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1、服装调薪个人总结晋升调薪心得报告晋升/晋升/调薪心得报告姓名职位部门入职时间上一次晋升/调薪时间项目研究员工程咨询部20_.10.18无报1.目前工作内容告2.主要工作成就（实例）内3.晋升/调薪后的心情与打算容目前工作内容：目前工作内容：1.进一步熟悉项目报批各项流程明确本岗位工作职责；2.根据部门经理的安排主导或者参与编制工程项目的可行性研究报告、申请报告、建议书、备案报告、资金申请报告等等；3.进一步熟悉国家相关行业的法律法规关注实时政策变化更新；4.在与客户沟通的过程中为客户提供工程方面的咨询服务；5.完成公司和领导交办的其他工作。主要工作成就：主要工作成就1.对本岗位工作职责和相关业
2、务流程有了更深层次的了解；2.在领导和同事的指导帮助下自身专业素质不断提升；3.在完成项目的过程中不断学习团队协作能力得到了提升工作态度更加稳重；4.在与客户沟通的过程中自身职业素养及社交能力不断提升；5.在具体完成的项目方面截止到目前为止主导的项目有7个全部为境外投资类项目；参与的项目有17个几乎涉及到各类项目。晋升/调薪后的心情与打算：晋升/调薪后的心情与打算：首先非常感谢公司领导和同事对本人工作的支持和肯定在今后的工作中我会继往开来将更高的热情和激情投入到工作中在各个方面提升自己为公司的飞黄腾达贡献自己的一份力量。虽然在进入公司之后自身得到了很大的进步但是在一些方面仍然需要进一步改进和提
3、升：1.熟悉更多类型项目的编制进一步提升专业素质；2.在项目较多的情况下要分清楚孰轻孰重要做到有条不紊提升工作效率；3.在与同事协同合作的过程中要做到即时同步保证项目的顺利推进；4.进一步提高自身职业素养在社交的过程中保持并促进提升公司的品牌形象；5.客户市场的开拓是提升公司业绩的关键动力作为项目研究员我们在日常工作和生活中也可适时的推广公司品牌为公司的发展推波助澜。部门签署日期：_年_月_日调薪申请报告调薪申请报告尊敬的宾馆领导：首先感谢宾馆为我安保部消防员提供了施展个人能力的平台和空间并同时向你们长期以来在工作和生活上对我部门孜孜以求的鼎力支持和关心厚爱表示由衷的敬意和感谢！我部门持有建构
4、筑物消防员证员工11人其中张玉芹、郭颜军、李其智、和志强等10人来来我宾馆安保部门工作已达1年以上。该10名同志在各自的岗位上兢兢业业业务水平不断提高为本部门工作任务的顺利完成做出了一定的贡献。随着市场竞争的深化实用消防人才的市场竞争也日益激烈。企业的薪酬结构只有在市场上具有足够的竞争力才能留住既有的人才并有足够的吸引力吸引外面的人才加盟。我景山区域内如河北迎宾馆在招录消防员时明确提出具有实践1年以上岗位经验者月薪2850元（不含各项补助）包食宿。近五年来工资标准一直上涨一般市面上物价上涨而我宾馆消防员的月薪2600元明显与行业内工资待遇差距甚远。过低的工资标准严重地影响到员工队伍的稳定。应进
5、行及时适当调薪。我景山区域内如康铭大厦现有消防员月薪3150元满一年补助1600。当企业赢利表现良好时通过恰当的调薪将企业的经营成果与大家分享员工才能保持高昂的士气。当企业赢利欠佳时年度调薪必受影响并通过年度调薪将企业的赢利欠佳的现状传达至每一位员工由此激发员工的斗志同心同德共同奋斗。如我景山区域内的红墙君豪酒店和华侨大厦在招录消防员时明确提出具有实践1年以上岗位经验者月薪3600+企业效益奖。包食宿。综上所述为了进一步调动他们的积极性把我部门的工作做得更好同时彰现本公司“以人为本”的理念特要求加薪15%。特此申请请予批准。申请人：安保部经理沈本2021年3月3日晋升心得调薪材料晋升心得时间窄
