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1、仿真实训个人总结2二、个人工作情况总结21、总结工作内容22、工作中的得与失3二、岗位胜任素质自评3四、个人能力认识及职业规划4五、个人收获及感悟51一、公司简介博瑞汽车贸易有限公司（BoruiAutomobieTradeCo,.Ltd）公司成立于20_年1月注册资本500万元股东三人控股公司100%的股份。公司主要业务为汽车代理销售也兼营汽车咨询服务。公司秉承“诚立天下车行万家”的服务理念以高质量的服务来提高公司的形象。口号：开拓创新立足市场求发展优质高效用心服务为客户PioneeringandInnovativeBasedonthemarketfordevelopmentHighquali
2、tyEfficient“Smile”servicetoourcustomer我在本公司担任CEO这一职位即首席执行官（英文全称：ChiefExecutiveOfficer缩写：CEO）是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员又称作总经理或最高执行长。其主要职责是执行公司高层的决议；主持公司的日常业务活动；股东大会授权对外签订合同或处理业务；任免高层人员。作为博瑞汽车贸易公司的CEO我的下执高层人员包括：一名市场总监一名财务总监。二、个人工作情况总结1、总结工作内容在这次实训中老师分配给每一家汽车经销公司3名成员分别任CEO、财务总监、市场总监。很荣幸被我公司成员一致为CEO,首先感谢他们对我的
3、信任毕竟跨专业实训有个同学我们还是初次接触在彼此不了解的情况下认可了我。在确定公司CEO后让他们自荐自己选择自己想担任的职位。就这样我公司的高级管理层确定下来。下面就开始进行的企业的变更登记（公司章程的制定营业执照、组织机构代码、税务登记等一系列的手续的办理）。在运营阶段我公司完成了企业一系列的变更手续到正式运营开始时。一个公司的运营正式开始一场没有硝烟的战争正式打响。首先由公司的CEO2也就是我制定公司经营战略及目标创立企业文化。明确分工各位总监的职责财务总监负责公司账务的处理及相关单据的填写成本的核算；市场总监负责市场信息调研及相关业务的办理负责物流和仓储等市场业务的管理；CEO则负责业务
4、的洽谈签订代理协议和销售合同选择我公司合作伙伴以及辅助各总监完成任务。这样明确的分工让我公司虽然盈利能力不算高但总体的运营发展十分顺利即使面临一些问题但我们内部关系仍然十分和谐。因此我十分感谢我的各位成员因为他们的大力配合使我们整个团队凝聚在一起圆满地实现的组织目标。2、工作中的得与失得：合理分工虽然存在一些问题但企业运营顺利。第一季度报价较为合理拿到了较多的订单相对弥补第二个季度订单少的损失。合理的进行合同的签订（差旅费较高）与仓库的租赁（避免资源的浪费）积极组织工资发放主动缴纳税款。失：自己的思维不够灵活脑子不够用没有带领我公司完成经营目标。没有足够重视市场变化导致我公司最后效益不算理想。
5、战略选择不到位二季度后只签到一家制造商。战略伙伴的选择不是十分恰当因为中间一直被制造商坑了特别是第三季度报价的错误使得我们公司售价低利润少。没有考虑好股东的工资的分配没有合理避税。二、岗位胜任素质自评人际交往能力(自评_3_分)1、较好处理公司内部关系。如：公司股东有问题都会反馈给我让我去处理）2、解决问题的能力较好。我公司以及其他寻求我公司帮忙的企业的各种问题我能及时帮助他们解决（不管我是向其他同学或者是老师求助）。如：贷款问题、银行问题等3、带着一颗善良与真诚的心与别人打交道4、本轮实训中各家公司的CEO我都认识我公司的大部分业务都是我以较3低的市场价格洽谈好的。5、当我去办理业务时对方给
