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1、,鹰之旅车位去化十八式,车位去化难的根源,客户为什么丌买车位？,周边可以免费停车 买车位不如租车位 手头没有闲钱 地下车位停车不方便 以后随时可以再买 没有车没有需求,核心：客户没有 当下需买车位的 必要性！,寻找价值,创造价值,宣传价值,了 解 客 户 需 要,选 择 目 标 对 象,确 定 价 值 组 合,产 品 组 合 设 计,销 售 策 略,推 广 策 略 梳 理,现 场 包 装,广 告 信 息 释 放,现 场 活 动 促 销,价值创新,如何出招？,车位去化十八式,增值篇 增加业主体验感，提升预期值,改变人们对地下车位阴冷、黑暗、丌安全的传统观念，特别是女性；增加灯光明亮度，暖色调分
2、区，可以增强业主安全感，调节业主情绪；让业主意识到：回家了。,车位去化十八式：搞亮化,地下车位，全面亮化,车位去化十八式：明导视,导视升级、焕然一新,导视系统一定要清晰、醒目、便于理解，给业主直观、贴心的感觉。,车位去化十八式：造专属,通过增加吊挂式车号牌、电子地锁营造业主私有感，提升价值预期。,专用号牌、宣誓主权,车位去化十八式：加赋能,增加车位，附属功能,增加车位储物箱，偏离楼栋的车位设置新能源充电桩，提升车位附属功能，调动业主购买欲望。,车位去化十八式：,清查篇 清理乱停、调查需求,车位去化十八式：清乱象,乱停乱放，全面清理,联合物业、市政、交警对小区内及小区周边市政道路的乱停乱放现象进
3、行整治，同时美化小区环境 ，给业主营造安心生活及出行的氛围。,车位去化十八式：查需求,登门拜访，摸底需求,通过物业沟通、登门拜访、小礼品赠送等形式，全面摸底业主情况（有无车、车辆数、购买意向） 和大礼包需求（尽量挑选业主感兴趣的大礼包）。,车位去化十八式：免费用,免费试用，培养习惯,通知未购车位的业主，可以至售楼处领取地下车位免费体验卡，限期一个月，诱导未购车位的业 主将车停入地下车位，培养客户的使用习惯。,车位去化十八式：猜价格,价格竞猜、摸底预期,释放车位价格竞猜有额外优惠的信息，吸引需求业主透漏心理预期，依据统计结果可进行价格调 整或预判销售结果。,19,3,7,8,21,18,2,0,
4、5,10,15,20,25,车位价格竞猜统计,车位去化十八式：,宣传篇 设展台、广造势、勤引导,车位去化十八式：广宣传,宣传信息，遍布小区,小区车辆进出口、电梯、活动场所、小区展点、微信朊友圈、公众号、等同步释放车位信息。,车位去化十八式：展礼包,车位礼包，现场展示,销售现场提前做好布场，展示区域包装和礼品展架包装。精致的包装能够大大提升礼品形象以及 客户购买欲望，必须认真对待。展架最好做成阶梯形式的，以方便能够展示到每一件礼品。,车位去化十八式：免费送,免费礼品，持续导流,低价采购一批实用消费品，以礼品券的形式发放给业主，按月领取，最长可领取一年，可引导业 主持续每月到访售楼处，为车位销售创
5、造到访客流。,车位去化十八式：教客户,讲清道理，教育客户,通过明算账让业主了解车辆的隐形消费，更大程度认识到地下停车位的好处，激发购买欲望。,车位去化十八式：,销售篇 多策略、重奖励、小步快跑,车位去化十八式：清障碍,梳理业主，提前清障,摸清带头抵制卖车位业主动向，通过当地权威人士警告此类业主丌要带头闹事，另外对此类业主 ，通过一对一沟通，赠送礼品及购车现金抵用券，降低购买抗性。,车位去化十八式：先锁定,提前锁定，分级核爆,分批认筹，分批开盘，提前锁定，落袋为安，小步快跑，分级去化。,车位去化十八式：0元购,0元首付，降低门槛,利用分期、信用卡、银行贷款降低业主购买车位的门槛和资金压力，激发无资金有需求业主购买 欲望，提升销售氛围。,车位去化十八式：送礼包,免费赠送，超值礼包,家电礼包+汽车礼包+建材礼包+家居礼包=车位销售提速六倍,适用范围：截至目前，在鹰之旅平台已经使用家电大礼包工具去化项目32个，其他非辅 导项目8个，主要适用四五线城市，即将交房的住宅项目和已交房5年以上的住宅项目。,送礼包注意事项,全国推行，成熟模式, ,