6、指缝宽光阴像握不住的流沙悄悄从指缝间溜走。转眼间我加入找钢大家庭三年了。在这个大家庭里我时常能感受到和谐融洽而又激情如火的工作气氛也体会到了拼搏不止奋斗不息的工作精神。在领导的悉心指导、同事的热心帮助下更深刻的领悟了公司的三大企业文化：舍弃、复盘、定位让我受益匪浅在思想工作和生活等各方面得到巨大的提升。一、加工开平项目起步和发展万事开头难回想起刚接手加工开平板项目时面临各种接踵而来的问题当时确实有些束手无策。系统没有加工流程开单对账流程繁琐；最初仓库加工、发货拖延影响交货；交易员对开平板业务不熟悉缺乏专业培训等等一系列的问题都严重影响了公司开平板项目的进行。但是我们并没有停滞不前经过不断复盘各
7、个部门协作沟通相互配合不断发现并解决问题开平板项目逐渐取得了飞速发展。1.加工系统的开发与完善刚开始ERP没有加工系统每做一次采购都得三个部门来回跑等领导来回签字一天几个订单下来都忙的不可开交。那时不得不每天花大量的时间做采购台帐销售的订单要从POP系统导出逐个的删减核对；新入库的板子录入人工台帐以确保库存准确及不影响次日销售。这些繁琐流程大大的影响了我们的工作效率。经过与技术部的沟通提交系统开发需求很快得到了技术部同事及领导的大力支持。经过我们不断的和技术部同事相互交流加工系统上线并逐渐完善解决了一系列流程问题交易员和商品经理的工作效率都有了极大的提高为之后开平板项目更好更快的发展打下一个夯
8、实的基础。2.两仓库同时加工提高加工效率降低成本2021年年初我们开平加工仓库刚转到中储库时由于中储本库卷进出量大仓库人员对板子的收发经验短缺致使加工偏慢以及装货慢。我们经常接到客户的反馈：车子到仓库提不了货热轧卷还未开平。不仅影响客户的交货周期造成一部分客户的流失并且对我们开平板的项目产生非常坏的市场影响。经过跟上级领导的协商在领导帮助下对上海的加工开平仓库进行实地考察后。结合我们实际的业务情况像目前这些单个仓库很难满足我们的加工开平业务。我们又签订了旁边一个同样热卷资源充足的仓库两个仓库同时加工给我们解决了以上加工提货慢等一系列问题加快了交货时间。仓库装货快了驾驶员也都乐意过去提货。开平板
9、业务逐渐开展取得了更好的市场信誉得到了更多客户的认可。同时由于这俩仓库的本库卷资源多部分资源我们直接在本库采购中间省了个外驳费用降低了我们的成本一举两得。3.对交易员系统培训开平板知识稳固项目发展的基础最初时我们的交易员对加工开平业务不熟悉。开平板规格尺寸多：厚度从1.8-16都有宽度有1250、1500、1800、2000长度规格从1000到13000（单位：mm）不等；根据品名材质分类有普碳开平板（牌号：Q235B、SS400）、低合金开平板（牌号Q345B）、花纹开平板（牌号HQ235B）等。交易员在接到订单的时候往往不知从哪儿下手应该怎么来报价。导致报价慢客户那边会逐渐丧失耐心销售起来
10、十分费力。我根据多年的开平板经验反复推敲之后制定了开平板定开标准并组织开平板知识及开平板各类销售报价培训。交易员接到开平板订单时不再是无从下手能准确、快速的给客户报价销售。交易员掌握了开平板的基础知识根据定开标准能准确报价提高了他们的效率。也使得我们开平板的销售量从刚开始的月均2千吨到目前的月均2万多吨的直线上升。二、眼光敏锐降本增利1.采购成本把控随着我们开平板业务量的逐渐增大采购和加工热轧卷的量越来越大合理有效的成本把控不仅能节约成本并且能给公司创造更大的利益。如何才能有效地把控采购成本首先要实时关注市场行情波动了解市场价格收集市场资源构建资源池。我们一共总结出了几个基本方法：（1）先销后
11、采：出现行情跌价的情况时部分客户当天下单在不影响客户交货的情况下我们采用隔天或者推后几天采购能够拿到更便宜的资源；（2）先采后销：前一段时间在行情大涨的时候我们根据库存情况及分析开平板热销规格进行适当的补库采购在后面开平销售中增加利润；（3）周边区域便宜资源联动：当市场某些规格缺货、货少导致当地市场价格偏高我们可以到外围周边市场询价进行采购成本核算当外地市场成本比本地价格便宜时选择成本便宜区域采购压缩采购成本提高利润。2.把握用户需求提高公司效益除了降低采购成本以外以敏锐的眼光把握客户采购需求在满足客户需求获取用户认可的情况下把公司的利益最大化也是我们长期坚持的原则。记得有一批100多吨板子订