6、我办理的速度较快沟通能力(自评_2_分)1、我认为我并不是一个能说会道的人因为我自己欠缺的东西太多所以在我不擅长的专业或者是领域不能与他人进行有效的沟通。如：我公司与客户公司和海关签订的所有合同都是英文版我完全一窍不通所以在外贸总监办理业务的时候都只能一个人来做。2、在我擅长的领域中我能够快速有效的与他人交流信息将自己拥有的专业知识以及专业能力进行充分的发挥。如：我们公司的会计在办理业务以及账务登记的时候一部分是我来代替她做。在外贸2公司的发货问题出现问题时我及时帮他们处理好换位思考能力(自评_2_分)本人善于倾听别人的想法并结合自己的想法站在对方的立场去考虑。表达能力(自评_2_分)1、在与
7、同学或者老师平常的交流中快速的把自己的思想、想法和意图用语言、文字或者是图形、表情或者动作明确的表达出来并让他人理解、体会。如：向我的股东下发命令与合作伙伴交流、洽谈业务2、自己不足的地方是在做演讲或者辩论的时候过于紧张容易怯场不能完整表达出自己的想法语言的组织能力较弱。如：总结大会的演讲我心里想了很多但是没有准确、快速的表达出来。主动性(自评_3_分)遇事主动寻找解决方案参与公司各种大小事的决策并敢于承担责任。做好自己该做的不会的地方也学着去操作并积极帮助其他公司解决困难。自控能力(自评_3_分)每天按时上、下班从不擅自离开工作岗位。不带餐饭零食饮料进入办公区域不在上班时间随意玩手机。责任心
8、(自评_3_分)在规定的时间独立完成自己职位的工作并协助其他同学完成她未完成的任务进我所能帮助她们。敢于做出决定并敢于承担责任。四、个人能力认识及职业规划工作积能积极主动地承担工作任务能够提出新方法一促进工作的有效进极性行。4沟通能注意与同学及老师的交流方法并主动与他们交流并能主动反馈与力汇报具备较好的口头及书面表达善于倾听。但是在演讲或者是正式场合是容易怯场易紧张。团队精我认为这是我个人较强的地方因为我尝试了与不同的人组合成新神力理的团队。我能与队员较好的沟通共同努力达成目标。长组织一些班级活动、宿舍小伙伴周末娱乐活动等。规章制度及工作程序；个人发展目标较明确能将个人的发展与学校或是公司的长
9、短期目标结合。学习能除了语言领域外在其他领域学习及适应能力较强记忆一般有力力一定的领悟性善于在学中做做中学。考试并报考了初级会计职称考试。积极报考计算机等级考试理财规划师等技能考试。但是语言表达及语言学习能力较弱需要加强。综上所述在未来的职业选择中个人比较偏向与金融方面的工作。在个人职业发展中力求向上爬目前的目标使爬到中间的管理层。由于个人承受压力的能力还不算高经验不足在以后的学习和工作中还得不断学习。工作的目的和价值,在于不断创新,不断取得成就,不断得到领导与同事的赞扬或不断实现自己想要做的事实现自我的人生价值。获得优厚的报酬,使自己有足够的财力去获得自己想要的东西,使生活过得较为富足。一个
10、人的悲哀不在于目标未达成而在于没有目标可达成。”如果你对自己的人生毫无目标毫无规划。我不敢说你不会走向成功但有一点可以肯定的是：你将会比那些准备充分的人要走更多的弯路遇到更多是挫折。成功没有捷径但是有方法。选择比努力更重要方向比速度更重要。专业能目前具备基础的财务技能和管理知识。如：通过了会计从业资格证组织能能组织一般的工作与活动并且有条有理基本无差错。如：作为班自我管自我管理能力较弱自我控制能力较弱但是能遵守学校或是公司的五、个人收获及建议通过这次实习我掌握了很多技能检验了所学习的基础知识衡量了个人的业务能力和水平对外贸流程有了更深刻的理解发觉了自身存在的不足和缺陷。这对我来说无疑是受益匪浅
11、的。虽然实际的公司经营存在着许许多多可预知和不可预知的风险不会像我在在实训中模拟的一样顺利但是我相信这次实习让我获得的经验和感悟会和以后的学习、工作精密相连以至于找到5合适的学习、工作方法以及正确的方向。首先作为公司的CEO我掌握着公司的生死大权我的一举一动都代表着我公司的形象我的每一个大大小小的决策都影响着公司未来的发展。所以我必须提高个人的综合素质包括独立思考、判断力等并且提高自己抗压力的能力。实训完后我发现自己还有很多不足的地方需要提高。通过本次的跨专业实训我们可以发现以前学习中的薄弱环节为今后的学习指明了方向也为实际操作打下了一个良好的基础。在此次跨专业实训汇中我学到了很多除去我专业外
