： （1）支付税金：年净利润的1/3，净亏损免交企业所得税，盈利补足亏损后开始上税。 （2）准备好新的一年：召开年度战略会议，讨论本年和将来的计划，包括市场、财务、生产、研发等方面的内容。 （3）准备好与客户见面：做好市场
14、投入，争夺销售订单。 （4）登记订单：销售部经理把拿到的销售订单登记到销售订单登记表中，以备分析、查询。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,29,八、你的工作清单 4：15：13,2、每季度 15项工作： （1）更新短期贷款 （2）支付短期贷款利息 （3）获得新贷款：贷款到期可续贷，利息到期支付，此时申贷，过期不候。 （4）接受并支付已订的货物：订货区空桶移至原料库，必须按时支付货款，不得拒收原料。 （5）下原料订单：一个空桶放到订货区，表示需要一个原料。原料订单不得取消，一个季度以后到货付款。未完成某产品研发者，不得预定该原料。 （6）更新生产：在制品在生产线上向前移动一
15、步。若下线，移到成品库。生产不能中断，一旦原料上线，必须按时完成生产。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,30,八、你的工作清单 4：15：13,3、每季度 15 项工作 （7）生产线调整：此时决定是否扩展厂房、是否购入更多设备，是否优化现有设备，是否变更生产线。 变更生产线是指，某生产线放弃生产过去的产品，更改为生产其他产品。有的生产线变更需要时间和费用，规则见“生产设备购买、出售、维修与折旧规则”。生产线变更费用变更时支付，变更周期到期后可生产新产品。 （8）投资新生产线 首先为新生产线找到厂房。可卖掉旧线腾出场地。旧设备残值以现金方式支付，年度报表归入额外收入中。每季
16、度中可把新线放到租赁厂房中，年底支付租金。新生产线投资可以不连续。投资完成后可选择生产任何产品。年度报表中的机器设备不包括现有生产线投资。在建工程不计提折旧，当年第四季度完工的在建工程，当年不提折旧，第二年开始计提折旧。 各种生产线类型见“生产设备购买、出售、维修与折旧规则”。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,31,八、你的工作清单 4：15：13,4、每季度 15 项工作： （9）开始生产新订单：不能有两个在制品同时上线。 （10）支付加工费：原料上线后应立即支付加工费。 （11）投资新产品开发：P2、P3、P4需要投资开发，请选择好时机，准备好资金。产品开发投资，在年度报表中被归入一般费用项目。 （12）更新应收款：把所有应收款向现金区移动一格，移到现金区表明应收款到账。 （13）交货给客户：把成品按订单交给老师，并得到一笔应收款。不得分批交货。如果延迟交货，罚订单的25，市场地位下降一级。 （14）获得销售货款：按照订单上的账期视为应收账款。 （15）支付行政管理费用：每季度支付1M的行政管理费用。,2021/6/16,企业行为模拟ERP沙盘推演及应用,32