12、单跌价行情价格一路下跌客户在连续三天询价之后准备下单希望当天下单能当天提货。经过查看客户订单所需的母卷我们加工的仓库刚好有货心想客户这么着急提货连续询问了几天价格订单肯定是几天前就敲定好的由于跌价压单没给终端客户采购现厂里急需用料客户着急送货。但当时外面加工仓库都忙基本上加工都需要3-5天。在这种情况下外面加工当天提货基本是不可能实现之后在原有的报价基础上多加了30元/吨答应给他当天提货。客户很爽快的签下合同几分钟后就付款了在接到款后第一时间把这个订单的原材料都采购好并且及时把加工单推送到仓库让他们加急加工。到了下午五六点的时候仓库来短信加急的加工单已全部加工完成按照约定给客户装好了货得到了客
13、户的认可。此单业务我们不仅提高了4000左右的利润也满足了用户需求为公司带来更好的利益。三、勤奋认真复盘提高日常工作中我长期保持勤奋认真的工作态度坚持复盘不断提高自己的工作能力。每天早上八点前到公司整理前一天下的加工单查看订单的加工状况；已加工完成的订单在当天及时提醒交易员让用户安排提货。每天工作下班后会跟物流确认外拉卷到库情况整理热卷每个规格SKU卷的市场价格及货物多少以便第二天采购能第一时间做到心中有数。整理下当天采购的卷看哪些卷需要外驳与上家仓库确认货权及车号情况避免上家漏传车号或货权漏放保证物流去提货不会出现放空车等及耽误我们的加工进度。勤奋认真的工作态度能让我们在日常工作中避免很多失
14、误提高工作效率。1.及时总结即时复盘调整工作计划提高我们销售量给公司给部门带来更好的经济效益。记着去年的时候我们加工开平销售是由3名专员销售以致出现量一直难突破每月停留在六七千吨在三月份的时候经过每天的开会复盘了解到当时交易员转单的意愿都不强开平板的现货库存备的少客户配货不全怕开平板转单后可能出现客户流失。把这情况给领导反馈后经过领导的决定加工开平板业务不仅只有开平板业务员可销售而是大家都可以销售只要有客户要定板子的交易员都可以开单2.库存现货量也从刚开始的1千多吨备到后面的4千吨左右。一段时间后出现量大幅上涨到后面的一个月部门销售1.3万多吨。这样极大的提高了我们部门在开平板上的成交量取得良
15、好的效益。四、坚持、升级、突破坚持意思是不改变不动摇始终如一它代表着一种强劲的意志力和韧劲。我们要高度认同公司的企业文化在工作中时时复盘不断的在复盘中吸收经验教训、总结方法对自己的业务不断的提出新的要求我们每个人都明确自己的工作方向定位要清晰才能做到专注极致。升级提升专业能力提高整体战斗力。书山有路勤为径除了多读书加快学习进度外也要多做笔记不懂就要问向领导请教向有经验的同事请教及时整理并分享实现个人能力升级；开平业务下沉到SKU维度在接定开订单时先要考虑到它的一个市场流通速度及这个货的一个抗跌情况实现整体加工业务运营能力升级；加工开平系统在去年断开老财物系统后出现不完整需由俩流程拼接后方能走完
16、一次流程。结合业务的实际场景多与技术财物部门同事沟通尽早实现加工系统升级。突破不局限于已有战绩破除壁垒向更高的目标迈进。转正那会大王总面谈时加工业务的市场排名情况市场排名前十这几年跟随公司的战略方针我们已经遥遥领先于其他传统钢贸商加工开平业务市场占有率突破；开平业务突破垮区域经营不在是守住上海的一亩三分地今年新增无锡加工业务上海的加工开平业务经验结合无锡市场的业务实际情况形成一套适合当地的加工业务新的流程达到业务及利润的新突破；相关联品类给予关注来提高利润利润及货物的周转率如加工开平板特别是1.8米跟2米宽的6-14个厚的跟中板的6-14有相通的关联关系如出现中板这些货物在市场的价格高于卷加工后的成本我们可适当配些市场流通较快的SKU来增加这部分的客户需求转换及加工业务的利润提升可做新的利润点突破。伴随着加工开平板项目的发展在领导的大力支持跟同事一起奋斗下加工开平战绩硕果累累。此时此刻作为开平板