12、的专业知识。其次我发现我容易把自己的思维局限在某一个圈内如果没有人提醒我我永远或者要很久才能走出来。但是如果有人提点一点我的悟性会立马反应过来发现自己的错误并且及时改正过来。所以在以后的生活中与工作中我会尽量去寻找到这样的良师益友。最后团队合作的重要性。曾经有老师跟我聊过中国只有团伙没有团队。不是有这样一句话：不怕神一样的对手就怕猪一样的队友。所以任何时候选择好你的合作伙伴。然后在团队中分工明确是团队成功的重要的因素能极大提高整体的效率。在以后的学习及工作中我会落到实处。结合理论与实践不断提高自己的组织能力及团队精神。希望学院以后能开展更多这样的实训课。让同学真真正正的能在“学中做做中学”当然
13、首先应该把理论知识学好打好基础。感谢学校和老师给我们这个平台和机会今后我一定努力学习不负老师众望！6仿真实训市场总监工作总结第一年年度工作总结我在公司里任职的职位是销售总监主要负责与渠道商的接洽谈判及其合同的签订还有售后的工作。公司经过一个年度的运营本人对公司运营的流程以及销售工作的开展有了比较深入的了解。开始只是通过老师的大致讲解和课本上的理论学习有了初步的工作流程的了解。但是并不是特别明白抱着好奇的心态就开始了仿真实习。在第一个季度时我们没拿到订单因为事先没有实现和渠道商的沟通交流以为不用去找渠道商就能拿到订单这种异想天开的想法直接导致我们公司第一季度的惨淡经营。作为一名销售总监我深深地为
14、自己的不作为感到愧疚公司第一季度销售工作也没有得到开展。第二个季度没开始前吸取之前的经验教训我和团队中的其他伙伴通过多种方式找到了渠道商面谈。洽谈是一项十分考验人的工作它要求你对自己公司的产品要十分的熟悉要做到心中有数对于渠道商每一个问题都要做到及时的回答还要注意与人沟通的技巧表达要流利要给人一种可以信赖可以合作的感觉。经过我们的不懈努力我们在第二季度拿到了26000件的订单我们团队的成员感到十分高兴脸上露出了久违的笑容我也觉得特别的有成就感。接下来就是工作的开展了,在完成订单响应的的时候就要进行销售合同的签订了。合同一式两份有着规范的要求对于交货期以及违约都有着要求这要通过双方的相互协商来确
15、定由于平时上课学习到的都是纯理论课程没有接触到销售合同的签订刚开始我们显的手忙脚乱。尤其是在遇到销往国外的销售合同时还要考验我们的英文水平因为这些英语的专业性太强对于一些专有英语名词我们这些门外汉是一窍不通虽然自己是过了英语6级可是在真正实践上自己的能力还是相当匮乏的。因此在心里暗下决心以后要加强自己的英语实用能力。我要做的工作也通过各种文档表单的形式表现出来每个季度都要写销售企业预测计划企业订单信息登记客户登记等等这些表单的填写有利于工作的规范性在总结一年销售时可以提供依据便于工作总结的进行。这一年度还有一个重要的工作就是企业CIS手册的制定在这一年度我参加了CIS大赛CIS是一项很复杂的工作要想顺利的进行单单依靠一个人的力量是不够的它需要团队之间的成员相互合作交流才可以碰撞出创意的火花CIS大赛还需要制作PPT以后我也会加强自己PPT制作的能力。经过一年的发展公司总共拿到了90000多的订单。公司存在的问题和今后努力方向：进一步理顺企业外部关系努力营造满足企业经营发展需要的良好外部环境；加强自身建设和团队建设进一步提高素质以适应企业工作需要；科学、合理、完善健全企业经营管理机制培育独特的企业文化逐步建立现代企业制度推动企业健康、有序、持续发展。我相信在公司各成员的努力之下公司的未来充满了希望一年的运营经验为下一年度更好的发展
